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创新营销(李成林老师)

【课程编号】:MKT029268

【课程名称】:

创新营销(李成林老师)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2023年12月28日 到 2023年12月29日4500元/人

2023年01月12日 到 2023年01月13日4500元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供创新营销(李成林老师)相关内训

【课程关键字】:上海创新营销培训

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【课程解决问题】

今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。

【课程对象】

企业总经理

副总经理

总监

部门经理

市场部人员

销售部大区经理

广告公司员工

管理咨询公司员工

【课程特点】

严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。

融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

【课程大纲】

第一模块:营销的原点

案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉

营销策略制定模型

在营销每一步创新

案例:青岛啤酒重出江湖

第二模块:有备而战——营销分析

案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏

消费者购买行为与心理分析

行业的3种模型

竞争者分析的三种方法

企业分析的十字架

案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略

案例:美的——空调的新科状元

营销战略制定的3个步骤

市场细分的8种方法

市场定位的4种地位9种方法

差异化的5种策略

案例:KAPPA在中国起死回生

第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略

案例:白加黑,概念营销的奇迹

产品的5个层次

产品创新的4个方法

品牌营销模型

案例:金龙鱼1:1:1的胜局

案例:LV不代表暴发户

第五模块:便宜没好货——价格策略

案例:红塔山为什么陨落

产品定价的8种策略

产品定价流程与步骤

案例:从意大利来的中国品牌

第六模块:渠道为王——渠道策略

案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

渠道规划的5项内容

渠道管理的4种工具

案例:一夜成就的衬衫之王

第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播

案例:东航如何以30万元博得3000万元

整合营销的交响乐团

有效传播的8个步骤

案例:草根也疯狂

第八模块:赚钱与省钱——营销控制

案例:海尔地区经理的一张公交票

销售队伍管理的5个步骤

监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

案例:微软的鱼与骨头

李老师

实战型咨询式销售培训专家

国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授

☆服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司

☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿

☆消费品:东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药

☆工业企业:中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团

【客户,学员评价】

东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”

中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”

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