销售人才的精准甄选与高效培育

销售人才的精准甄选与高效培育

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课程背景：

在当今B2B市场竞争日益激烈的商业环境中，销售组织的核心竞争力已从产品、技术、价格等单一要素，转向以销售团队整体作战能力为核心的综合实力比拼。然而，众多企业在销售人才队伍建设上面临着共同的“成长之痛”：

一方面，销售人才“引不来、留不住”成为常态。 随着Z世代进入职场，传统的销售岗位吸引力下降；优秀销售人才供不应求，企业间“抢人大战”愈演愈烈，招聘成本持续攀升。许多企业陷入“常年招、常年缺”的恶性循环。

另一方面，销售新人“成材慢、流失高”令人头疼。 新人入职后，往往面临“放养式”成长——没有系统的培训体系、缺乏有效的带教机制、资源配置随意、考核激励模糊。结果导致：新人成长周期长达6-12个月，前三个月的流失率高达30%以上，企业投入的招聘成本、培训资源、管理精力付之东流。

更为严峻的是，这种“高投入、低产出”的人才培育困境，正在成为制约企业规模化增长的“隐形天花板”。当企业试图扩大销售团队、复制成功模式时，人才供应链的断裂立即暴露无遗。

面对上述挑战，传统的“招人靠感觉、培养靠自然”的粗放式人才管理模式已难以为继。越来越多的优秀企业开始意识到：销售人才的选育不是“艺术”，而是可以标准化、流程化、系统化的“科学”。

正是在这一背景下，【销售人才的精准甄选与高效培育】课程应运而生。本课程基于Easy Selling销售赋能中心十余年深耕B2B销售领域的实战经验，结合国内外领先企业的销售人才管理最佳实践，提炼出一套完整的、可落地的销售新人“选-育-用-留”闭环体系。

培训对象：

B2B销售模式下的大客户经理、解决方案经理、销售团队管理者、市场部门负责人等

课程收益：

企业收益：

1. 为企业解决销售人才难以招募的问题

2. 为企业节约销售新人培育成本

3. 帮助企业彻底解决销售人才育才难题

4. 助力企业业绩提升

岗位收益：

1.收获实战、实用、实效的人才选育方法

2.销售新人的客户开发与经营方法

3.销售新人的资源配置

4.销售新人的考核体系设计、绩效辅导和改善

课程大纲

一、找对人：销售新人的招募与甄选

1. 销售人才招募渠道的规划与管理

2. 销售新人的任职资格设计与甄选流程

二、扎下根：销售新人的客户资源配置

1. 目标客户资源分配与管理模式

2. 销售新人的客户开发与经营方法

三、传帮带：销售新人的培训与带教

1. 销售新人的学习地图设计与执行

2. 销售新人的带教与督导体系

四、有贡献：销售新人的绩效目标考核

1. 销售新人的绩效目标体系设计

2. 销售新人绩效辅导与绩效改善

易老师

易 斌 科大讯飞/平安金融等企业指定B2B销售导师

【实战经验】

易老师在中国本土工作的近30年中，既有大量销售实战及团队管理经验，又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累；多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，涵盖数控机械、医疗器材、商用空调、对公金融、管理咨询等多个领域，并取得最佳业绩表现。

【专业背景】

Easy Selling™ 销售赋能中心院长；B2B新增长智研院荣誉顾问；《大客户营销增长策略》和《B2B销售流程与实战方法》书籍作者；超过20年企业高层及营销管理工作经验；为世界众多五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。

【授课特点】

善于互动，充满激情，富有感染力，且能根据客户业务需求作深入的销售体系构建落地咨询服务，包括销售流程定制与销售工具开发、企业内部销售教练认证、销售团队管理体系设计、销售人才胜任力模型构建和甄选培育体系设计等等，客户满意度一直保持在99%以上。

【服务客户】

德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、奥的斯机电、美国邦纳、江森自控、德国默克、Illumina（因美那）、迈瑞医疗、美康生物、千寻位置、金域医学检验、华银康集团、华大基因、芬尼克兹、中电四建、公诚监理、科大讯飞、赛意信息、中联重科、和合集团、金发科技、新华粤化工、拓瑞化工、溢达集团、许继电气、白云电气、腾讯云、百度传媒、三七互娱、华泰财产保险、平安金融科技、中信信用卡中心、南粤银行、尚品宅配、顺丰冷运、中国电信DICT政企、周生生集团、FESCO等等。

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