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如何成为一个优秀的OTC产品经理

【课程编号】:NX00859

【课程名称】:

如何成为一个优秀的OTC产品经理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:OTC培训,产品经理培训

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课程介绍

产品是企业的核心竞争力。OTC产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物, 因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。本课程从战略高度来培养公司的产品经理。

学习目标

1、掌握市场调研的理论与方法

2、从战略高度来策划公司的OTC产品的市场运作

3、掌握具体的营销策略

4、掌握当代的各种营销种类

5、制定经销商的政策,培养经销商的销售队伍

6、深入理解当代的领导力涵义

7、深入理解当代的执行力涵义

8、掌握与市场运作相关的财务管理

参训人员

产品经理、市场部人员、各级销售主管、营销副总

讲课特点

利用二十年的医药行业工作经历,用实战案例讲课,让学员在宽松的心态中掌握深奥的理论知识,同时引入一些经典的故事,让学员感悟到人生的道理。

课程大纲

第一讲 产品经理的涵义

——产品经理的定义

——产品经理的职责

——产品经理角色与定位

第二讲 市场调研

——市场调研的定义

——市场调研的作用

——市场调研方案设计

——市场调研的方法

——网络调研法

——实战案例:深圳市的OTC市场

——实地调研法

——实战案例:邦迪创可贴

——市场调研的数据分析

——确定公司的OTC产品

第三讲 市场营销战略

——市场营销战略的定义

——市场营销战略的特征

——创造顾客,获取和维系顾客

——从长远的观点来考虑问题

——注重市场调研

——积极推行改革与创新

——在变化中进行决策

——文化战略,经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、

——形象战略

——产品战略

——产品战略的实施

——理解总体市场

——进行市场细分

——描述公司的产品地图

——公司总体产品规划和各产品/单品的发展规划

——制定公司总体产品策略及各产品/单品的总体策略

——制定产品/单品的区域策略

——实战案例:高科技产品的战略策划案

——竞争战略

——总成本领先战略

——实战案例:某连锁药店如何降低经营成本

——差异化战略

——实战案例:某感冒药如何与康泰克竞争

——集中化战略

——实战案例:某医药公司如何占领大医院市场

第四讲 市场营销策略

——市场营销策略的定义

——4Ps,产品(Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 渠道 (Place & Distribution)

——产品策略,新产品开发、产品诉求、产品定位

——整体产品概念

——价格策略,定价、调价

——促销策略,广告宣传、促销活动、人员销售等

——实战案例:农夫山泉如何打败哇哈哈和乐百氏

——渠道策略,达到产品分销目的而起用的销售管道

——实战案例:邦迪产品的4P

——本公司产品的4P

——6Ps,加政治权利(Political Power)和公共关系(Public Relations)

——政治权利,通过院外活动和谈判,向相关部门提出主张

——实战案例:高科技产品如何获得政府支持100万

——公共关系,通过各种媒介影响公众的观点

——实战案例:某县长夫人的OTC产品公关事件

第五讲 市场营销的新种类

——整合营销传播(Integrated Marketing Communications )

——数据库营销(Database Marketing)

——网络营销(Internet Marketing)

——直复营销(Direct Marketing)

——关系营销(Relationship Marketing)

——绿色营销(Green Marketing)

——病毒营销(口碑营销)

