名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

顾问式销售:以客户为中心的销售

【课程编号】:MKT041194

【课程名称】:

顾问式销售:以客户为中心的销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2023年01月10日 到 2023年01月11日4280元/人

2021年12月28日 到 2021年12月29日4280元/人

2020年12月08日 到 2020年12月09日4280元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供顾问式销售:以客户为中心的销售相关内训

【其它城市安排】:杭州 苏州 长沙 成都 广州 北京 上海

【课程关键字】:南京顾问式销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景

客户不签单,我也没办法!

精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”!

煮熟的鸭子,怎么就飞了!

单是签了,不得不和客户“躲猫猫”!

如果您遇到过上述情况,欢迎来到【顾问式销售技巧】!

课程收益

如何成为顾问式销售

顾问式销售需要什么核心技巧

真正了解客户需求,提升业绩

培训对象

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人

课程大纲:

第一模块:顾问式销售概述

课程目的与收益

销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)

体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)

案例视频:这次拜访成功吗?

客户的四个缺乏

缺乏信任

缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)

缺乏帮助

缺乏满意

顾问式销售模型

顾问式销售的准备

第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任

体验练习:建立信任的挑战

建立信任的四个关键因素

练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现

表达会面意图的方法

模拟练习:建立信任的角色模拟练习

建立信任的总结

第三模块:顾问式销售步骤二:了解需求

模拟练习:了解需求角色模拟练习

体验活动:什么样的问题是好问题

需求背后的任务动机与个人动机

了解需求之提问分类以及有效客户提问四步法

了解需求之聆听障碍和客户有效聆听的四秒静默法

了解需求的总结

第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐

讨论:有效推荐的挑战

有效推荐三步法

模拟练习:有效推荐

录像:客户为何不继续推进?

推荐过程中处理异议的步骤与关键点

模拟练习:处理异议

第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心

案例分享:买钢琴

巩固信心的三步骤

练习:巩固信心三步骤

第六模块:课程回顾与总结

回顾两天课程要点

制定课后行动改善方案

季老师

背景经历

销售&谈判实战培训师,《销售罗盘》&《信任五环》认证导师

曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师,

东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾,

2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖

2015-至今,职业销售教练、咨询师,近300天授课经验

2013-2015,全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍

2004-2013,全国网络招聘排名第一的外企,客户经理,全国业务明星

1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队

擅长课程

销售实战及职业能力提升,如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

服务客户

中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等

我要报名

在线报名:顾问式销售:以客户为中心的销售(南京)