《市场营销管理—张利》

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课程介绍

当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；当世界走向扁平化，机会走向公开化；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当物质极大过剩，产品高度同质化；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……

如何让自己站在行业的制高点，如何打开现在固定的格局呢？只有在营销管理上寻找企业突破口，才是我们企业面对现在市场环境所要作出的应对方式。在【市场营销管理】课程中，张利老师将告诉你如何赢在营销管理、赢在价值、赢在竞争、赢在整合、赢在渠道、赢在品牌、赢在大客户上。

【适合对象】

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

【课程大纲】

一 、赢在价值

问题：

1、企业为什么可以生存、发展？

2、是追求高额利润还是要健康的现金流？

3、好生意的标准是什么？

4、隐形冠军的启示是什么？

5、顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

二、 赢在竞争

问题：

1、营销的起点是竞争还是需求？

2、独特的盈利模式从何而来？

3、如何拥有持续的竞争优势？

4、小企业可以有核心竞争力吗？

案例：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

三 、赢在整合

问题：

1、营销只能靠投入式拉动吗？

2、哪些资源是被你长期忽视的？

3、资源整合的基础是什么？

案例：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

四 、赢在渠道

问题：

1、渠道是资产吗？

2、渠道怎样变成成本最低的融资管道？

3、渠道管理的关键是什么？

案例：百丽集团、天语手机、力帆摩托等

五 、赢在品牌

问题：

1、有品牌就能解决产品同质化吗？

2、品牌经营关键是什么？

3、如何实现低成本品牌传播？

4、品牌的本质是什么？

5、品牌到底为什么可以溢价？

案例：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

六 、赢在大客户

问题：

1、大客户经营的关键步骤是什么？

2、大客户的原则与技巧有哪些？

3、大客户忠诚的基础是是什么？

案例：金域医学、格力空调、山东六和集团等

张老师

著名战略营销管理专家

北京大学经济学院企业家研修班、北京大学经济学院金融投资家研修班、中国人民大学培训学院、清华大学客座教授，中共中央党校特邀教授，清华大学职业经理人培训中心教授会会员。张老师独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张老师成为所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

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