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基于效益最大化“356165”大运营体系搭建

【课程编号】:MKT049337

【课程名称】:

基于效益最大化“356165”大运营体系搭建

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2024年03月30日 到 2024年03月31日4800元/人

2023年04月15日 到 2023年04月16日4800元/人

2022年04月09日 到 2022年04月10日4800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供基于效益最大化“356165”大运营体系搭建相关内训

【课程关键字】:深圳运营体系搭建培训

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课程背景

随着房住不炒、不将房地产作为短期刺激经济的手段政策基调不变,各地限价、限购、限售等调控手段不断,房地产暴利时代已经过去,逐渐发展为从管理要效益阶段。管理水平高,效益才能好,管理水平低,公司很可能亏本甚至破产倒闭,各家企业越来越重视管理水平的提升,而运营管理水平将是一家公司综合管理水平的缩影。

而什么是最佳的运营管理水平,既不是是规模最快速的扩张,也不是项目的利润最大化。而是能够在保证安全的前提下,用最少的资金撬动最大的杠杆,在最短的时间内赚取最大的收益,实现规模与效益之间的平衡,实现公司利润总额的最大化,持续创造价值。

本课程从大运营的定义和定位出发,以终为始,结合市场标杆企业的运营理念,从目标管理、策划管理、计划管理、投模跟踪、风险管理、合作方管理六个维度构建大运营管理体系,结合丰富的案例及实用工具,实操性强,值得大多数房企参考借鉴。

课程收益

1、深入解读标杆房企目标管理方法,激励体系设置的逻辑及优缺点;

2、将会议、关键阶段成果有机结合,强化运营管控行为落点;

3、基于效益导向的原则,重点关注通过计划、现金流管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡;

4、掌握经营分析方法,将项目收益跟踪体系落地执行;

5、掌握合作项目管理的思路及操作方法,对于合作项目管控中常见的问题提供合理应对策略;

课程对象

1、房地产企业总裁、总经理、副总经理、总裁办运营负责人

2、运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营总监、人力资源总监、总裁办主任等运营线或人力线相关负责人

3、开发部、工程部、客服部、营销策划部等相关负责人

课程大纲

一、从房地产行业发展的趋势看运营的由来

1、行业进入成熟期,利润逐渐变薄,对于管理要求精细化

2、随着行业集中度的不断提升,企业对规模的追求,需要快速扩张

3、行业周期变化快、城市间有差异,要及时、灵活应变,保持弹性

4、规模增大导致管理半径和层级增多,要拉通各管理层级

5、过程复杂、周期长,涉及专业多,要摒弃专业竖井、信息交圈、平衡多维度目标

6、运营孕育而生

二、房地产运营管理的定义

1、运营的定义

2、管理及运营管理的定义

3、房地产行业的资源:物资、资金

4、房地产企业的目标:持续创造价值:即在安全的前提下,利润总额、自由资金回报最大化

5、衡量房地产企业经营目标的两个关键指标:ROE、IRR

6、大运营的概念

6.1 协调层面:“横向到边,纵向到底,不留死角”

6.2 经营层面:从计划管控到战略经营

意识:经营、全局意识;组织:大运营小组;协调:横向拉通,纵向打通;机制:激励奖罚、预警、约谈机制等;

三、房企运营的定位

1、运营的五大定位

1.1 战略推进器

1.2 规模发动机

1.3 利润监控者

1.4 经营参谋

1.5 组织桥梁

2、运营的两项抓手

2.1 可知

【案例分析】标杆房企项目运营图

可控

四、大运营体系搭设

1、“356165”大运营体系概述

“3”:三大目标;“5”:五项抓手;“6”:六个模块;“16”:十六个子项;“5”:五大定位;

2、目标管理

2.1 战略规划

战略的定义及组成;

战略规划实施步骤;

房地产企业战略规划方法(三年规划、一年经营目标、项目卡位检查)

2.2 绩效管理

【案例分析】标杆房企JM绩效管理分析

2.3 指标管理

2.4 激励机制

【案例分析】标杆房企BGY成就共享、JM价值创造、LH激励分析

【案例分析】标杆房企BGY跟投分析

3、策划管理

3.1 会议管理

【案例分析】项目运营会议地图

【案例分析】会议卡片的使用分析

3.2 阶段成果

【案例分析】优秀工程策划、开盘复盘分享

4、计划管理

4.1 现金流管理

概念:流入和流出、现金流回正和经营性现金流回正、自由性现金和非自由性现金

现金流的贡献:晚支早收,少支多收

现金流管理落脚点:安全、使用效率及贡献(归集的重要性)

现金流管理平衡逻辑及弹性运营

现金流管理五项抓手:供货、销售、回款(含解活)、融资、支出;

此部分是整个体系的重中之重

开发计划管理

分级管理:里程碑/一级节点:管经营;二级节点:管全局;三级节点:管执行;专项计划节点:管协同

计划管理:制定、调整、考核、评价等

高周转

高周转的意义

高周转的实现路径

【案例分析】BGY、XH高周转分析

5、投模跟踪

5.1 投前管理

投前介入及评审、投运一体化

5.2 投后评价

项目经营定位分类:现金流型、均衡型及利润型

项目运营标准

项目评级:蓝筹、潜力及破发

项目评级应用:投运融奖一体化实践

【案例分析】JM投运融奖一体化分析

收益跟踪体系:货值管理、大成本管理

【案例分析】如何开好月度经营分析会

6、风险管理

6.1 风险管理步骤

6.2 风险分类

6.3 风险预警机制

7、合作方管理

7.1 合作方管理思路

有据

有理

有序

7.2 合作项目管理操作方法

投资交底

界定及非操盘条线管控点

融资管理

人员管理

会议管理:董事会、周例会等

沟通机制

资料档案管理

复盘、后评估

策略:求同存异,连横合纵

常见问题及解决方案探讨

邱老师

邱老师: 一级建造师、注册造价工程师

重庆大学建设管理与房地产学院硕士

曾任正荣地产区域公司运营负责人

曾任碧桂园区域公司项目总助、储备项目总、项目运营负责人

现任某知名房地产项目运营负责人。先后就职于碧桂园、正荣、金茂等标杆房企,有跨工程、成本、运营等多业务条线操盘经历,在碧桂园等知名房企实操过项目全程管控,融合了多家房地产企业运营管理体系,扬长避短,提炼出了适合现形势下房地产企业的“356165”大运营体系。是一位实战型的培训师。

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