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大客户销售教练与领导力

【课程编号】:NX00243

【课程名称】:

大客户销售教练与领导力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:大客户销售培训,领导力培训

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课程背景

千军易得,一将难求? 俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!

销售团队也是如此,销售经理是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。优秀的销售经理总是通过培养销售人员来获得成功,他本身就是一个很好的销售教练! 毫无疑问,销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用,为部属提供各种指导,持续地提升部属的业务技能,这是销售经理的成功之道。

“销售实战教练”是一门旨在培养销售经理和企业高层业务指导能力的课程。

课程特点

1、课前填写《指导行为状况表》,评估学员的指导能力,确定销售人员的个人优势和发展需求。

2、增强学员的业务指导能力,诊断其知识或技能需求,通过“GSM”团队建设沙盘有效分配时间。

3、充分运用正面强化来指导销售人员进行“现场拜访”。

4、为客户开发出专案设计、业务管理流程、拜访方式及市场规划,通过“模拟销售拜访”进行真实的指导应用。

课程大纲

模块1、高绩效团队之根(掌握 4R执行管理模式)

NBA的教练每天都在做什么

R1建立高绩效的驱动系统

R2 建立高绩效的职能系统(KPI)

R3建立高绩效团队的解决问题系统

R4建立高绩效团队的绩效考核系统

模块2、高绩效团队之干(决战在执行之前)

不同销售模式对教练风格的要求

如何就团队现存问题的原因及后果作分析

针对自己的队伍实施随岗辅导的训练流程

列出KASH公式的原理进行有效的训练

情景演练员工放单飞之前的八项训练步骤

根据量化目标和业绩地图进行组织,做成行动计划表

工作日志与周工作计划的分析

模块3、高绩效团队之枝(高亢的士气与执行力)

双因素原理在团队激励中的应用与演示

研讨物质奖励与精神结合,正负激励结合的机制

如何让15分钟的早会来引爆一天的能量

怎样做让一对一沟通使问题变成生产力

世界级教练是怎样让球星带领团队获胜的

用图表工具让员工的智慧喷薄而出

模块4、高绩效团队之叶(员工的甄选与任用)

用DISC图标测出每个人的价值观和性格优势

每个性格型号的业务优点和局限做他对拼图

训练人不如用对人的技巧

怎样根据不同特质的人制作业绩地图

梦幻执行团队的磁场如何建造

张老师

名课堂特聘销售培训师,营销教练、国际经理人协会审核的注册高级培训师、亚太客户关系管理学院(新加坡)培训师、交通大学管理学院(EMBA)讲师、上海财经大学(EMBA) 讲师、亚洲管理科学协会认证(中文)讲师;

曾任职务:EPS爱普司企业集团(中国)总经理

职业背景:国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师。一直致力于营销市场的专向研究,以系统训练提高团队绩效和市场占有成功率而著称。《销售与市场》多家报刊、网站的营销管理专栏撰稿人,并受邀《阿里巴巴》电视栏目做管理主题的嘉宾。

工作经历: 大区经理,KA经理,市场部经理,营销总监,总经理等。

在市场营销和企业管理方面具有丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在企业项目管理的丰富经验见长。特别是在近4年咨询策划中与数十家大企业合作成功实施了市场渠道及营销队伍管理方向的管理咨询。在参与企业的项目策划和实地考察中,有对近5000多名现场人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估,这些有效职业经历极大丰富了其对销售系统的理解,对客户的感知。课程整体拥有理念、流程、方法、工具。教案体系与欧美专业课程接轨,使培训的价值得到极大延伸, 此教练风格在业界获得高度评价。

授课方式:以生动化的互动教学为主导,为学员提供详实的案例分析和实际运用模式,为企业提供实效化的销售业绩提供方案。

【曾服务客户】

公立事业:苏州图书馆、锦州中心医院、上海城投集团、上海地铁交通;

大型企业:中国移动、中国电信、中国铁通、联通、国家电网、南方电网、中国邮政、上海烟草、上海纺织、上汽、通用;

生产企业 :冰轮集团、延凌德邦、金太阳、紫琅衬布、凯胜家纺、罗莱家纺、威尔精密螺丝、长兴光电、纳路企业、沃富国际、博尔、良信电器、浙江飞神车业、浙江步阳集团、浙江星月集团、浙江星光电器、浙江超人集团、淅江群升集团、雷迪机械、超众动力机械、力诺机械、金泰线业、三联机械、新祺晟塑料制品、黄河酒业、锦飞化工、力劲集团、捷虹颜料化工集团、德乐食品、日冷食品、回天化工、凯信服装、上海良信电器、开源电脑设备、红蜻蜓集团、三一重工、万邦药业、视康眼镜、诺发、威强工业电脑、汇和集团、光明牛奶、神开石油设备;

物流行业:爱普司物流集团、广州雪鹿物流、网盛物流、盛大物流、海苑物流、中海集装箱运输(上海)、海苑储运、东方航空公司;

金融行业:工商银行、交通银行、中国银行、建设银行、宁波银行、商业银行、光大银行、农合行、平安保险、美国友邦保险、中宏保险、太平洋安泰、新华人寿、泰康人寿、金盛人寿、大众保险、华泰保险、国泰君安证券;

连锁服务:上海万创房产、上海信义房产、宝铭房产、智恒房产、联华汽车、雷氏照明、三联照明、大金空调、家和沙发、永琪养生美容美体公司、安利、完美、如新、上海冠松汽车、无锡惠丰照明、嘉宝莉油漆、网益公司、上海深度广告公司、财智知己广告公司、金何田上海分公司、徐家木业、锦绣前程、誉丰地板、AMC厨具、鼎元空调设备有限公司、包豪斯家具、布鲁斯特墙纸;

商贸企业:第九城市、金泰线业、黑田(中国)株式会社、丹纳赫(中国)、阿里巴巴网络、糖烟酒公司、亚太人力资源网、中国纺织品信息中心、九行通讯、SGS(中国);

院校协会:北京大学、同济大学、上海交通大学、浙江金华党校、浙江师范大学、上海财经政法大学、复旦大学管理学院、上海社科人文学院;

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