慧眼识鹰——销售人才的甄别与培养

慧眼识鹰——销售人才的甄别与培养

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课程背景

在全球经济锐不可当的的新世界中，资金，规模，技术带来的优势将越来越短暂，唯有持续的人才资源竞争力，才能实现企业基业长青的梦想！从根本上讲，企业经营的不是产品，企业经营的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本课程将与你分享销售人才的甄别与培养……

培训对象

销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等

课程大纲

导入1：移动互联时代对销售管理的影响

对销售人员思维模式的影响

对企业经营者思维模式的影响

对管理者思维模式的影响

导入2：招聘到错误销售人员的代价

第一单元 谁适合从事销售职业

思考：内在和外在，哪个重要？

自我成就驱动力

服务驱动力

自信

设身处地

忠诚

第二单元 谁适合你

思考：过去成功一定适合我吗？

外在条件匹配

信念价值文化匹配

能力经验模式匹配

双方期望匹配

第三单元 撕掉伪装，看透本质

思考：第一印象对你的影响有多大？

销售人才甄别的问卷设计

面试中，你要得到什么？

倾听判断对方的信念和价值观。

从问卷测试判断价值观和性格。

第四单元 判断对方的销售能力

销售职业的5大销售能力

从问卷测试其销售知识

销售能力判断

第五单元 销售人才培养

销售人才培养的原则

销售人才培养的手段和方法

在职销售辅导的意义和方法

张老师

自2000年开始，专注于电销型销售团队销售效率和销售转化率提升的研究

15年来，所服务客户涵盖到通信、金融、互联网、IT、汽车、房地产、招商加盟等各个行业内最顶尖的销售团队，对国内各个行业的各种销售模式均具有深入研究。

目前主要通过有效的培训、咨询、销售管理体系建设和团队辅导运营，来帮助销售团队提高转化率和销售效率。

所服务客户销售转化率在3个月内平均提升30%以上。

所服务客户主要包括HP、联想、金蝶、百度、慧聪网、中国移动、中国电信等主要客户。

实战经验►

一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。国内电话销售领域的专家，荣获2007年度中国十大销售管理专家称号。曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。

目前还是中国电话营销网高级顾问、中山大学教授-经理研究会理事、美国科特勒营销集团高级营销顾问、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师、《赢周刊》管理顾问团成员、国内多家咨询机构特约讲师。

服务客户►

E龙商旅网、中国银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、广东发展银行、长城基金、上投摩根基金、太平洋保险、凯基国际、南方航空、特航航空、新一代机票预定中心、11185机票预定、框架广告、多米诺广告设计、通用电气、沃尔沃、福特汽车、江铃汽车、宇通汽车集团、SONY、美的集团、富士施乐、苹果电脑、阿里巴巴、慧聪网、百度、珍爱网、中国服装网、AMA美国管理协会、林德叉车、联想集团、爱普生、联合利华、百事可乐、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、中国移动、中国电信、中国联通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果国际、博物电视购物、中惠地产等数千家客户。

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