——实战案例:某县妇科医院的策划案

第六讲 经销商和竞争者

——经销商的功能

——如何选择经销商

——经销商销售队伍的产品培训

——实战案例:南京医药南通健桥的功能

——本公司产品的铺货率

——本公司产品的陈列标准

——本公司产品的POP广告

——本公司产品知识的药店营业员培训

——本公司产品的会议营销

——竞争者的四种类型

——本公司产品的竞争者分析

——建立自己的数据库

——数据库资料分析

——在变化中调整自己的经营策略

——不断完善自己的数据库

——不断引进优秀的经销商

——不断淘汰劣质的经销商

第七讲 产品经理的领导力

——新世纪领导的定义

——新世纪领导的核心价值观

——诚信经营

——自我创新

——奉献社会

——团队合作

——组织学习

——战略型领导者的素质与能力

——广阔的视野

——锐利的目光

——极富感染他人的能力

——良好的学习能力

——卓越的执行力

——新世纪的领导是教练

——教练的定义

——教练的作用

——自我案例:如何培养下属

第八讲 产品经理的执行力

——给加西亚的一封信给我们的启示

——舞蹈:千手观音为何获得巨大成功

——故事:领舞者邰丽华

——历经磨难 走向成功

——工作勤奋 事业执著

——克服困难 积累知识

——超越平庸 选择完美

——胸怀感恩 成就大业

——坚持不懈 伟人感动

——目光远大 超越众生

——自动自发地做事,同时为自己的所作所为承担责任

第九讲 产品经理的财务管理

——财务管理的核心作用

——案例:如何执行总成本领先战略

——降本减费的八大工具

——案例:利用损益表避免企业败走麦城

——案例:某公司的财务预算体系

——现金流量是当代企业的血液

钱老师

长期从事教育工作,曾在上海交大等大学任职

“关系营销”、“医药营销”专家,品牌中国金谱奖获得者

钱老师与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家(营销类)的称号。

曾担任美国强生北方(16省市)大区经理

曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问

实战经验:

长期从事教育工作,曾在上海交大等大学任职,进入美国强生(中国)有限公司任医药代表,半年后升任为北方(16省市)大区经理。1993年,在美国强生公司的培养下,成为第一个本土的培训讲师,之后,曾经为美国强生、瑞士罗氏、美国AT&T、海尔集团、珠海丽珠、北京四环药业、辉煌太阳能、江苏大圣服装集团等一百多家企业培训,内容主要涉及企业营销策划与营销管理。也曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问。

2007年,首创了千家药店联盟的这个项目,并从中形成了现代药店盈利系统。现在,与康缘药业等40多家连锁药店共计2000多家药店再次合作,出任江苏药店联盟的执行总监,全方位地开始组织实施这个项目,为实现人生的目标而奋斗在第一线。

2008年8月起,受聘担任中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理。

2009年6月,策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟,并担任理事长。

成功辅导案例:

在最近的十年中,作为一个专业的管理顾问,曾经独立策划和协助实施了康缘药业、南京医药南通健桥、正大天晴、正大清江等国营企业长达数年的系统改造,以首席专家的身份策划了海尔药业等十几个医药企业,均取得了不错的业绩。

钱老师的文章:

曾经在全球品牌网等网站发表过一百八十多篇经营管理文章,也受到有关报刊杂志如经济日报、销售与市场、中国医药报的邀请,发表过许多专题文章。特别是深刻剖析自身的销售失败案例和深刻反省自身的创业失败案例,有两万多家网站转载,几百万人点击,上千人做了积极的点评,有十几家杂志刊登这些文章,得到社会的广泛认同。

钱老师的荣誉:

由中国企业家杂志社、航美传媒、第一财经日报、分众传媒、品牌联盟等单位主办,由成思危和彭珮云两位全国人大常委会副委员长任顾问而设立的中国金谱奖,与叶茂中、李光斗等在一起,获2006-2007年度100位优秀品牌专家。

由商战名家网和益策(中国)学习管理机构联合发起评选活动,有七千多人投了票,与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家(营销类)的称号。

授课风格与课程特色:

1、把跨国企业的经营理念和管理方法本土化,创造出一整套行之有效的医药企业改造系统;2、长期在第一线做调查研究,又有大学教师的理论功底,强调理论联系实际和执行力;

3、做企业培训或讲座,案例多,经验丰富,并能根据企业需求,及时编写课程。

部分服务客户:

平安保险公司、上海电信公司,美国AT&T、重庆半岛集团,武汉圣宏科技,北京华杰先锋科技,江苏天颐药品批发,安徽国大药品代理、淮安经济开发区房地产总公司、美国强生公司,瑞士罗氏公司,海尔集团,中国医药集团,南京医药集团,珠海丽珠药业,北京四环药业,江苏康缘药业,正大天晴药业,正大清江药业,正大丰海药业,江苏药店联盟,美国纽斯葆保健品公司,广东乐百氏集团,上海东亚药业、太阳雨太阳能,辉煌太阳能,世纪阳光太阳能,江苏大圣服装集团,安徽中医学院,中国医科大,安徽医科大,河南中医学院,新加坡(武汉)新特激光科技

讲授课程:

医药业:《新形势下医院的制胜之道》、《新医改后,药店如何摆脱经营困境》、《VIP医生的销售与公关》、《制药企业区域市场的开发与管理》、《医药代表销售技能提升》、《医药流通领域的药品采购与管理》、《如何成为一个优秀的OTC产品经理》等

其他行业课程:

《如何培养卓越的领导才能》,《大客户的销售技能》,《优秀销售员的成长之道》,《销售团队的领导与管理》,《区域市场的销售与管理》、《如何成为一个优秀的产品经理》等

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