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销售团队激励与授权

【课程编号】:MKT031053

【课程名称】:

销售团队激励与授权

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2023年12月23日 到 2023年12月23日1980元/人

2023年01月07日 到 2023年01月07日1980元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售团队激励与授权相关内训

【课程关键字】:北京销售团队培训

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授课对象:

销售经理、销售主管

课程收益:

帮助学员提高个人管理技能

指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。

获得专业的辅导方法、知识和工具。

专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。

学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程特色:

适合参加人员:销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员

授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容:

第一单元,销售管理者的管理技能提升

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2.能力与态度/辅导与激励

3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

5.练习:情商水平自测——如何提高?

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

第二单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

第三单元,销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试:销售经理对于下属的了解状况

3.练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权?

7.哪些事情需要授权?

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

第四单元,实务应用:公司内的策略性沟通

1.攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2.内部沟通的两个障碍

3.案例研讨:如何与下属沟通

4.案例研讨:如何与上级沟通

5.案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

程老师

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监, America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。拥有超过十年的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

程老师专注于营销及销售领域的管理咨询和培训业务,核心内容包括营销渠道建设与管理、销售团队管理、专业收款技巧、压力管理等。

营销管理系列课程包括:《渠道建设与管理》、《不是一个人在战斗—赊销管理艺术》、《战略营销管理》、《蓝海战略》、《客户关系管理》、《商务谈判》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。

管理技能系列课程包括:《中层管理人员管理技能系列培训》《“凹”得巴赫猜想—压力管理与职业生涯规划》、《国企、外企还是私企》《形象百万—商务礼仪》、《原生态—自我意识开发》、《分析性和创造性解决问题》《沟通技巧》《说话的艺术》《冲突管理》《权力与影响力》《高效团队建设与管理》

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在线报名:销售团队激励与授权(北京)