教练式211门店业绩倍增训练营

教练式211门店业绩倍增训练营

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课程背景

你有没有遇到以下一些困惑:

进店客户越来越少,进店客户越来越专业;

门店销售增长乏力,单店利润越来越单薄;

线上网店来势凶猛,实体店生意一落千丈;

线下门店狼多肉少,同质化竞争难以持久;

促销活动越来越频繁,顾客质疑员工疲惫;

门店营销管理创新能力差,发展遇到瓶颈;

新生代员工个性突出,缺兵少将焦头烂额;

新人上手慢,老人状态差,团队士气不佳;

。。。。。。。。。。。。。。。。。

课程对象:

经销商老板，店长, ,销售经理等门店管理者

课程收益:

金牌店长角色认知与职业成长路径

新零售时代门店精准营销集客策略

基于客户体验的创新服务营销系统

目标管理打造高效执行力销售团队

卓越销售辅导能力助团队业绩倍增

课程特色：

30%的课程讲授；30%的案例分享；

20%的小组演练；20%的落地工具；

课程时间2017年07月12 -13日（2天1夜+私享沙龙）

课程大纲：

第一模块、金牌店长内功心法

1、 店长的主要工作职责

-店长责任大于能力

-店长是团队发动机

实战案例：从优秀导购到落魄店长的尴尬处境

2、店长的十种管理者角色

-人际关系角色

-信息传播角色

-决策者角色

3、金牌店长职业素质修炼

-金牌店长的三个关键转变

-金牌店长的三项内功修炼

实战案例：星巴克店长的八分钟微创新

第二模块、精准营销集客技巧

1、精准集客小区推广策略

-小区推广赢在楼盘精准分析

-小区扫楼见什么人说什么话

-小区建店四种模式终端前移

-小区推广之四种样板房模式

-物业公关找准物业经理痛点

-小区推广之楼盘买断式推广

-小区推广之联合推广模式

实战案例：江苏南通小区推广集训

2、精准集客品牌联盟策略

-品牌联盟发展的四个阶段

-如何获得联盟中的话语权

-从活动联盟到战略联盟的转型

实战案例：温州名品汇联盟模式

3、精准集客线上推广技巧

-微信营销：微信公众号&微信私人号

实战案例：成都某客户微信营销技巧

第三模块、体验营销留住客户

1、五种产品角色销量/利润分析

-四大指标确定产品组合策略

-门店产品组合的八个基本原则

实战案例：分析某门店产品销售数量/利润

2、门店产品陈列技巧

-顾客行走动线与产品出样

-陈列中的“点、线、面”结合效应

-陈列考虑因素：功能、颜色、价格、风格

实战案例：宜家家居卖场设计让销售增长60%

3、门店体验营销感官收买

-高端门店五觉营销系统

实战案例：专卖店没有“闲人”

第四模块、创新服务感动客户

1、打造高端门店创新服务体系

-高端服务“可量化、可视化”

-高端服务创新的四个维度

-门店创新服务的八个方法

实战案例：某高端门窗品牌创新服务营销

2、高端门店销售服务流程优化

-专业销售之黄金三问

实战案例:如何解决客户电话中要求报底价难题

3、提升高端门店客单值

-门店小单转大单的八个方法

案例分析：跟销售高手王宝学”如何打大单”

第五模块、四轮驱动精准促销

1、四轮驱动精准促销之影响力

-促销主题:讲故事,给利益

-促销内容:特价、买赠、抽奖

实战案例：门店促销创新八个思路

2、四轮驱动精准促销之传播力

-店外宣传:海陆空集客

-终端拦截:百米肉搏战

实战案例：终端门店23个低成本广告位

3、四轮驱动精准促销之感染力

-如何制作一张吸引人的DM单页

-如何制作一张吸引人的POP海报

实战案例：6种终端拦截客户方法

4、四轮驱动精准促销之执行力

-顾客异议沟通话术

-促销动员与激励

-促销现场控制

-促销活动总结与调整

案例分析：临沂某经销商“工厂直购”活动

第六模块、目标管理管控业绩

1、目标管理是管理的基点

-门店业绩五维度量化分析

-目标管理的三大落地工具

实战案例：年度销售目标的制定与分解

2、打造门店目标管理落地系统

-“SMART”设定销售目标

-薪酬考核体系四大原则

-打造执行力的两个指标

-组织绩效面谈辅导技巧

案例分析： 浙江某门店的薪酬考核体系

第七模块、洞察人性激活团队

1、快速复制门店销售冠军

-顶尖销售高手的三大特征

-店长招聘的六个途径

-看人不走眼三步面试法

-“三大战役”复制销售冠军

实战案例：老鹰如何训练小鹰学会飞翔

2、如何成功激励销售团队

-人性激励两大心理学原理

-团队激励的四个基本原则

-高效激活团队的十个方法

实战案例：打造标杆团队“鸿雁队”

3、针对四种类型员工沟通技巧

-和平型员工的特点与沟通技巧

-活泼型员工的特点与沟通技巧

-完美型员工的特点与沟通技巧

-力量型员工的特点与沟通技巧

第八模块、重塑团队执行文化

1、六种不同团队文化的打造

-梦想文化学校文化军队文化

-家庭文化土匪文化球队文化

2、打造团队文化落地方法

-如何开一个“激情四射的早会”

-企业文化制度上墙

实战演练：如何召开一个激情四射的早会

第九模块:落地工具12张表格

落地工具1：《员工绩效面谈记录表》

落地工具2：《店面业绩五维度分析表》

落地工具3：《店面业绩分析鱼骨图》

落地工具4：《门店销售任务分解表》

落地工具5：《门店产品角色分析表》

落地工具6：《门店产品销售清单》

落地工具7：《顾客服务跟踪表》

落地工具8：《小区楼盘信息调研表》

落地工具9：《小区扫楼顾客信息登记表》

落地工具10： 《门店促销海报九大内容》

落地工具11：《门店导购工资考核表》

落地工具12：《门店早会标准化流程执行表》

第十模块 ：金牌店长情境演练PK

-员工经常把难缠的客户丢给店长，怎么办？

-老导购员抢单造成其他导购员抱怨，怎么办？

-导购为了拿单无底线低价不择手段，怎么办？

-大活动马上开始，员工说家中有突发急事请假，怎么办？

-工作期间员工懒散、八卦、拖沓，传播负能量，怎么办？

李老师

李治江老师具有10多年市场销售和营销管理经验，管理过年销售额过10亿的营销团队，历任销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。

李治江老师先后在上市公司、代理商公司和家电连锁卖场3家企业工作过，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的运营与管理，深谙企业品牌招商、企划推广、渠道管理和销售团队管理之道与法。

李治江老师拥有7年多培训咨询管理经验，培训场次高达1000余场，受训学员更是多达100000多人次，不论大、小场课程都能轻松应对，尤其擅长千人经销商大会培训；

李治江老师独创的2+1培训模式，2天课程培训1天落地实操，不但注重课程内容的开发与讲解，更加引导受训学员进行课程内容的实操演练，为企业量身定制开发课程。

李治江老师多年来笔耕不辍，先后有2本销售技能类图书由北京大学出版社出版，在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表销售管理类文章累计已达10多万文字。

李治江老师国家211工程重点大学市场营销专业科班毕业，扎实的市场营销理论功底与丰富的市场实战经验相结合，对营销问题的剖析观点鲜明一针见血。

李治江老师轻松幽默的语言加上实战干货分享，不做活动不打鸡血不喊口号学员上午听完下午就能用，情境式教学现场互动，寓教于乐学员学得开心，课程内容实战落地。

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