向采购要利润：AI时代采购管理创新与采购经理全面赋能

向采购要利润：AI时代采购管理创新与采购经理全面赋能

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课程背景：

杰克韦尔奇曾言：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 如今，采购已从企业的成本中心全面转型为利润中心，越来越多企业将“ 向采购要利润”作为核心战略方向。

随着数字化浪潮的深度渗透，可预测战略寻源、自动化采购执行、前瞻性供应商管理等新模式逐步落地，采购人员的核心胜任力要求已发生本质变化。尤其是生成式 AI（如 DeepSeek、ChatGPT）与 AI 智能体的出现，正彻底重塑采购工作逻辑——不仅能大幅提升工作效率，更能实现更精准的决策、更全面的分析与更专业的判断，让“既快又好”的专业采购成为现实。

然而当前市场面临突出矛盾：企业对采购在交付（D）、质量（Q）、成本（C）、资金配置（M）、风险控制（R）方面的要求持续升级，但采购从业人员普遍存在 “科班出身少、系统培训缺” 的问题，难以匹配数字化时代的专业需求。

本课程立足 500 强欧美企业采购人员素质能力模型，融合多年跨民企、国企、外企的实战经验， 聚焦采购全流程核心痛点，深度整合 AI 、智能体及 n Python 等数字化工具，打造实战型、系统化的能力提升方案，助力采购人员实现职业化升级，为企业“采”出竞争力、“购” 出高效率。

培训目标：

价值定位清晰化：明确采购在数字化时代的核心价值，掌握采购管理4.0时代的价值创造路径，破解“采购只是花钱部门”的认知误区。

战略能力体系化：构建采购组织战略规划、流程设计、架构搭建及人员发展的系统思维，掌握基于品类的战略采购落地方法。

核心技能实战化：精通供应商全生命周期管理、价格分析与成本管控、商务谈判、风险与合同管理等必备技能，能直接应用于工作场景。

数字化工具落地化：零编程基础即可掌握Python应用(会用Excel就能上手)，熟练运用DeepSeek等AI工具及智能体，提升工作效率与决策质量。

AI应用场景化：学会用AI辅助供应商分析、风险评估、合同审核等关键工作，避免人为疏漏，实现“既降本又控险”的实战目标。

综合能力全面化：提升跨部门沟通的横向领导力、项目管理认知及数据分析呈现能力，适配数字化时代采购人员的综合发展需求。

培训对象：

采购工程师、项目采购工程师、战略采购工程师、供应商管理人员、采购主管、经理、总监、副总、采购总经理等高级管理人员

课程大纲：

模块一 数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

时代变革：数字化对采购管理的核心影响与企业期望升级

认知破局：当前采购管理的典型误区与采购人员的核心困惑破解

体系搭建：采购管理金字塔模型深度解读，构建系统管理思维

模式创新：数字化时代创造价值的采购管理三大核心方向

基于品类的可预测战略寻源路径

基于目录化的自动化采购执行架构

基于关系与风险的前瞻性供应商管理闭环

AI 赋能：采购 5.0 时代的颠覆性变革

生成式 AI 在采购中的三大核心应用场景

AI 智能体与传统数字化系统的本质区别：从“记录”到“智能决策辅助”

AI 对采购的核心价值：不止于效率提升，更在于决策质量与风险控制

模块二 品类管理：数字化采购智能决策的核心基础

落地原则：战略采购落地的“一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则”

