采购成本分析与合理价格评估

采购成本分析与合理价格评估

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课程收益

1、帮助学员了解采购成本的构成因素与影响因素，掌握系统化的成本分析工具与方法。

2、学会如何通过市场调研、供应商成本结构分析，准确评估合理采购价格，避免成本陷阱。

3、掌握成本削减的有效策略与技术，通过优化采购流程、供应商管理等实现成本控制。

4、通过财务指标分析与评估，提升采购管理的科学性与决策准确性。

5、学会与供应商进行价格透明化合作，建立长期可持续的供需关系。

课程结束以后，学员能够：

1、深入理解采购成本背后的关键驱动因素，具备从多角度评估成本的能力。

2、通过应用市场调研成果和供应商分析，制定出有效的采购定价方案，避免潜在风险。

3、掌握系统性的成本控制策略，能够主动发现并实施成本优化的机会。

4、利用财务数据和分析工具，增强在采购中的科学判断力，提高管理效率。

5、建立与供应商的互信合作关系，促进双方的共同成长，实现供应链的长期稳定。

课程大纲

采购成本的构成与影响因素

—对采购成本影响的复杂因素（主观、客观）

—采购成本主要构成要素分析（量、本、利）

—直接成本与间接成本的划分（料、工、费）

—如何通过管理减少隐性成本

采购成本分析方法运用实例

—成本驱动因素分析：内部与外部因素

—成本分解法：如何将总成本分解为各个细分项进行优化

—采购成本对比分析：历史成本、预算成本、市场基准

—成本生命周期分析：采购前、中、后的全流程成本管理

合理价格评估的工具与技术

—如何基于供应商成本结构计算合理价格

—如何进行市场调研与行业对标

—应用零基预算（ZBB）进行价格谈判

—使用总拥有成本（TCO）法进行综合评估

—市场调研与供应商成本结构分析

市场行情与价格波动的影响

—如何获取供应商成本信息与分析其结构

—市场竞争态势对价格的影响

—如何通过供应商的财务报表分析其定价策略

—价格谈判技巧与成本削减策略

如何基于成本分析价格谈判

—通过供应商合作实现双赢的价格削减

—供应商议价中的博弈技巧

—谈判中的多变量考量：价格、质量、交期与服务

采购决策中财务分析与控制

—采购中的财务指标分析：毛利率、净利率与投资回报率（ROI）

—通过采购决策降低财务风险

—采购预算与实际成本的差异分析

—如何与财务部门协同进行成本控制

长期成本的控制、价格管理

—如何通过长期合同锁定价格

—定价条款中的成本调整机制

—基于价格波动管理的采购策略

—如何建立与供应商的价格透明化合作机制

案例分析与实践操作的总结

—常见的采购成本陷阱与规避方法

—实战案例：通过案例分析采购成本优化与合理价格评估

—学员互动：分组讨论与模拟采购成本评估与价格谈判

汤老师

汤晓华老师精通数智化软件设计开发，是供应链管理领域的技术专家，目前旅居于美国马萨诸塞州波士顿。他在中美两国之间长期往返，提供国内和国际采购管理外包服务，帮助企业提高运营效率和管理水平。他拥有超过20年的企业中高层职务经历以及10年的大型上市公司降本增效实践工作经验。

汤老师在业界拥有不俗的管理绩效和一定的声望，并被视作“跨行业、跨领域”的管理人才。他是多家大型上市公司的战略采购和供应链管理顾问，每年处理和优化的采购总金额达到数百亿人民币。典型企业包括：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾从事数智化软件的设计与开发工作，并在日本跨国公司中国集团担任采购部长，主要负责领导国内外采购管理团队。

汤老师的授课采用战略性和实用性相结合的生动传授方式，使学员全神贯注投入其中，获得良好的学习效果。他作为先进理论和技能的传播者，到目前为止，已经有超过 10万名学员参加过汤老师的各类供应链管理课程。这些学员里既有国内企业的职业人士，还有大量来自日本、德国、美国、新加坡和台湾、香港地区的人士。他培训过的客户包括：GE、HP、IBM、福特汽车、通用汽车、奔驰汽车、飞利浦、西门子、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、埃可森石油、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、蒙牛、德力电器、日立、佳能、三星等等。

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