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品牌营销-5大新趋势

【课程编号】:MKT049929

【课程名称】:

品牌营销-5大新趋势

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年09月07日 到 2024年09月08日4200元/人

2023年09月23日 到 2023年09月24日4200元/人

2022年09月17日 到 2022年09月18日4200元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供品牌营销-5大新趋势相关内训

【其它城市安排】:成都 上海 北京

【课程关键字】:深圳品牌营销培训

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课程简介:

产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键,推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计:在中国,新产品上市的成功率在万分之六左右,一般新产品持续的时间约为九个月;在美国,新产品成功机率在40%左右。因此,学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。

本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历,总结了一些实用的方法,以便企业在推广中少走弯路。

课程目标:

1、了解营销变化

2、掌握营销技巧

培训对象:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训大纲:

营销4P已经不适合市场的发展,互联网时代营销正转向用户思维,要做好以下五个营销转变。

第一章产品-媒体化

一、产品是最好的自媒体

1、为什么广告拉动销售的时代变了?

2、这两个产品哪个更会“说话”?

3、产品媒体化要满足哪三个属性?

4、未来企业拼的是营销成本

二、让产品成为品牌的载体

1、品类是产品的媒体资源

2、品牌如何借力品类

3、商标+广告不等于品牌,很多人都搞错了

第二章 品牌-DNA化

一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、品牌DNA让产品更有温度

三、速辨识、易记忆、强互动

四、唤醒,一个局部就能唤起你对品牌的联想

五、可遗传,能大大降低传播成本

第二章营销-情景化

一、情景化与场景化的区别;

1.场景化:规划产品在何种场合消费;

2.情景化:更加强调消费时的氛围、情感等、故事,从而引导消费

3.为什么情景化越来越重要

二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论

1、获得诺贝尔经济学奖的前景理论

2、人们对价格的感知是随环境而变化的

三、卖点与买点的转化

1、诱因是卖点,常用口号表达

2、购买时的情绪叫买点

3、两者之间的桥梁是情景化

四、口号的提炼

1、寻找问题,放大问题

2、给出解决办法

3、口号中有商机

第三章定价-需求化

一、消费分级与定价逻辑的改变

1、恩格系数与消费分级

2、成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势

二、需求化定价的基础

1、如何将需求分类

2、定价与营销逻辑要匹配

三、价格与市场容量

1、价格与容量模型的制定

2、营销与溢价空间

四、价格因素对销售的影响

第五章 传播-公众化

一、 互联时代的传播策略

1.线上及口碑传播、

2.社交货币、

3.公众化

二、 如何增加内容的吸引力

1.诱因

2.情绪

3.故事

三、 落地执行

1.寻找引爆点

2.执行到位

四、 媒体策略

1.产品媒体化

2.搜索

3.短视频、社交平台

4.媒体投放

五、 5G时代-对营销的影响

李老师

李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授;

十五家投资、基金公司 行业投资顾问;

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;

浙江省企业培训协会 副会长;

李临春教授有着成功的职业经理人经历,曾任职国家级轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。

兼任:红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;

先后担任:福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。

著作:《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:

1、重塑品牌灵魂

产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品

随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。

【金牌课程】

1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点,可80%的企业存在聚焦问题,本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果,对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。

2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。

3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度,可有效提对经销商的管理水平。

4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标,制定方案、标准、执行方法,建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业,目标达成率大幅提高。

5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述,可提高企业对新品推广的成功率。

6.《互联网+时代如何赢在渠道》想成为畅销品,就必须选择合适的渠道模式,并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

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