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冯静老师 - 企业培训师

冯静老师

冯静

—— 银行零售领域营销专家

前招商银行零售条线培训经理

前招商银行大堂主管

前太平洋人寿培训部室经理

前新华人寿某分公司业务督导

金融理财师CFP/AFP

国家二级心理咨询师

应用心理学-NLP执行师

LOMA客户服务师ACS

LOMA寿险管理师FLMI

ICF认证高绩效组织教练

擅长领域:零售条线营销赋能、保险营销、理财经理能力提升

【个人简介】

从事金融行业15+时间,10年保险,5年银行,从营销员开始做起,一路成长为企划、督导、培训讲师、培训主管。2015年招行大连分行通过猎头找到冯静老师,招聘为零售条线培训负责人,负责零售条线培训工作;2016年调任分行培训经理,负责全行培训工作,2018年为一级支行大堂主管,负责支行厅堂服务营销管理工作。

2020年职业转型,成为一名商业讲师,聚焦银行零售营销培训、辅导,服务的客户覆盖了五大国有行、头部股份制,客户给予了高度的肯定及赞誉。

【培训数据】

2020年5月6日开始正式商业讲师工作,2020年工作75.5天,2021年138.5天,2022年截止9月底,100天。

部分课程数据:

兴业银行总行理财经理营销培训,复请4期

平安银行总行A类干部管理培训,复请6期

中国银行吉林省分行新员工营销培训,复请3期

工商银行天津分行开门红保险技能提升培训,复请2期

部分辅导数据:

(保险)

东莞农行-华夏人寿保险训练营,10天时间,13家网点,保费1520万;

许昌交行-大家人寿保险训练营,10天时间,4家网点,保费301万;

长沙交行-交银康联保险训练营,10天时间,8家网点,保费231万;

河北银行-国华人寿保险训练营,10天时间,87家网点,保费1980万;

中国邮政-中邮人寿保险训练营,5天时间,12家网点,保费196.5万。

(开门红)

广东顺德中行行外吸金(开门红)项目,5天时间,️ 行外吸金1788.78万,基金销售15.6万,保险销售 17万;

济宁邹平农行开门红项目,5天时间, 15家网点,行外吸金1762万,外呼分期265万,乐分易135万,信用卡进件264件,秒活14户,掌银新增555户,个人经营贷及普惠法人贷合计发放1682万,三方存管60户。

【培训经验】

客群经营&营销技能

国华人寿山东分公司《打造高绩效团队

兴业总行《高效理财经理的一天》

天津工行《旺季营销技能提升培训》

玉林建行《全面关系客户提升技能培训》

吉林中行网点员工《厅堂客户识别与营销》培训

河北农行网点主任《存量客户精细化管理与营销》轮训

无锡中行《对公客户经营维护》

保险营销:

永州中行“财富风暴”训练营

永州农行“财富风暴”训练营

河北银行保险训练营

杨州农行“春暖花盛开 农情伴您行”保险辅导项目

湖北荆州邮政转型项目

河北银行总行“春雷行动”期缴保险项目

湖南省交行《一呼百万 疯狂打Call》

威海农行M序列员工《期缴保险销售技能提升》

山东建行理财经理《保险精准销售技能提升》

【近三年培训课程】

农业银行-开门红、转型、保险专项

2022年7月,山东德州农行转型项目

2022年1月,山东农行邹平支行开门红项目

2021年12月,山东农行济南分行转型项目

2021年11月,山东济南农行转型项目

2021年10月,山东曲阜农行转型项目

2021年8月,湖南永州农行全面产能提升项目(国寿保险)

2020年5月,山东威海农行《期缴保险销售技能提升》(国华保险)

2021年6月,杨州农行资产配置项目(君康人寿)

2020年7-9月,河北农行转型项目(8周)

中国银行-开门红、营销、对公、保险专项

2022年6月,安徽阜阳中行保险训练营(大家保险)

2022年5月,广东东莞中行全量资产提升项目

2021年11月,广东顺德中行行外吸金项目

2021年10月,无锡中行对公导入项目

2021年9月,湖南永州中行全面产能提升项目(国寿保险)

2020年10月,吉林中行网点员工《厅堂客户识别与营销》

邮政邮储-保险专项

2022年3月,河南三门峡邮储中邮保险训练营

2022年2月,山东威海邮政中邮期缴保险训练营

2021年6月,河北秦皇岛邮政中邮期缴保险项目

2021年5月,湖北荆州邮政转型项目

建设银行-营销、保险专项

2020年11月,玉林建行《全面关系客户提升技能培训》

2020年5月,山东威海理财经理《保险精准销售技能提升》(国华人寿)

工商银行-保险专项

2020年12月,天津工行《旺季营销技能提升训练营》(工银安盛)

交通银行-保险专项

2021年12月,河南许昌交行全量资产提升训练营(大家人寿)

2021年3月,湖南省交行《一呼百万 疯狂打Call》(交银康联)

其他银行-营销、保险专项

2021年7月,河北银行基金保险产能提升项目

2022年6-7月,江苏银行扬州分行网点转型项目

2021年4月,河北银行总行“春雷行动”期缴保险项目

2021年1月,中山农商行总行《教练式导师》3期

2020年12月,兴业总行《高效理财经理的一天》4期

【主讲课程】

《存量客户盘活与知识营销》

《厅堂客户识别与营销技巧

《Fintech时代的零售业务突破》

《如何卖好增额寿险》

《网点沙龙的运作流程与技巧》

团队管理-教练式管理》

《卓越理财经理的一天》

《中高端客群保险营销》

《银行保险营销攻略》

【授课风格】

实战性强:始终以实际工作为场景,以解决问题为抓手,以提高技能、绩效为目标,理论与实际相结合,提升技能。

复制性强:在搭建客户经营的有效逻辑前提下,提供工具、方法,切合学员实际工作情景针对性解决实际问题,从手脑心三方面做出改变,帮助员工个人可持续成长,支持组织绩效目标达成。

【服务客户】

工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、中国邮政、中国邮储、招商银行、平安银行、中信银行、兴业银行、长沙银行、河北农商行、中山农商行、鑫汇村镇银行、新华人寿、太平洋人寿、中荷人寿、国华人寿、大家人寿、中国人寿、华夏人寿、中信保诚人寿、交银康联、工银安盛、君康人寿……

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