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电力客服呼叫中心运营管理策略与方法

【课程编号】:NX00018

【课程名称】:

电力客服呼叫中心运营管理策略与方法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:客户服务培训

【培训课时】:2-4天

【课程关键字】:客服呼叫中心培训,运营管理培训

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课程对象:

95598:部门经理

课程大纲:

(领导开训:强调训练的意义和目的)

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴:您碰到哪些关于呼叫中心管理、客户抱怨投诉处理等难题? 每人提出自己工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。

第一章、电力客户服务呼叫中心(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、电力客户服务

二、客户服务态度

三、95598呼叫中心的定位

四、95598呼叫中心组织架构

五、呼叫中心的业务拓展方向

第二章、呼叫中心客户服务标准(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、接听电话的时间分析

二、分析呼入电话对方心理及采取的对策

三、听、说、问;

四、接听电话的8个要求

五、电话受理沟通记录训练

短片观看及案例分析:95598:客户为何不高兴?

95598:电话咨询缘何升级为电话投诉?

呼入电话的沟通礼仪与沟通技巧示范指导及模拟演练

就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评

第三章、业务流程与执行(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、流程的分类

二、流程搭建

三、业务流程管理层次

第四章、95598:呼叫中心的现场管理业务流程与执行(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、 现场管理的定义

二、 现场管理的角色分工和管理层次

三、 现场管理的关键点

四、 现场管理制度

第五章、95598:客户抱怨投诉的处理技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、客户抱怨投诉心理分析

二、处理客户投诉宗旨

三、处理客户投诉的要诀

四、10种错误处理客户抱怨的方式

五、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素

六、客户抱怨投诉处理的六步骤

七、客户抱怨投诉处理的三明治技巧

八、客户抱怨投诉处理细节

九、巧妙降低客户期望值技巧

十、当我们无法满足客户的时候……

十一、快速处理客户抱怨投诉策略

短片观看及案例分析(善意的抱怨投诉案例)

1、关于电费过高的咨询投诉处理案例分析;

2、关于电费计量问题的投诉处理案例分析;

3、关于停电问题的投诉处理案例分析;

4、关于抄表误差问题的投诉处理案例分析;

5、关于电费电价类问题处理技巧案例分析;

6、欠费停电客户的投诉处理案例分析;

7、关于工程类问题投诉处理案例分析;

8、粗暴无理型客户投诉处理案例;

十二、客户抱怨及投诉处理的十对策

十三、资源整合技巧

十四、抱怨投诉处理方案策划与呈现

十五、抱怨投诉处理的商务谈判

十六、电力法律法规知识运用

十七、特殊客户抱怨投诉处理策略整合

十八、难点分析与综合模拟演练

短片观看及案例分析(难缠、恶意抱怨投诉案例、特殊抱怨投诉案例)

1、关于计划停电的投诉处理案例;

2、电力营业厅投诉专业户的投诉处理案例;

3、骚扰客户抱怨投诉处理案例;

4、补偿型客户抱怨投诉案例;

5、特殊身份客户抱怨投诉案例;

6、客户诉讼的庭外和解案例;

就学员提出的五个投诉难题进行示范讲解、模拟演练、分析点评

第六章、95598:呼叫中心质量监控技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、呼叫中心质量监控的含义

二、呼叫中心质量监控的实施

三、呼叫中心质量监控的指导

四、呼叫中心质量校准

五、呼叫中心质量支持环节

第七章、95598:人员管理(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、人员招聘

二、人员培训及考核

三、技能认证

四、员工交流及人性化管理

五、人员的考核与激励

六、薪酬体系

七、员工流失

八、员工满意度

第八章、95598:话务量预测及人员配备(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、呼叫中心预测排班简介

