全新营销操盘精细化全流程之市场判断、产品定位、推广策划、渠道蓄客、创新营销、管理模式六维一体实战案例解析

全新营销操盘精细化全流程之市场判断、产品定位、推广策划、渠道蓄客、创新营销、管理模式六维一体实战案例解析

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【课程背景】

新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2021下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？

本次课程开创性从全局出发，就市场、定位、策划、渠道、销售、管理六维一体，结合多年的一线营销实战经验与战果，更科学合理地课程设置让您能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局；

2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新；

4、培养数字化策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的线上及线下策略；

5、逆势反转，实现团队销售突破；

6、创新营销模式，助推销售业绩的提升，赢战“十一黄金周”。

【课程对象】

房企项目总、城市总、营销总、销售经理、营销策划经理、储备项目总、储备营销总等并相关部门人员。

【课程大纲】

第一模块：项目前期产品定位

前端工作轨道

综合评审会议

投资决策报告

营销参与的前端工作

项目核心经营指标

净利润

ROE

IRR

现金流

土地研判

研判的四个维度

城市基础环境变量

政策和人的变量

板块的量价存销水平

板块的前世今生和轮动判断

市场周期论

内需型市场的成交周期规律

内需型市场的成交周期规律

产品定位

定位目的和产品观

业态组合、占位打法、量价策略

整体定位

购买逻辑匹配客群

交叉分析

标准化产品线及应用原则

5、产品还原和计划铺排

方案的优化调整

竞争格局模拟

拆解推盘批次

量价模拟和销售计划

第二模块：【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命

1、时代变了！策划改变了吗？

策划现状：青铜还是王者

疫情时代的思考

行业外策划的情况

乘风破浪案例解析

王者荣耀案例

2、策划是什么？

某科中兴路一号案例解析

某科时一区案例解析

做好策划三个目标

成为好策划三个要求

3、策划基本法则

项目筹备期重点工作

品牌立势期核心内容

价值炒作期操作要点

体验强拓期关键要素

4、体验基本法

项目必选价值阐述细节化

项目必选价值阐述数据化

项目必选价值阐述模拟化

5、广告基本法

广告主题提炼及原则

广告设计原则

6、发布会基本法

前期预热

匠心现场

爱上产品

制造影响力

第三模块：【强销蓄客渠道篇】创新拓客

一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点

1、梳理客户资源

客户是谁

客户在哪里

2、制定策略

明确货量铺排

分解拓客指标

绘制拓客地图

规划拓客礼品

3、铺排执行计划

二、作战模式分类：新环境下拓客渠道的核心步法

1、为什么要做“创新拓客”？

行业痛点：转化率低，客户“不听话”

一顿操作猛如虎，拓来全是250

2、运用法则

各项作战模式深度爆破、全面铺开

案例分析及实践

第四模块：【项目重点销售篇】案场成交率提升心法

一、创新营销

1、检验营销的核心标准

2、提升转化率的标准打法

3、快速提升案场能力的率值管控

4、常见的错误

二、快速诊断团队短板的管理模式

1、率值管控

什么是率值管控

具体工具和方法

实际运用要点

2、营销平衡表

指标分解

波段设置

费用平衡

月度总纲

第五模块 营销管理DNA解析

1、如何沟通

项目适配原则

资源适配原则

2、 制定策略

明确货量铺排

分解阶段性指标

制定营销策略

制定激励制度

沟通技巧及心理

I 如何授权

I 如何真实有效获取一手信息

I 开会到底听什么，怎么判断真伪

4、真正的营销是什么

生产本位

产品本位

客户本位

一线营销与平台管理的关系

职能划分及作用

架构体系的作用

领导、纠偏与支持

6、结构力思考的交流方式

结论先行

I 要点+依据怎么支撑

第六模块 新时代下数字化营销运用

1、数字化时代下分销的获客方式

2、简析新拓客渠道--公域流量池

3、电商平台

4、内容聚合型平台

5、社区平台

6、视频内容型平台

7、搜索平台

8、抖音的计算法则

9、深度分析“网红”的诞生

10、短视频的准备7步骤

11、抖音平台怎样转为私域流量

12、线上线下结合的有效方式

第七模块：销售之魂--置业逻辑的运用法则

1、结构力思考原理

2、千篇一律的说辞

3、制造话题--建立良好引导的前提

4、客户三大痛点

5、置业逻辑的构成及SOP标准化的重要性

第八模块：“十一黄金周”，标杆房企20个经典成功案例工具包

余老师

AACTP国际培训讲师

中南大学 工商管理硕士研究生

实战房地产营销管理专家，“创新营销”开创者

19年房地产营销一线管理经历，现任某标杆地产副总裁

历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理

任职经历：

2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；

授课风格：

擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考

操盘项目：

万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

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