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PAC高效沟通与潜意识说服技巧

【课程编号】:MKT031827

【课程名称】:

PAC高效沟通与潜意识说服技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2024年05月16日 到 2024年05月17日3800元/人

2023年06月01日 到 2023年06月02日3800元/人

2022年05月26日 到 2022年05月27日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供PAC高效沟通与潜意识说服技巧相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:深圳高效沟通培训,深圳说服技巧培训

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【课程目的】

1、学习和掌握沟通中“非语言”的影响力;

2、创造互惠双赢的职场人际关系,提升职场氛围与和谐;

3、认识沟通的盲点和地雷,达成有效沟通

4、善用 “一致性说服”,创造最佳沟通成果;

5、掌握“潜意识说服”的七个秘密;

6、了解不同的性格类型以及如何与他们沟通,创造和谐的人际关系以及无障碍的沟通境界;

7、通过掌握沟通的PAC心理,对于遇到冲突时能有效控制局面,说服他人。

【课程特色】

1、课程源自美国【I am ok ,you are ok】一书;

2、1998年9月 讲师去台湾研习认证,引进中国大陆,认证教材内容严谨、版权视频60个片段,案例丰富,极具感染力;

3、课程内容分五个单元,每个单元内容衔接紧密,由浅入深,由表及里,极具实用性;

4、架构完整,学完能给予工具,强化培训效果。授课生动、活泼,教学多元化;

【课程收益】

1、掌握说话的技巧;

2、学会倾听的艺术,积极、耐心地倾听和理解他人的需求及意愿;进而给予正确的回馈;

3、保持积极的沟通态度,形成职业的沟通风格;

4、掌握沟通的PAC心理,化解人际冲突;

5、达到影响、说服他人,创造双赢的沟通境界。

【课程大纲】

第一单元 沟通观念与概述

1、什么是沟通概述

2、沟通的目的和特性

3、沟通的过程模式

4、沟通的形式及渠道

5、几种沟通形式的优劣分析

6、常见的12种沟通障碍及产生的原因

7、游戏:沟通倾听五角星分析

第二单元 说话的技巧

1、说话的工具

2、语言的分类(社会语言、身体语言、心理语言)

视频案例1:社会语言的例子

视频案例2:身体语言的例子

视频案例3:心理语言的例子

3、沟通中的“逻辑论证”与“逻辑组合”技巧

案例1:李主管的逻辑论证引导下属努力工作

案例2:李主管的批评部属的逻辑组合技巧

4、沟通中“非语言”包含哪些方面

5、如何解读“非语言”的含义

案例1:眼神的“非语言”含义和伪装表现解析

案例2:脸部表情的含义和伪装表现解析

案例3:手势动作的“非语言”含义和伪装行为解析

案例4:身体动作的“非语言”含义和伪装行为解析

6、领域行为、礼貌行为、保护行为、伪装行为、暗示行为包含哪些方面

7、话的硬体和软体包括哪些方面

视频1:话的硬体解析

视频2:话的软体解析

练习:说话的硬体练习

8、话的内容组织包含哪七种类型

练习:内容组织的七种类型练习

9、魅力表达的技巧-感性表达与理性表达方式的运用

案例1:李芳向上级报告的感性表达技巧

案例2:张主管向上级报告的理性表达技巧

10、思考题:在过去的经历中,你跟谁说话最费力,为什么

11、游戏:沟通的编码能力训练(我来比划,你来猜)

第三单元 倾听的艺术

1、听的目的

2、听的工具(眼、耳、脑、心)