二、呼叫中心预测排班参考因数

三、呼叫中心排班情况

四、预测排班流程

第九章、95598:绩效管理(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、绩效管理的理念

二、95598平衡绩效管理体系

三、KPI管理体系

四、绩效方案

五、绩效分析与提升

六、绩效评估

七、绩效反馈

八、绩效的激励

第十章、95598:客户满意度(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

一、客户满意度的含义

二、客户满意度的调查方式

三、如何进行呼叫中心客户满意度调查

四、客户满意度调查结果的应用

就学员提出的五个投诉难题进行示范讲解、模拟演练、分析点评

课程结束

一、 重点知识回顾

二、 培训师现场考核以上服务操作并点评

三、 Q 与A

四、 学习总结与行动计划

五、 领导总结发言

六、 颁奖合影

陈老师

名课堂特聘企业培训讲师

国家营销师

国家企业培训师

中国电力服务营销专家、商务礼仪专家

中国咨询行业赏识培训模式倡导者

浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师

中国总裁培训、中国新千年经济论坛、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、3A商学院、英斯捷、慧宇咨询、等数十家咨询公司特约讲师

历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号。

10年的营销实战经验、8年的经营管理经验

针对电力、银行、通信、烟草、石油、IT、家电、酒店等服务营销行业八年的培训经验

培训课程数百场,培训学员过万人

擅长课程:(一)、通信行业:

广州移动、 番禺移动、 增城移动、 深圳移动、

清远移动、 上海电信、 南京移动、 福建移动、

泉州移动、 惠州移动、 福建联通、 广州电信、

深圳电信、 佛山电信、 顺德电信、 高明电信

西安电信、 泉州电信、 阳江移动、 河北电信

南平电信、 开封联通、 台州电信、 厦门电信、

汕头移动、 台州联通、 中山移动、 内蒙电信……

(二)、银行行业:

苏州工行、 常州农行、 苏州中信银行、 山东工行、

广州中行、 天河中行、 东山中行、 四川省农行、

荷泽工行、 广东邮储、 广东信合、 浙江商业银行、

中国建行、 广发行、 深发展银行、 广西邮储、

浙江商业银行、 北滘农行、 宁波农行、 慈溪农行、

安徽宣城人民银行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行总部呼叫中心

宣城建行、 宣城农行、 宣城工行、 宣城邮储、

宣城交行、 宣城农村信合、 佛山农行 、 宾州工行、

深圳招行、 福州民生银行、 昆明信合、 东莞工行、

河南商丘城市信用社、河南商业银行、遵义信用社、 汕头建行、

中信银行信用卡中心、渤海银行、 秦皇岛交行、 秦皇岛农行、

秦皇岛建行、 秦皇岛邮政银行、招行呼叫中心、 秦皇岛工行

江苏农行大客户部、 南京银行总部、 杭州银行总部、 招行批发客户部

徐州农行……

(三)、电力行业:

云南电力、 广州供电、 南方电网、 大理供电、

孝感供电、 湖北供电、 国家电网、 广东供电、

汕头供电、 茂名供电、 深圳供电、 北京供电、

浙江供电、 湖州供电、 贵州供电、 铜仁供电、

玉溪供电、 青山供电……

顾问课酬:一天12000元

授课形式:内训

专业:销售培训、客户服务、市场营销、个人技能

培训年限:10年

(二)、主要课程

1、《倍增营销业绩的整体解决方案》

2、《化压力为动力---金融危机下的压力化解及情绪管理技巧》(2-4天)

3、《呼叫中心电话受理与抱怨投诉处理技巧》(2-4天)

5、《体验营销策略与技巧》(2-4天)

4、《大客户营销策略》(2-4天)

6、《渠道深度营销管理的策略与方法》(2-4天)

7、《共赢的谈判策略》(2-4天)

8、《大客户策反与深度营销策略》(2-4天)

谢谢您的关注! 欢迎提出需求,定制课程!

课程特色:1、激情洋溢

2、互动性强

3、案例丰富

4、贴近实际

5、深入浅出

6、逻辑性强

7、解决难题

8、赏识培训

授课形式:

1、课堂讲述

2、案例分析

3、脑力激荡

4、情景演练

5、短片播放

6、图片展示

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名课堂特聘企业管理培训内训讲师,资深顾问师、咨询师,美国培训与发展协会(ASTD)会员,08奥运志愿者礼仪培训特聘培训师资,上海世博会礼仪志愿者特聘培训师,全国...

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