好结果自己会说话-目标管理与计划执行

好结果自己会说话-目标管理与计划执行

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课程背景

凡事预则立，不预则废！早在1989年，张瑞敏在海尔提出OEC管理法，并要求做到“日事日毕、日清日高”，该法为海尔集团创造了巨大的经济效益和社会效益，并一路伴随海尔跟进500强。目标管理，由 “现代管理之父” 彼得.德鲁克首提。目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

现如今，大到国家，中到企业，小到个人，都在推行目标管理！假如公司年初制定目标执行达成率为100%，结果到年终：A部门完成80%，B部门完成80%，C部门完成80%，最后公司整体完成多少？答案是51.2%！这就是目标推行不力的严重后果！

在目标管理的过程中，不知您是否正面临这样在的困惑？

1.目标制定不清晰-导致目标责任不明，工作方向不一致？

2.计划制定不到位-导致目标实施困难，目标失去无方法？

3.计划执行不得力-导致计划形同虚设，目标考核打混仗？

企业管理有个公式：利润=收入-成本，要想增加利润，要么增加收入，要么降低成本！唯有让

公司的一切管理活动围绕着目标推行，并制定科学严谨的实施计划，以结果论英雄，用数据来说话，以业绩定奖惩，公司的发展才有良好前提和基础！

目标的制定和管理，是一个严谨和科学的过程。追求大目标，是获得大成功的前提！这一切正好应证了中国人的一句古话：大志得中，中志得小，小志不得！

如何破解上述这些管理难题？定目标、做计划、抓执行！在这里要恭喜您，来对了！

课程收益：

1、明确目标管理意义：为工资而工作、为职责而工作、为使命而工作，代表的是三种对目标的不同价值观！心态决定状态，定位决定地位，一切从心出发！

2、学会目标制定工具：根据卡普兰教授的BSC和目标制定六大原则，掌握目标制定的战略地图（财务、客户、运营、成长四个维度）的逻辑关系，以更高的站位看待目标，运用六大原则精准地制定属于自己的目标，让目标制定更科学和合理；

3、计划制定的五步骤：目标分解、盘点资源、计划制定、计划确定、计划审批，运用两大工具完成计划，用收益成本矩阵、五大要素分析评估，确保计划的严谨性和合理性；

4、计划的高效执行：掌握计划执行三板斧---日管理、周检查、月奖惩，用六点优先推动日目标的达成，用周例行检查强化执行力度，用月奖惩解决执行动力！

课程对象

企业中、高层干部、企业老总

课程大纲

第一讲：成在目标 - 目标管理意义

1.面对目标的心态-决定最终状态

案例：销售员中的“战斗机”是怎样练成的？

2.面对目标的定位-决定最终地位

案例剖析：三个好同事最后职场成就为何天上地下？

3.面对目标的目的-决定目标意义

1)目标管理的五大意义

2)故事剖析：同样是行路，马和驴的结局为何不同？

第二讲：何为目标管理—目标管理基础概念

1.目标管理的基本概念和定义

2.目标管理在企业中实战运用

案例：海尔的OEC管理

3.目标管理的优点和缺点

第三讲：如何制定目标—正确制定目标

一、目标制定-目标制定的两个工具

1.目标制定的战略地图

1)BSC的四个维度解析

2)四个维度的新联分解

2.目标制定的SMART原则

A.SMART原则基本概述

B.SMART原则案例运用

课堂工具：制定自己的工作目标表

二、如何将目标“卖”给下属？

1)解决员工的意愿-三个建议

2)提升员工的能力-三个方向

3)配置合适的资源-三个方法

三、目标管理中的六个常见问题

1)目标变来变去怎么办？

2)目标数量太多怎么办？

3)……..

第四讲：计划编制技巧—计划编制的五步曲

一、何为计划-目标和计划的关联

1.目标和计划的五大关联

2.计划=目标分解+完成策略

二、工作计划制定的五个步骤

1.第一步：目标分解—两步分解法

1)纵向分解：上下承接-纵向目标层层分解

2)横向分解：左右关联-横向部门相互关联

2.第二步：盘点资源—善用两大工具

1)资源盘点工具1—7M1E盘点法

2)资源盘点工具2：WBS任务结构分解法

案例研讨：如何实现季度销售3000万元？

3.第三步：工作计划的制定-打靶就要打靶心

1)计划制定工具1：九何表

2)计划制定工具2：OPDCA工具表

3)课堂小组计划制定实操练习

4.第四步：工作计划确定-计划的科学评估

1)区分轻重缓急—重要性紧急度评估

评估工具：重要/紧急度优先矩阵

2)排除相关风险—五大要素评估

评估工具：收益成本矩阵

5.第五步：撰写计划：上级批准，宣传布达

课堂演练：每个学员完成一份工作计划并展示

第五讲：好结果会说话—计划落地三板斧

一、目标计划执行的机制流程---

1.明确目标责任：年度目标责任清晰

2.制定奖惩措施：设立奖金池或阶梯式激励

3.管好管理节点：务必开好三个“会”

