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地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密

【课程编号】:MKT055415

【课程名称】:

地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售技巧培训

【时间安排】:2024年03月28日 到 2024年03月29日1980元/人

2023年04月13日 到 2023年04月14日1980元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密相关内训

【其它城市安排】:长沙 郑州

【课程关键字】:济南拓客培训,济南杀客培训

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【课程对象】

房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问

【课程大纲】

第一章节 地产赢销铁军意志力篇

一 意志力概述

心态不对 讲啥都白费 做啥都白费

态度对了,结果才会对

二 地产销售铁军五大思维

1、积极思维

积极心态与自信心

积极心态管理(行动清单)

2、成功思维

生而为人,生而为赢

对自己狠一点才能强人一步

成功心态的三个必须:正确对待失败,善于转化,停止抱怨

3、责任思维

责任心态是人才价值的分水岭

只有责任心能成就瑰宝级员工

4、成果思维

做了=0,做到=100

员工与企业关系=价值交换关系

底线思维创造成果

5、全力思维

尽力而为VS全力以赴

你的能量超乎你的想象

三 地产销售铁军思维训练

一、欲望关

1、激发个人潜力,突破恐惧;

2、激发梦想,激发动力;

二、胆量关

1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

2、胆大、心细、脸皮厚;

三、协作关

1、从游戏中,加强员工的协作精神!

2、从体验中,净化员工的灵魂!

第二章节 地产销售拓客技能提升篇

一 电话拓客 (能与客户通话就不要语音+文字)

1、如何把客户顺利的邀约到售楼处

2、如何在电邀过程中把握人性的6大弱点

3、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣

4、如何打破客户的条件反射与拒绝心理

5、如何突破接听电话邀约的两大致命性问题

二 老带新拓客(每一位老客户都是一座宝藏)

1、如何让老客户愿意做转介绍

2、老带新有那些形式

3、老带新操作注意要点

5、老带新跟进方法与技巧

三 自媒体拓客(如何从公域流量池捞鱼)

1、腾讯视频如何拓客

2、小红书如何拓客

3、抖音如何拓客

4、直播如何拓客

5、公众号如何拓客

四 圈层组织拓客(搞定一个人 拥有一群人)

1、圈层组织拓客的好处

2、圈层组织拓客技巧与要点

3、如何整合行业协会

4、如何整合高端美容院、汽车4S店、保险高端客户

5、圈层组织核心步骤与秘诀

五 策划活动拓客(一个共同爱好就能拉拢一群人 )

1、如何低成本策划售楼处活动

2、如何0成本组织非售楼处活动

3、活动前、中、后如何把控?

4、活动内容设计三重维度

广度:怎么让更多的人来?

力度:怎么让更多想买?

精度:怎么让人今天买?

第三章节 地产销售杀客技能提升篇

一 销售业绩倍增“万能公式”

1、 提升目标客户数

2、 提高转换率

二 360度抓心沟通术

1、 成功的销冠,必是心理学的高手

2、引导客户朝自己预期结果沟通

开放型发问

封闭型发问

选择型发问

3、 “五大杀手”型顾客抓心博弈术

1 沉默不语型

2 滔滔不绝型

3 心不在焉型

4 犹豫不决型

5 经验老辣型

三 如何有效跟进客户

1 有效跟进的五项原则

2 处理客户异议的五大公式

先处理心情

再处理事情

永远不要反驳客户

四 签单成交

1、巧妙识别购买信号5个关键点

2、把握客户成交3个时机

3、销售中不主动就没有成交

4、扫除主动成交的3个障碍

5、掌握主动成交的5个技巧

6、绝对成交的实战方法及相关案例

母老师

中国房地产狼性团队训练第一人、售楼团队凝聚力打造专家、房智天下首席讲师。

主讲课程:《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》

先后服务过:星河湾、华侨新城,中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人,规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。

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