传统企业互联网思维与营销创新

传统企业互联网思维与营销创新

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课程背景：

尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如中天，越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电商商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争下，企业如何利用互联网找到创新模式，突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围？本次课程结合当今企业竞争与互联网发展趋势，通过理论与实战案例相结合的方式进行授课，帮助企业掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段降低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业如的核心竞争能力。

课程对象：

董事长、总裁、总经理、副总、部门经理及企业中高层管理者

课程大纲：

课前谈

1，讲故事说营销

——扬弃黄太吉

2，百战归来再读书

——学员讨论与互动

第一部分：中国市场大环境

1，经营成本的激剧上升

2，消费者的不断变化

第二部分：互联网思维体系及落地策略

1，什么是互联网思维

2，历史思维

——与时俱进

——如何大融合

3，用户思维

——把握用户的动态性

——如何做用户体验

4，跨界思维

——行业边界的模糊

——如何做颠覆式创新

5，简洁思维

——“简”是王道

——如何“简”而不“乏”

6，痛点思维

——抓住用户痛点

——如何把握兴奋点

7，微创新思维

——先开炮后瞄准

——如何有效微创新

8，免费思维

——羊毛出在狗身上

——如何规划互联网时代的商业模式

9，口碑思维

——口碑的独特优势

——如何把握口碑的关键节点

10，病毒思维

——让“病毒”漫延

——如何寻找“病毒”的关键点

11，大数据思维

——大数据只是“大”吗

——如何让大数据助力高效运营

12，协同思维

——建设大生态

——如何建立互联网时代的联盟

第三部分：传统企业的互联网转型三步曲

第一步：营销互联网化

1，互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌

——事件营销成功四要素

——事件营销切入点

2，颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器

——什么是微信与微信营销？

——微信营销十大核心策略

3，“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位

——什么是微博与微博营销？

——微博营销的核心运作要点？

4，其它互联网时代的营销整合策略

第二步：销售互联网化

1，产品与品牌规划

——谁是消费者

——陈欧体走红的市场营销启示

2，市场调研

——数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略

——从营销实战谈深度市场调研三步曲

3，定位与动态定位

——小而美的启示vs昂科拉

——服装巨子优衣库品牌成功之路

4，构建互联网销售体系

——外部资源的整合

——内部平台的打造

5，如何提升转化率

——核心指标的维护

——卖点突出的设计

6，如何提升客单价

——关联营销

——提升复购率

第三步：整体运营互联网化

1，动态化

2，融合化

3，全员化

第四部分：结束语与思考

1，互联网运营的时机——何时开始？

2，互联网运营成功的本质与核心？

刘老师

著名互联网与营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信营销与社会化新媒体营销专家、电子商务与战略管理专家；多家企业营销与战略顾问；品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；

著名互联网讲师、微营销与网络营销讲师、品牌营销与市场营销讲师；北大、清华总裁班特聘教授；系列原创营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA； 曾在《销售与市场》、《成功营销》、《世界经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈。

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