新数智化招投标全流程与中标实战技能提升

新数智化招投标全流程与中标实战技能提升

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课程背景

在国家力推数字经济与实体经济深度融合的战略背景下，招投标行业正步入智能化转型的崭新阶段。随着《"十四五"数字经济发展规划》等一系列政策文件的密集发布，招投标领域的数字化进程已迈入质量提升与效率优化的关键时期。在全国统一大市场下，国务院部办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案，重点提出，要优化采购营商环境，创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展。要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善，对于规范采购行为，降低采购成本，提高采购质量。

本次培训精心策划，旨在深度解析招投标全流程，精细解读最新政策法规精髓，精确指导招投标文件的编制要点，学员将全面提升招投标领域的专业知识与实战技能，不仅个人专业能力与市场竞争力将得到显著提升，更有利于提升单位的中标率。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

课程收益

1.最新政策法规动态追踪与合规响应机制优化；

2.掌握产品的差异化亮点植入知晓中标背后的思维与路径；

3.深入剖析招标需求利用政策优化控标体系从而提升中标率；

4.AI智能工具在标书编制与流程优化中的实战应用与解析；

5.掌握满分标书制作的新方法，吃透投标报价新思路；

6.学会写质疑函，关键时刻逆风翻盘。

培训对象

投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等）。

课程大纲

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、新政环境下的招投标战略重构

1、招投标公平机制的建设，对投标人的影响及利弊分析；

2、创新采购形式的规则及采购流程解析；

3、全国统一大市场与数字化转型及应用发展评审优化

4、政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）市场秩序的整顿与监管的强化

2）法规体系与制度完善

3）技术赋能与流程优化

5、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

第二讲：AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些AI工具产品?

2、与AI工具的五维对话技巧

3、AI在招投标中应用注意事项

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析

2、AI工具辅助快速解析招标文件

3、AI工具辅助编制、审核投标文件

案例：DeepSeek在投标文件编写中的应用

三、招标文件拆解与重点内容分析：

1. 招标文件结构要素；

2. 招标文件内在逻辑；

3. 招标文件本质特征

案例工具：拆分招标文件的表格

四、解析当下项目风险分析 1. 批准制项目资金来源；

2. 审批制项目资金来源 ；

3. 审核制项目资金来源；

4、核准制项目资金来源

第三讲：高质量标书编写技巧与实操方法

一、AI应用与文件拆解分析：1. 资格条款拆解；2. 废标条款拆解；3. 方案条款

拆解思考与分析：搜索AI唐伯虎点秋香，结果是什么？为什么？

二、标书编制的准备工作: 1. 分版块——专业人员做专业事情 ; 2. 分时间——切记留余地，切忌突击赶; 3. 定责任——人员、内容、时间分别制定 4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要 5. 重检查——高分考卷检查很重要工具：得分索引表的重要意义

三、投标文件基本组成 1. 投标函

2. 法定代表人授权（等）;

3. 联合体证明（如有）;

4. 投标保证金 ;

5. 资格审查资料;

6. 投标方案:价格文件/商务文件/技术文件;

7. 投标人须知前附表其他文件; 四、投标方案的灵魂与AI工具搜索路径统一

1.输入指令罗列投标框架;

2.结合需求确定方案主题 ;

3.利用AI工具降维分解主题;

4.结合得分点拆解子方案;

五、关键内容点提炼:

1. 直观简洁;

2. 专业定制;

3. 图文并茂;

4、重点凸出;

六、投标人须知:

1. 前附表的内容设置

2. 投标保证金

3. 财务资信证明；

4. 废标条款设计 七、技术需求的把控点

1. 技术标准；2. 产品功能

3. 偏离表设计；4. 服务保障;

第四讲：控标视角下的合规及评分标准设定

一、五步中标的致胜法则：寻标、跟标、控标、编标、中标/未中标

二、项目控标与反控标：

1. 控标概念；

2. 控标四个方向；

3. 控标逻辑；

4. 反控标的依据；

三、加高护城河-揭开编制评标/评分的奥秘 1.你该如何设置关键核心控点？ （1）合法性：依法合规，要件合法 （2）针对性：针对项目，避免大而空 （3）完整性体现出要素齐全

四、采购需求适用与禁止的采购行为

1、指定品牌

2、设置的条件与实际需求不相适应

3、特定区域和特定行业

案例分析：这些算歧视性条款吗？

五、价格分的设定方法与案例实践

1．关于价格分设定的法律规则

2．价格分的两类优先原则

3．价格分设定的作用

4．工程类/货物类/服务类项目的设定方法

六、客观分的设定方法与案例实践

1．客观分的两大作用

2．技术部分中有哪些内容可以设定为客观分？

3．商务部分中有哪些内容可以设定为客观分？

1）公司层面；2）产品层面；3）人员层面；4）项目层面

4．客观分设定的分值经验值是多少？

七、评标办法设计与适用方法技巧

1、评标的基本原则及评标方法的分类；

1）两阶段评标法；2）性价比评标法；3）价格评标法；

2.经评审的最低投标价法的设计；

1）经评审的最低投标价法适用的项目特点；

2）经评审的最低投标价法的商务因素折价方法；

3）经评审的最低投标价法的技术因素折价方法；

3.综合评分法的设计

1)两大基本原则:1）细化量化;2）减少自由裁量

2）综合评分法在不同类型项目中的综合评审因素的确定；

3）各综合评审因素权重的设定；

4）价格分计算的设计；

5）综合评审因素中的常见小项评审因素；

6）小项打分方法设计；

第五讲：质疑投诉策略（打谈结合，有的放矢，精确打击第一名）

小组讨论：质疑投诉有没有用？质疑投诉目的到底是什么？

1、利弊分析：

1） 优势案例：不告不理与歪打正着

2）劣势：案例：来自对手的反击

2、痛点和难点：

互动环节：以小组为单位，交流下自己以往质疑投诉项目中的经验和教训

1） 流程严谨；2）文本规范；3）取证困难；案例：各种取证环境

4）法条晦涩；案例：各类法条理解汇总；5）判断主观；

3、质疑投诉成功率提升途径；

1）成功率辨别和解读；2）质疑投诉目的分析

4、实操案例演练

1、权衡利弊：1）目的；2）后果；案例：互相攻击

2、策略制定：1）人脉资源；2）对方可能提出的解释理由

3、节奏把控：1）有法里说法理；2）有事实说事实

案例：事实说话：3）拍桌子；4、适时收手

第六讲： 总结与复盘

陈老师

*中国“最佳招投标讲师”“最具影响力培训师”

*招投标实战学院院长、首席专家

*中国企业联合会培训委员会执委

*清华、北大等著名高校总裁班特聘教授

*《中国招标》杂志“特聘专家讲师”

陈老师是国内最受学员欢迎的实战派招投标导师，具有独创管理思想和课程体系，被业界誉为“投标实战大师”。中建、中铁建、中交建、中石油、中海油、中电科、国家电网、南方电网、中国联通、中国电信等众多央企的常年培训导师，多家著名企业的招投标顾问和总咨询师；有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例，多次以小搏大惊险中标重大项目，是中国招投标事业发展的亲历者和见证人。

陈老师授课极度实战实用，绝对丰富多样。现场回答学员的所有问题，现场交给学员实操工具，投标营销课直接帮助企业中标，采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默，让听者入沐春风。

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