4.及时监督检查：进度延误的对策

5.做好团队赋能：员工辅导及培养

二、计划落地三板斧---

第一板斧：日管理-如何做到日事日毕?

1.目标计划执行三要素---

1)执行态度 2）执行能力 3）执行程度

2.如何将每日事情做完-日事日毕？

工具-六点优先工作制

第二板斧：周检查-过程好结果才好

1.监督检查-你重视什么就检查什么

2.过程好结果才好-明确工作计划检查节点

方法：一报一会制

第三板斧：月奖惩-以成果论英雄

1.执行评估-科学严谨的计划执行评估

工具：结果评估五分法管理矩阵

2.绩效面谈-激励优秀鞭策后进持续改善

3.持续改善-你能完成多大目标就值得坐多大位子！

智慧故事：每个人身上都有钻石！

~~~课程回顾，小组成果分享，老师总结~~

朱老师

企业管理实战专家

18年世界500强管理运营经验

MBA/国家认证高级企业培训师

PTT(国际专业讲师)认证高级讲师

版权课《岗位经验内化》授权认证讲师

中央电化馆COSE演讲口才培训认证高级讲师

个人著作：《领导力影响力12法则》，销量20000+本

首届CSTD（中国人才发展社群）课程设计大赛广州赛区20强

曾任：凤凰光学股份(广东)有限公司丨副总经理

曾任：亚洲光学(世界500强合资企业)丨资深生产运营经理

连续2年以上被多家大型企事业单位返聘：港珠澳大桥、格力电器、美的、万科、中国兵器工业集团、中核工业、中铁建工、全友家居、索尼（中国）、三星视界、白云机场等大型企事业单位特聘讲师

20多家知名企业特邀讲师：松下电子、创维集团、中山大学、武汉大学、建设银行……

擅长领域：MTP/TTT/领导力/执行力、团队建设、人力资源

朱磊老师拥有18年台、日合资名企生产运营及人力资源经营管理经验，能够把中国的管理智慧与台湾人的经营思想及日本式的管理精髓相融合，形成自己的一套管理理念，针对企业痛点/难点进行逐个击破，有效帮助企业提升核心竞争力。

● 5年人力资源研究实践经验，任职凤凰光学期间，成功导入并实施了企业商学院—凤凰大讲堂，以及成本控制利器——《全面经营管理预算》体系，优化和革新了公司人力资源管理体系、实现了每日生产经营盈亏状况的透明化和及时化。

● 12年企业内外部培训经验，师承台湾资深讲师许连钦，培训讲究落地实战，在企业内、外部培训累计总人数超过30000人次以上，课程满意度90%以上。

● 14年生产运营经验，师从日本佳能资深顾问野沢老师，对生产运营/PMC/精益生产/现场管理等均有独特研究和丰富的实战经验。

● 18年世界500强管理运营经验，先后任世界500强企业（亚洲光学——日本理光/尼康/先锋与台企合资大型企业集团）资深生产运营经理、国营上市公司（凤凰光学股份）人事行政副总经理，擅长通用管理(MTP系列)、TTT系列培训课程。

部分客户案例：

■为白云机场/中核工业/中铁建工/南方电网/格力电器等讲授《中高层管理者管理技能提升》课程，累计120场，满意度95%以上，持续返聘中……

■为三星/美的/蒙牛乳业/华帝股份/东鹏饮料等讲授《企业内训师培训》课程，累计110场，满意度95%以上，持续返聘中……

■为港珠澳大桥/创维/中国兵器集团/万和电器/顺丰速递等讲授《狼性团队执行力》课程，累计100场，满意度95%以上，持续返聘中……

■为新华保险/西南交大/简一大理石/地奥制药/全友家居等讲授《跨部门沟通与协作》课程，累计90场，满意度95%以上，持续返聘中……

■为中国建筑/建设银行/招商地产/创维集团等讲授《高品质职场沟通》课程，累计80场，满意度95%以上，持续返聘中……

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