采购底价攻略与采购成本管理

采购底价攻略与采购成本管理

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课程介绍

采购问题是企业永恒的话题，采购成本关系着公司利润命脉、供应商的报价是狡诈的体现、强势供应商在我们面前肆无忌惮令 sourcing 扼腕叹息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再纵观公司内部，采购团队的专业程度也让我们着实捏上一把汗：传统的询价体系让我们很难洞察到他们的真实成本、只能通过甲方的淫威迫使供应商进行年降，这真是降低成本的杀手锏吗、我们的采购每天在财务预算与审计的双重压力下苟延残喘、技术指定供应商更是让我们的采购成本雪上加霜。通过本课程的学习，我们可以掌握最先进专业的成本分析体系，为我们降低采购成本增加必不可少的专业砝码。

培训收益

成本价格模版的设置与推广使用

价格分析的专业能力的提升

数据敏感度的培养

专业级成本分析的工具

财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

成本数据记录的工具与技巧

成本的数据使用

数字化及数字化转型的管理要素

IT 的工具获取

课程对象

供应链总监、采购总监；供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员、成本分析工程师、财务审计、成本分析工程师等相关从业工作人员

课程大纲

一、采购的总成本

1. 注意总成本的人认识

（1） 年降的压力与质量博弈

（2） 可替代物料

（3） 成本控制要从研发抓起

2. 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

二、采购价格模版三级梯次设置

1. 模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度

（1） 数据填写的主动权不能由供应商完成

（2） 提供数据的说明及证据

（3） 报价模板的设置

2. 模板的应用

（1） ――最关键的是：如何应用到合同中去

（2） ――对标的标准

三、采购价格分析的数据来源

1. 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道

（1） 开发供应商参与的部门

（2） 获取的资料

2. 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

（1） 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

（2） 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

（3） 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3. 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

四、数据分析工具与 IT 工具的应用

1. 杜邦分析

（1） 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

（2） 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的

2. MOQ 的数据分析

3. 电子报价平台的打造，充分利用 IT 与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

4. VPN 的核心内容与采购成本的帮助

五、 采购价格全方位分析与数据填充

1. 材料成本

（1） 材料成本的数据来源与分析

（2）材料成本差与溢价、折价采购等等

2. 加工成本

（1） 设备台班费用的分析

（2） 能耗

（3）备品备件的分摊等等

3. 人工成本

（1） 直接人工

（2） 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

（3） 加班成本等等

4. 销售费用

（1） 车马费（比如像拜访报告）

（2） 展会费用等等

5. 管理费用

（1） 管理人员工资及费用

（2） 软件费用

（3） 土地及费用分摊等等

6. 财务费用

（1） 财务成本分摊

（2） 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

（3） 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）等等

7. 技术费用

（1） 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

（2） 技术研发（实验室）资产折旧

（3） 专利费用（供应商涨价的最大的借口）

（4） 技术变更（ECN 和 PCN）成本及费用等等

8. 物流成本

（1） 国内物流成本（921 后，物流成本上升 35%）

（2） 国际物流（注意 EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大等等

9. 包装成本

（1） 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取等等

10. 税金

（1） 增值税类别（3%、10%、16%...）及所得税

（2） 政策性税收（一定要小心）等等

11. 利润

（1） 决定供应商利润的因素很多

（2） 注意供应商的企业性质

六、跨部门的协作与如何全面降低采购成本

1. 替代物料分析,比如国产化能力的提升

2. 供应链金融对采购成本的帮助

3. 质量控制功能前移与参数协调

4. 信息系统的应用对采购成本的帮助

5. 技术研发部门对采购成本的威胁

（1） 技术部门指定供应商

（2） 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段 PMP 甘特图的作用巨大）

（3） 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

（4） 技术方案不成熟，改来改去

6. 销售预测与计划对我们成本的威胁

马老师

专业背景

“供应链与物流”金牌讲师，管理学专业，从事供应链相关行业 20 年，积累了丰厚的行业经验

授课风格

用案例来解释您的困惑，用经验解决问题

专长领域

供应链、采购、物流及智能物流、计划、采购成本、库存控制、供应商管理、ERP 建设等

服务企业

电子通讯：比比电子、西门子、通用半导体、菲利浦电子、NEC、

电气电器：五星电器、海尔集团、美的集团、实达电脑集团、

汽车交通：福特马自达、佳通轮胎、

医药医疗：西安杨森、安盛药业、惠氏制药、巴斯夫维生素、史克、……

机械行业：东风康明斯、BOSCH 电动工具、欧瑞康科技、英维斯控制器、……

化工行业：汉高化工、国际香料中国、德莎胶带、扬子巴斯夫、液化空气、ICI 卜内门油漆、

物流行业：瑞士迅达电梯上海物流中心、上药物流、 APL 上海公司、K-LINE 中国、NYK……

食品饮料：高乐高、

其他：大亚湾电站、罗地亚稀土、北斗科技、大全集团、烽火网络、苏泊尔厨房用品、……..

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