3、人在倾听时的10个行为问题与行为纠正

视频1:张娟的倾听坏毛病

视频2:听的重点没领会

视频3:倾听他人的目的没有把握

4、你的倾听习惯测试与解析

5、解读倾听“三个层次”的含义

案例1:“我在”的含义和表现

案例2:“我在听”的含义和表现

案例3: “我在用心听”的含义和表现

6、倾听的三个法宝

7、倾听时劝说他人的最好技巧是什么

视频1:工作中的烦恼

视频2:不自信的冬梅

8、提高倾听能力的八个策略

视频1:不要不懂装懂

视频2:听别人之前,先听听自己

视频3:多多充实字汇能力

9、练习:倾听能力

第四单元 一致性说服的回馈与抉择技巧

1、回馈的作用

2、什么是【映】和【增项反映】

视频1:刘明是如何回应同事的

视频2:张可可上班时间讲话时的增项反映

3、【映】的技巧

4、【增项反映】的技巧

练习:【增项反映】技巧的运用

5、回馈时需注意的事项

视频1:正面的回馈的好处

视频2:负面的回馈的缺失

6、案例:请根据视频的情境,分析如何回馈

7、抉择的基本原则

练习:参照5个案例,教会你如何抉择会成功

8、我们如何从内心说服对方,进而改变对方的行为

9、为什么我们说服对方很难,通过朋友引导,让对方自己说服自己却比较容易

10、引导、二选一法、对比、打断连结、提问等“潜意识说服”的七个技巧

11、角色扮演:每一种方法潜意识说服方法,都在现场举例和学员角色扮演

第五单元 冲突的策略分析与运用

1、什么是冲突

2、冲突的分类:价值冲突、过程冲突、结果冲突

3、冲突为何是当下自我状态下的一种心智反映

4、什么是当下自我的状态

5、沟通的P、A、C代表什么状态

6、P、A、C心理状态的说话特征解析

案例1:P心理:刘主管的教训

案例2:A心理:陈主管的建议

案例3:C心理:小丽听报告

7、案例分析: P、A、C心理状态

8、P、A、C沟通心理状态在日常工作,生活中的运用

案例:开车在路上行走,被交警阻拦,你会怎么办,

解析P、A、C心理状态在当下所起的作用

9、人与人之间P与P的沟通心理会发生言语冲突,附案例分析

10、人与人之间A与A的沟通心理,是沟通的最高境界,附案例分析

11、用C心理沟通平息发生的冲突,用A心理沟通能有效控制局面,附案例分析

12、如何运用P、A、C高效沟通心理化解我们跟客户之间的冲突

13、案例:如何巧妙应对上司的怒斥

14、创造影响力、说服力的方法

谢老师

咨询式辅导培训落地专家

25年的企业管理、咨询、辅导、培训授课经验

中国大陆早期赴台湾生产力中心和海外深造领导力学者在组织

曾服务于世界500强FOXCONN、TDK集团公司历任人力资源经理、总监、副总、学院院长职务

授课方式多元化,采用MBA管理案例教学的模式。

清华大学、北京大学、浙江大学、厦门大学MBA、华中科技大学 总裁班特聘讲师;

南京师大、东北师范大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、四川大学【高级经理人实战研修班】特聘讲师;

十五年受邀在制造业、银行、电力、石油、IT、航空、地产等中外知名企业、院校培训2000多场,累计听课近10万余人次。

主讲课程:

《情境领导力》

《六顶思考帽》

《MTP管理才能发展》

《新生代员工管理》

《创新思维》

《问题分析与解决》

《植入式KPI绩效管理体系》

《咨询式绩效薪酬体系》

《PAC高效沟通与潜意识说服技巧》

《高级经理人百炼成钢》

服务客户:

电子行业:富士康集团、同洲电子、日立电梯、苏州中强光电、天津三安光电、伟易达、东莞新科、TDK平谦、京瓷美达、长安誉铭、华阳集团、华国光学、先锋高科、砝码通连接器、瑚北电子、帛汉电子、东聚电子、竞华电子、华科电子、奥泰斯电子、朝贵电子、至圣科技、安镁电子、良维科技、第一精工、华忆科技、智嘉科技、永盛电子、汉辉电子、铭异科技、德图电子、联茂电子、技群电子、秩父电子、春雨集团、华旭塑胶 、华品五金 、亚旭塑胶 、长宏五金 、冠宏五金、佛山华旭、珠海及成通讯科技……

航空与房地产行业:山东航空、海南航空、昆明航空、深圳航空、雅居乐地产、恒大、佳兆业、富力地产、西安绿地地产……

机械与汽车行业:江苏徐工、广西柳工、东风本田汽车、北京马自达、比亚迪、起亚……

医药、化工行业:深圳太太药业、河源立国制药、立白集团 、建滔化工集团、联大化工 、永益制品、高宝化工、霸力化工……

酒店、院校、协会:深圳罗湖阳光酒店、东莞银城酒店、广彩城酒店 、君爵酒店、沙头酒店、乌沙酒店、长安酒店、东莞山庄、东莞绿色世界、深圳麒麟山庄、深圳金融培训中心、广州君悦酒店、广州侨鑫教育基地、深圳市委党校、惠州市委党校、大岭山台商协会……

金融行业: 广东工商银行、深圳发展银行、天津光大银行、中国建行安徽分行、南京农业发展银行……

通信行业: 中国移动长沙分公司、茂名移动、河源移动、郑州移动、中国联通安徽分公司……

电力行业: 兰州电力局、宁夏电力局、南京电力、佛山电力、南方电网、佛冈供电局、东莞供电局、肇庆供电局……

烟草行业: 新疆巴州烟草、东莞烟草、郑州烟草、长沙烟草……

印刷行业:伟成印刷、虎彩集团、吉立印刷、华兴彩印、龙得利彩印、永生印刷……

其它行业: 广东美的、阿里巴巴、国家核工业二三集团、深圳金蝶软件、欧派、伊利牛奶、北京金夫人摄影、中国人寿、深圳机场……

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