国际海外战略和业务管理

国际海外战略和业务管理

我要报名

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销骨干、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位骨干

课程收益：

1.掌握全球化国际要求；

2.掌握全球化中国追求；

3.掌握全球化企业诉求；

4掌握跨文化团队沟通与管理。

课程背景：

随着我国加入WTO，中国元素已经成为世界的一个重要组成部分，我国各类外向型企业逐渐成为国际舞台的主角，国际贸易活动越来越频繁。但是由于几千年以来，各民族形成的价值观念、思维方式、心理状态、社会习俗、是非标准等文化因素，成为企业国际化的隐形壁垒。如何轻松跨越壁垒，让我们的交往对象乐于接受我们，完成我们既定的国际经营目标,并结交一批国际朋友，成为我们海外派驻人员的重要课题。

本课程以独特的视角、真实的案例、培训师的感受与经验，深度触及全球化的国际要求、中国追求以及企业诉求，跨国经营人员如何面对异国交往对象正确展示自我风采，展示国际经营的特点与关键点，揭示重点环节应对技巧。揭秘了企业出海国际化的策略与路径，加强了企业出海团队的应对技能，最终让我国外向型企业与出海人员在国际经营中与世界接轨，有刃有余，从容不迫。

课程大纲

一、源起

1.导入案例

二、全球化的国际要求

1.国际贸易理论（绝对优势理论、比较优势理论、边际产业扩张理论）

2.知识共享（TIKTOK）

3.全球化与科技创新

4.全球化与气候变化

5.全球化负面影响（经济全球化2个层面：不同国家之间的收益部平等和国内不同人群之间的收入不平等、经济全球化导致经济不稳定主要来自于2个方面：资本流动和货币部稳定，外部经济环境部稳定对本国经济的冲击、经济全球化产生的不安全问题主要是由对外依存度提高带来的：粮食、石油战略性商品）

三、全球化的中国追求

1.中国全球化经验（坚持开放，反对封闭排他、坚持包容，反对利益垄断、坚持合作，反对冲突对抗、坚持多边，反对单边霸凌）

2.中国全球化解决方案

（1）深圳特区

（2）沿海开放城市

（3）浦东新区

（4）自贸区

（5）综合保税区

（6）RCEP

3.中国全球化进程中收获与挑战

4.中国全球化对策

四、全球化的企业诉求

1.企业底层逻辑重塑（核心技术、市场需求、营销方式、供应链组织式、生产方式、人才管理、组织结构）

2.市场、经营成本、企业利润倒逼企业全球化

3.企业国际化三因素模型（核心竞争力、国际政治、全球经济）

4.企业全球化内在机理

5.企业全球化的对策路径（出海经营、异地设厂、产品企业人才当地化、贸易壁垒应对）

6.企业全球化挑战（法律法规、人才、本地市场竞争、跨文化沟通）

五、跨文化团队沟通与管理

1.如何清晰该企业的文化价值倡导

2.如何避免文化的本位主义

3.如何确定该企业的跨文化管理策略（文化同化、文化折衷、文化融合）

4.如何进行人才的本土化培养

5.对策手段（文化认同、环境模拟、跨文化研究、语言培训）

6.策略选择（本土化策略、文化相容策略、文化创新策略、文化规避策略、文化参透策略、第三方策略、占领式策略）

六、全球化案例分享

福耀模式、比亚迪模式

七、结语

倪老师

25年＋大型企业外贸实战经验商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 中粮 & 广东食品进出口集团公司 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

实战经验：

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

在国内著名企业中粮（广东食品进出口集团公司）担任过高级外销岗位和培训管理者，积累了超过20年外销与管理经验。擅长外销出海、沟通洽谈、跨国文化、外销流程、关务及员工职业素养提升。

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

在广东食品进出口集团公司工作期间主持美国市场开发，负责独家经销商遴选，实现了销售额从5千万到3个亿的目标，业务访问美国、德国、法国、英国、日本、阿联酋、新加坡、越南、智利、阿根廷、埃及、南非、肯尼亚、毛里求斯、塞舌尔、奥地利、捷克等40多个国家与地区，销售业绩获得多家媒体报道。

主讲领域：

企业出海/海外市场拓展/外贸销售沟通/外贸销售流程/外贸销售术语/关务

主讲课程： 授课时长：

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《外贸销售高效沟通》 2天

《国际贸易风险防控》 2天

《国际市场营销》 2天

《国际结算》 2天

《跨文化沟通与交流》 1天

《外贸销售心理》 1天

《关务流程与操作》 1天

主持鄂尔多斯综保区《零碳贸易服务体系》咨询项目

合作客户：

广交会、建设银行广东分行、农业银行温州分行、环球资源、内蒙古商务厅、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、佛山禅城进出口商会、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、佛山中国陶瓷城、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、厦门中小企业服务中心、暨大MBA、义乌小商品城

我要报名

在线报名：国际海外战略和业务管理(济南)

其他城市国际贸易培训