销量倍增—10招激活经销商

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课程介绍

经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！

授课对象

营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员

课程大纲

第一招：通过日常拜访，激活经销商

1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段

研讨：拜访客户，我们都能做点啥？

2.客户拜访关键技能

如何获得客户的信任？

探寻和激发客户的需求

销售方案（政策/产品）的价值呈现

PK：客户拜访疑难问题破解

第二招：通过政策激励，激活经销商

1.渠道政策激励的常见问题

2.渠道政策激励的常用形式及应用要点

第三招：通过与客户的联合生意计划(JBP)，激活经销商

1.什么是联合生意计划（JBP）？

2.如何制订联合生意计划

生意回顾

发现机会

制定计划

3.联合生意计划的卖入及跟进

第四招：通过终端拉动，激活经销商

1.压货只是渠道库存的转移，动销是王道

2.帮助经销商“分”，让更多的店帮我们卖

3.帮助零售商“销”，让卖我们产品的店能卖的更好

第五招：通过“打板”工程，激活经销商

1.打造强势终端的关键驱动要素

2.建立样板工程，复制成功

第六招：通过新品上市，激活经销商

1.新品上市的意义（厂家、经销商）

2.经销商上新品的顾虑

3.通过新品上市，搅动市场，激活经销商

第七招：调动经销商团队，激活经销商

1.执行还要靠一线人员

2.调动外部团队打攻坚战（重视、信心、意愿、方法）

第八招：通过经销商大会，激活经销商

1.经销商大会的意义（会议营销）

2.经销商大会激活经销商的组织要点

第九招：通过创建共同的项目，激活经销商

1.与客户共建项目，使合作更紧密

2.厂家共建项目的方法和要点

第十招：通过合作模式调整，激活经销商

1.共建市场的三大职能（信息流、物流、资金流）

2.典型的渠道合作模式（二级联销体、产品订制......）

王老师

王同 门店营销资深顾问

资历背景

中国人民大学02届MBA

清华大学、上海交大等高校特约讲师

授课风格

尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程案例丰富，以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

授课经验

伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千岛湖、青啤、蓝带啤酒、众品食业、科迪、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦、三利毛巾、浙北商厦、圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、格力电器、金彭电三、永发保险箱、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、上汽大通、普利司通、上海电气、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛、隆丰皮草、味好美、嘉士伯黄河啤酒、一朵尿不湿、富光、洽洽、艾克澌宠物食品...... 其中5次以上回训客户有雅客、飞鹤乳业、英氏乳业、统一食品、比瑞吉宠物食品、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、德高建材、圣元、贝智康、美的......

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