《企业经营管理沙盘模拟课程――经营策略与执行》公开课

《企业经营管理沙盘模拟课程――经营策略与执行》公开课

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【培训对象】

高层、中层管理人员、核心骨干人员、储备干部

【课程背景】

目前，中国经济正处在高速发展时期，为中国企业发展提供了难得的良机，在国内企业面对国际一体化竞争过程中，对各中高层管理者的系统思维、执行能力，管理能力，提出更高的要求，肩负重任的各级管理者必须具备更加全面的管理能力和系统思考能力，面对更大的市场挑战。课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力与执行力方面的培训, 以帮助各位中高层经理人员尽快提高全面的管理能力、系统思考能力和良好的执行能力，从而有力配合公司的整体发展。

它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况

【学员收获】

通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

【培训大纲】

《经营策略与执行》经营模拟沙盘实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。

它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得•德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。

课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿2千万资产，年销售额达5千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成5－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

【授课方式】

它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。

在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

各模拟角色如下：

总经理：－整体布局—职位分工—实现利润最大化—公司盈利能力－企业资产回报率---统一部门间的意见，最后定拍板决策

副总经理：—搜集信息 —市场考察与开发— 流程控制—产品研发--辅助总经理，找到最佳方案。

财务经理：－长期贷款、短期贷款－现金测算与折现管理－固定资产管理、应收帐款管理

运营经理：－运营流程的设计和改造－投资回报分析－利润率和周转率的协调、公司运营管理

营销经理：－市场开拓方案、客户细分策略－客户忠诚度管理－销售策略

人力资源经理：－人员招聘计划、上岗与培训管理－人员成本控制、人员考核与辞退--绩效考核（KPI设置）

【学习要点】

一、组织分工与协作

1、制定共同的组织目标与发展规划

2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响

3、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略

4、根据发展需要建立内部协作机制

5、了解分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的重要性

二、管理沟通与组织融合

1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享

2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点

3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区

4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”

5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法

三、团队管理与内部沟通

1、跨部门之间的沟通与协调

2、通过模拟演练取得相互之间的信任

3、学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性

4、体验高效管理团队所应该具备的素质和条件

5、建立共同的发展愿景，学习正确评估、采纳非共识性建议

四、团队建设

1、通过模拟团队协作，认识团队的实质

2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4、体验沟通对团队建设的意义

6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

五、群体决策

1、亲身体验群体决策的优势与劣势

2、运用群体决策，学习制定公司各项经营计划

3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题

4、在不断实践和运用中解析团队决策程序

5、针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点

6、通过模拟经营，检验、调整团队经营决策

六、团队执行力的提升

1、通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力

2、通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力

3、通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力

4、在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误

5、在模拟经营过程中，探索团队执行与效率改进的路径

王老师

实战派沙盘培训师，沙盘研究专家，赢在中国沙盘比赛特约裁判。丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献。

爱立信中国有限公司十二年，曾任全球测试服务中国区总经理，拥有丰富的企业实战管理经验； 某国际知名企业的中国区运营总监；赢在中国第三届比赛裁判。现任北京市青商会委员，北京市台盟盟员，朝阳区青年联合会委员，拥有丰富的社会实践经验；

十多年国外知名企业高层管理实践及创业经验，积累了丰富实战管理经验，具备丰富的战略管理能力、财务管理能力、市场营销管理、团队建设和执行力的能力。

主讲课程：

《经营策略与执行》沙盘课程

《企业运营管理》沙盘课程

《高效团队建设与管理》沙盘课程

《非财务经理的财务管理》沙盘课程

《战略管理》沙盘课程

《赢在执行》沙盘课程

《营销管理》沙盘课程、执行力、运营管理、团队沟通等等。

授课风格：

激情幽默、气氛活跃、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。能中英文讲授沙盘课程。

授课院校：北京大学、清华大学、政府管理学院、中欧商学院、长江商学院、北京经管院、中国人民大学、北京对外经贸大学、浙江大学、北京首都经贸大学、上海交通大学、中山大学、南昌大学、复旦大学、四川大学、奥公开等等几十所一流名校EMBA、MBA、高级研修班特约讲师。

部分企业客户：中欧国际经理人、中组部、北京西城区国资委、空客集团、威立雅水务、IBM、爱立信、沃达丰北京、维斯塔斯中国、诺华制药、航天三院、华夏银行、泰康人寿、汇丰银行、人民银行、中国电力、首钢集团、华菱股份、创维集团、长虹股份、中国企业家协会、伊利集团、中石化、搜狐、中石油、广东联通、东易日盛、中国银行、华北电网、南方电网、斯凯乐、好利来、银杰电力、宝马中国、珠江地产、美的集团、锡业股份、大众汽车、七匹狼、汾酒集团、工商银行、中国航天、永特耐、日立电梯、湛江银行、美的厨卫、中航工业集团、中国农业银行、美芝空调、宝供物流、沈鼓集团、创维集团、攀钢集团、中信物流、宏图三胞、港中旅、国药集团、辽河油田、中国国电、大新华航空、广州石化、白云机场、盐业集团、中豪控股、先声药业、国家电网、中煤集团、松下电器、义乌商城集团、满世集团、华润集团、启明软件、世纪集团、塔里木油田、京东商城、神码集团、康拓普、梅州移动、厦门邮政、广东机场集团、晶澳集团、中国纸业、世纪城集团、合诚工程股份、新东方、成都移动、中国五矿、中电国际、全友家私、越秀集团、云天化、开元地产、精工NSK、曙光集团、大兴集团、广东移动、三一泵送、西部机场、海南电信、静海供电、小天鹅、鲁商集团、山西国投、超图软件、京信通信、首都航空、中际育才、畅唐科技、三星集团、华联股份、精工钢构、深圳生命人寿、和记黄埔、置信集团、江铃汽车、工商银行、爱普生、福顺集团、河北电力、宝钢集团、吉利汽车、海鹏集团、华润双鹤药业、宝能地产、亮创集团、新媒传信等等。

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