AI采购成本分析与合理价格评估

AI采购成本分析与合理价格评估

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课程介绍：

在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。

本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括：全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候，尤其是公司遇到财务困难的时期，采购管理团队的责任担当，至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候，把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。

课程收益：

1、帮助学员了解采购成本的构成因素与影响因素，掌握系统化的成本分析工具与方法。

2、学会如何通过市场调研、供应商成本结构分析，准确评估合理采购价格，避免成本陷阱。

3、掌握成本削减的有效策略与技术，通过优化采购流程、供应商管理等实现成本控制。

4、通过财务指标分析与评估，提升采购管理的科学性与决策准确性。

5、学会与供应商进行价格透明化合作，建立长期可持续的供需关系。

课程对象：

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程大纲

模块一：采购成本的构成与影响因素

对采购成本影响的复杂因素（主观、客观）

采购成本主要构成要素分析（量、本、利）

直接成本与间接成本的划分（料、工、费）

如何通过管理减少隐性成本

模块二：采购成本分析方法运用实例

成本驱动因素分析：内部与外部因素

成本分解法：如何将总成本分解为各个细分项进行优化

采购成本对比分析：历史成本、预算成本、市场基准

成本生命周期分析：采购前、中、后的全流程成本管理

实战案例：运用AI工具开展成本分析

模块三：合理价格评估的工具与技术

如何基于供应商成本结构计算合理价格

如何进行市场调研与行业对标

应用零基预算（ZBB）进行价格谈判

使用总拥有成本（TCO）法进行综合评估

市场调研与供应商成本结构分析

实战案例：运用AI工具开展价格分析

模块四：市场行情与价格波动的影响

如何获取供应商成本信息与分析其结构

市场竞争态势对价格的影响

如何通过供应商的财务报表分析其定价策略

价格谈判技巧与成本削减策略

实战案例：运用AI工具预判市场行业价格变化

模块五：如何基于成本分析价格谈判

通过供应商合作实现双赢的价格削减

供应商议价中的博弈技巧

谈判中的多变量考量：价格、质量、交期与服务

模块六：采购决策中财务分析与控制

采购中的财务指标分析：毛利率、净利率与投资回报率（ROI）

通过采购决策降低财务风险

采购预算与实际成本的差异分析

如何与财务部门协同进行成本控制

模块七：长期成本的控制、价格管理

如何通过长期合同锁定价格

定价条款中的成本调整机制

基于价格波动管理的采购策略

如何建立与供应商的价格透明化合作机制

模块八：案例分析与实践操作的总结

常见的采购成本陷阱与规避方法

实战案例：通过案例分析采购成本优化与合理价格评估

学员互动：分组讨论与模拟采购成本评估与价格谈判

AI成本分析实战案例

现场互动答疑

汤老师

汤晓华老师精通数智化软件设计开发，是供应链管理领域的技术专家，目前旅居于美国马萨诸塞州波士顿。他在中美两国之间长期往返，提供国内和国际采购管理外包服务，帮助企业提高运营效率和管理水平。他拥有超过20年的企业中高层职务经历以及10年的大型上市公司降本增效实践工作经验。

汤老师在业界拥有不俗的管理绩效和一定的声望，并被视作“跨行业、跨领域”的管理人才。他是多家大型上市公司的战略采购和供应链管理顾问，每年处理和优化的采购总金额达到数百亿人民币。典型企业包括：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾从事数智化软件的设计与开发工作，并在日本跨国公司中国集团担任采购部长，主要负责领导国内外采购管理团队。

汤老师的授课采用战略性和实用性相结合的生动传授方式，使学员全神贯注投入其中，获得良好的学习效果。他作为先进理论和技能的传播者，到目前为止，已经有超过 10万名学员参加过汤老师的各类供应链管理课程。这些学员里既有国内企业的职业人士，还有大量来自日本、德国、美国、新加坡和台湾、香港地区的人士。他培训过的客户包括：GE、HP、IBM、福特汽车、通用汽车、奔驰汽车、飞利浦、西门子、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、埃可森石油、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、蒙牛、德力电器、日立、佳能、三星等等。

客户评价：

我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。-IBM采购（中国）有限公司

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。—ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团

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