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基于成本控制的联盟采购

【课程编号】:MKT047081

【课程名称】:

基于成本控制的联盟采购

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年04月22日 到 2024年04月23日4900元/人

2023年09月08日 到 2023年09月09日4900元/人

2023年05月08日 到 2023年05月09日4900元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供基于成本控制的联盟采购相关内训

【其它城市安排】:杭州

【课程关键字】:上海联盟采购培训,上海采购成本控制培训

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课程介绍

随着互联网和大数据技术的快速发展,企业如何进行供应链各环节的资源整合和优化?如何利用数据分析进行有效的采购管理,使企业的采购工作更加规范化、标准化和降低总成本?这正是联盟采购可以做到的!联盟采购可以使企业获得新的竞争力和活力,并可以给供应商与联合企业都带来更大效益,对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。

联盟采购,也被称作团体采购、外包采购、采购集团、采购联盟、采购联营、联合采购、联合采办和集体采购,是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务以及/或服务方面较之单独采购更好的回应,而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。它能降低购买成本,节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务,企业从原来的单兵作战成为利益最大化的共享模式。

近几年,联盟采购在我国得到了快速发展,涌现出大批的联盟采购主体及平台,可为企业采购总成本降低的贡献达5-15%。因此,无论是采购的联盟者还是被联盟者,联盟采购已经成为采购人员必备的专技能。

课程收益

如何准备和计划一个联盟采购方案

如何选最合适的组织结构形式的标准以及如何启动和展开方案

如何管理联盟采购业务,包括供应商管理、成本控制、资金及库存管理等

联盟采购成长壮大的管理方案及相应的绩效管理

培训对象

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管;供应链专员、采购专员、供应商管理专员、外协管理人员,计划部经理和员工等

课程大纲

一、导言

1. 采购与供应链管理的新职能

2. 采供人员职业发展,及与联盟采购的关系

3. 联盟采购---采供人员所面对的新领域,需要新技能并将彰显新价值

4. 采购工作的联盟或被联盟---是未来企业采购工作的必须选择

二、联盟采购的发展状况及经营方式

1. 中国的联盟采购正在蓬勃发展!在中小或大型企业之间

2. 日新月异的互联网技术使联盟采购如虎添翼

3. 联盟采购概念及如何选择合适的采购品项(产品和服务)

4. 联盟采购的优势和局限性,如何扬长避短

5. 联盟采购的运作流程框架

6. 联盟采购案例介绍

三、如同经营一项事业一样筹备联盟采购,目标是赢得股东或 VC 的支持(投资支持)

1. 一个事业的诞生---需要独立运行的联盟采购

2. 联盟采购的组织准备、盈利模式建立、经营模式及理念的思考

3. 建立项目团队或行动小组

4. 利用采购矩阵优选联盟采购品项

5. 如何确定联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式

6. 进行市场调研和可行性分析

四、如何制定联盟采购的商业计划书

1. 如何编纂用于投融资、立项的商业计划书

2. 思考:联盟采购面对的客户是谁?如何推广

3. 思考:联盟采购的成员是谁?如何推广?

4. 为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划

5. 为启动阶段详细制定一个财务计划

6. 预算需求,联合一切可以联合的需求并进行有效预算

7. 现金需求,预测不断阶段联盟采购的资金需求

8. 如何向潜在的成员陈述和推介你得想法

9. 如何向潜在的投资方陈述和推介你得想法

五、如何进行联盟采购的供应商管理

1. 供应商寻源与评估准入指标体系

2. 联盟采购的供应商绩效考核体系

3. 供应商激励与发展策略

六、如何进行联盟采购的成本控制

1. 影响采购成本的因素

2. 成本分类:固定与可变成本、直接与间接成本

3. 关于学习曲线对分析供应商成本的作用

4. 采购成本分析、供应商成本分析的方法

5. 供应商价格分析:各种价格折扣分析、回归分析

6. 供应链中的成本管理

7. 采购成本降低技术供应商定价方法的判定供应商合作态度的判定

8. 供应商还价水平的判定

9. 直接物料的成本降低方法

10. 关于标准化降本、流程降本、库存降本(报警系统建立)、谈判降本、生命周期降本等

11. 四象限成本降低方法(降本方案/方法,64种方法有重点地介绍)

12. 成本降低的组织系统支持及项目管理方法

七、如何运营好发展期的联盟采购

1. 落实采购方案的组织机构和运行机制,实现首批联盟采购;

2. 管理联盟采购方案的日常运作(方案经营者的主要职责、运营控制体系、运营风险体系);

3. 收入和财务管理;

4. 处理纠纷,吸收和解除成员;

5. 编辑报表,开发供应商和客户;

6. 规划联盟采购方案的扩充和未来发展;

7. 遵守管制条例

8. 正式启动联盟采购方案

八、如何运营好成长和扩展期的联盟采购

1. 如何把联盟采购发展成一个集团式运作;

2. 在变化的环境中进行成员资格管理(管理层轮换与接任、成员变动、新员工招募等);

3. 评估联盟采购的绩效并不断提高绩效;

4. 分析企业的实践经验

武老师

专业背景

 中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员

 实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家

 天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家

 CPSM 美国供应链认证、ITC 采购与供应链管理高级培训师和咨询师,IPMP 项目管理 C 级认证

 SCPM 供应链管理专家授权讲师

授课风格

经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具

专长领域

采购与供应链管理系列课程:运营管理、需求预测与管理、供应商管理、联盟采购、仓储与库存管理、

采购谈判、采购成本降低技术、供应市场分析、供应战略制定、采购领导力、采购项目管理

服务企业

清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院、中航集团、伊利集团、蒙牛集团、中核集团、国药集团、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC 第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、汾酒集团、中海油、三食品、成都移动、三九制药(深圳)、中俄工业产品能源贸易公司、中铁集团、荣昌集团、金麒麟刹车系统集团、中铁中建、沈阳铁路、华润集团、圣泉集团、中国轨道交通集团、漆谷集团、河南能源化工集团、平高集团、晶澳集团、湖南烟草集团等

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