核心方法：采购品类管理 5S2 法实操演练

品类支出与现状分析：明确采购重点与优化空间

利益相关方及要求分析：对齐内部需求与采购目标

供应商及供应市场分析：掌握市场动态与竞争格局

品类策略制定与计划落地：形成可执行的行动方案

品类策略的持续优化：建立动态调整机制

策略核心：品类策略 “铁三角”（来源策略、关系策略、采购管理策略）深度解析

协同升级：品类质量策略、技术策略、供应策略的跨部门一体化设计

案例实战：

跨国集团生产性物料采购品类策略实践

知名民企非生产物料品类管理方法应用

AI 工具实操：

AI 辅助品类支出分析：快速定位优化重点

AI 生成供应市场分析报告：提升分析专业性与效率

品类策略制定智能体：辅助制定科学合理的品类策略

模块三 数字化时代前瞻性供应商闭环管理

资源优化：基于品类的供应商资源池搭建与动态优化计划

流程全景：PDCA 循环在供应商开发、评估、选择与管理中的全流程应用

寻源提效：有效开发供应商的十八种核心途径与寻源计划制定技巧

精准筛选：供应商预评估权重设计与供应商画像构建

深度评估：财务视角下供应商四大能力（偿债、营运、获利、发展）分析方法

审核实战：“稳、准、狠、快” 的供应商现场审核技巧与重点把控

选择定点：询比价、竞价等方法的灵活运用与采购委员会决策机制

合同保障：供应商合作核心合同类型与关键条款风险防控

绩效管控：数字化采购管理仪表盘搭建，实现供应商绩效的可视化与动态管理

AI 工具实操：

供应商财务分析智能体：快速识别财务风险

供应商审核问题清单智能体：标准化审核流程

采购管理仪表盘自动化生成：提升绩效监控效率

模块四 采购价格分析与分解与成本有效管控

核心能力：采购人员必备的市场洞察与成本分析思维

定价解析：基于市场结构的供应商六大定价方法与应对策略

报价管理：标准化报价单构建技巧，从源头识别降本机会

成本深挖：

TCO 总拥有成本视角：全周期成本管控的核心逻辑

ABC 作业成本法：精准拆解供应商生产成本的实操步骤

降本攻坚：采购五维降本策略全景落地

制度流程降本：管好需求，避免无效支出

商务降本（5%）：谈判、招标、电子竞价等手段综合应用

流程降本（10%）：通过删除、合并、重组、简化优化流程

技术降本（30%）：标准化、通用化、模块化与物料优选库搭建

共享共建降本：通过供应商关系优化实现长期共赢

案例解析：某知名企业通过供应商帮扶实现年度降本 1000 万美金的实战经验

AI 工具实操：

成本建模智能体：精准测算成本基准

TCO 分析智能体：全周期成本可视化分析

降本抓手挖掘智能体：快速定位降本核心方向

模块五 数字化助力采购双赢谈判效率与效果

自我评估：采购谈判水平测试与核心短板识别

底层逻辑：谈判的核心概念、两大方向、三种理念与四大核心策略

策略定制：基于供应商关系的差异化谈判策略设计

准备关键：最佳替代方案（BATNA）的制定方法与应用场景

现场掌控：采购谈判四阶段（开局、探寻、磋商、成交）的实战技巧

避坑指南：采购谈判 “十要” 与 “十不要”，规避常见失误

案例实战：视频解析 “供应商要求涨价” 的谈判应对策略

合同闭环：采购合同核心条款设计与数字化管理要点

方法升华：STAR 采购谈判四步法全景图，构建系统化谈判思维

AI 工具实操：

谈判教练智能体：辅助制定谈判策略与话术

合同审核智能体：快速识别合同风险点

模块六 数字化时代，采购管理优化与人员能力提升建议

现状诊断：运用采购管理平衡轮工具，快速定位企业采购管理短板

系统规划：企业采购管理机制的全维度设计

战略解码：3-5 年采购战略制定与落地路径

流程优化：端到端采购业务流程的系统梳理与优化

组织搭建：采购管理组织架构与职责分工设计

能力提升：采购人员胜任力模型与发展规划

领导力提升：四个方向八项修炼，打造跨部门沟通的横向领导力

项目管理：五大过程十大领域，全面提升采购项目管理认知

数据赋能：数字化时代采购数据分析与表达呈现的实用技巧

职业发展：数字化时代采购人员的能力升级路径与长期发展建议

AI 工具演示：采购现状诊断智能体，快速输出优化建议

邢老师

采购、质量、供应链管理实战讲师

美国供应管理协会CPSM认证

中国物流与采购联合会授权CPSM讲师

畅销书《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》、《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》作者

实战经验

曾任职于通用汽车、德国斯蒂尔(园林工具世界第一)、瑞士喜利得(电动工具全球领军企业)、惠而浦(家电行业巨头)、德国费斯托(自动化专家)，先后担任质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理

服务客户

中车时代、中铁装备、中国重汽、中国兵器、一汽、歌尔股份、隆基股份、宁德时代、艾默生、丹纳赫、斯蒂尔、特步集团、金田铜业、伟星集团、中粮集团、牧原集团、绝味食品等

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