国际贸易实务高级研修班

国际贸易实务高级研修班

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课程背景

“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”

《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期，为进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀的经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证，把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下，我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同，普遍认为经过参加我们培训的人才，解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。

课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

课程收益

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

➫“有效学习（Learn Better）”：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道；

➫掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力；

➫国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然；

➫本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升；

➫将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。

➫受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加；

➫生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

➫增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

➫并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度！

为了保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课2个模块（共计6小时）

注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！

培训对象：

企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）

课程大纲

第一天：主要内容

▼第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对

目标：INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；

3.INCOTERMS ® 2020的主要修订变化；

4.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？

5.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？

6.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？

7.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；

9.INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变；

10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

11.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一）新形势下的的运输市场分析与运输纠纷处理、物流操作要点

1.最新国际局势对国际物流的影响；

2.集装箱运价指数与运价走势展望；

3.海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；

4.滞期费&速遣费注意事项及海关申报风险点；

5.向船东申报VGM相关要求及注意事项；

6.信用证中对运输工具的要求注意事项；

7.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；

8.空运与快递操作流程注意事项及运费如何核算？

9.中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；

10.主要承运人情况简介与如何选择承运人？

11.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

12.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、FREE TIME等）；

13.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；

14.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）

15.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

16.非洲电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项；

17.出现运费、运输延迟等纠纷如何赔偿损失？

18.如何向承运人索赔、运输纠纷处理及如何防范风险？

19.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）

（二）单、证、船、货的风险管理与物权控制

1.疫情等不可抗力因素的影响下，提货有哪些特别措施？

2.托运单风险点与订舱流程控制；

3.运输单据的种类与不同风险特点；（快递、空运、海运、陆运、国际铁路）

4.货代提单&海洋提单&空运单据的区别与物权&结算风险控制；

5.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；

6.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；

7.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；

8.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制；

第二天：主要内容

▼第三模块：国际结算与信用证风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

1.T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3.付款交单卖方如何风险控制到最小？

4.远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.哪些结算方式需要投保出口信用保险？

（二）、信用证的种类及适用的场景、软条款风险防范

7.Swift对于国际结算的重要作用；

8.信用证作用、特质、内容、种类；

9.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

10.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

11.可转让信用证如何操作？有哪些好处？

12.背对背信用证如何操作？有哪些好处？

13.循环信用证如何操作，有哪些好处？

14.银行保函与备用信用证如何使用？

15.最新（UCP600）的主要修改之处？

16.信用证软条款如何应对？

17.近年来信用证重大风险提示有哪些？

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔

目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10.陆、空、邮运货物保险；

11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009 有哪些变化及影响?

12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

第三天：主要内容

▼第五模块：外贸单证合规及原产地进出口享惠、外汇核销、出口退税配合

目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！与事后海关稽查“穿行测试”方法相反，事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性，单据如何提交，去符合国家监管与公司利益要求？合规操作对进出口产生重要影响！

1．发票合规解读及主要关注点、风险点把控（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；

2．包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控（箱单、重量单、尺码单）

3．进出口配额、许可证合规操作；

4．中、美《出口管制法》异同；

5．美国的出口管制法律体系与清单如何查询；

6．原产地证书的种类与原产地标准；

7．原产地证书享惠通关与如何避免无效?

8．自由贸易协定（RCEP、USMCA等原产地规则）推动区域价值链的重构；

9.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？

10.出口退税中的“假自营、真代理”；

13.转口贸易如何合规操作，才能顺利收付汇？

14.生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排；

15.外汇核销、出口退税操作、配合、新政解读及香港离岸账户作用？

▼第六模块：海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）海关新政策：

1.2024关税调整方案及申报要素解析（包含一些享惠通关政策）；

2.“中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？

3.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些？

4.海关验货参数和概率是多少？

5.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？

6.《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析？

7.外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

8.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

9.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

10.自由贸易港 & 自由贸易区 新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

11.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

12.新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

13.哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

14.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

15.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）海关事务管理与疑难解决：

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2.海关争议与处理 、贸易管制措施；

3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8.保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9.海关估价风险规避及疑难问题分析

10.海关估价重点和实务操作及风险规避

11.进出口企业关务操作及疑难问题处理

12.海关稽查应对与企业自查风险规避

13.特许权使用费的变化及重点关注事项

Q&A问题回答环节（课程结束！）

刘老师

✭18年专注国际贸易问题专业培训导师；

✭国际著名企业实战派外贸专家教授；

实战经验：

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程：

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》

培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

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