家具建材经销商总裁营销特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

解决问题：

1、经销商下一步将走向何方？

2、如何有效开展区域市场运作？

3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？

4、如何进行有效地促销？

5、如何系统提升门店销售技巧？

6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何捷径？

7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

课程对象：

经销商老板、店长、厂家营销总监

课程提纲：

第一部分 2010年家具建材经销商的困境与出路

1. 2010年家具建材宏观经济与房地产装修趋势变化？

2. 当前主流家具建材品牌厂家的经营思路与变化？

3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？

4. 家具建材经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？

5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？

6．家具建材经销商未来发展的五大方向

第二部 如何运作好区域市场

1. 有效区域市场营销理论的两个原则

2. 如何有效地判断区域市场商机与时机

3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择

4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段

5. 家具建材经销商如何快速启动当地市场

6．如何扩大当地市场份额

第三部分 门店诊断销售提升五式

1．门店零售诊断公式

2．选择建材城与店面的依据与方法是什么

3. 如何有效提高进店率

4. 如何提高客户成交率

5．如何有效提高每次每笔成交费用

6．如何提高客户回头率

7．提升销售话术设计的秘诀是什么？

第四部分 如何做好小区推广

1．小区推广对于家具建材作用有哪些？

2．为何别人做小区有效自己无效，做好小区推广的前提是什么？

3．四种不同房源的开发策略

4．小区进驻的四种方式选择

5. 完整小区开拓的十四大步骤

6．小区开拓完整案例以及解读

第五部分 如何做好促销与团购

1．家具建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制确定活动方案

4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润

5．签售团购活动人气秘诀是什么？

6．如何做好活动宣传

7．如何布置卖场终端，保证活动气氛

8．如何做好活动的动员与士气鼓舞

第六部分 如何更有效的留住人才

1．什么样的人才是真正的人才？如何有效地识别人才

2．老板的留住人才的前提—优秀的人才在乎什么?

3. 不同时期人才的使用策略有何不同？

4．如何放手培养人才？

5. 本人的在留住人才方面的经验分享

6. 老板在人才以及管理方面需要完整学习的内容是什么

高老师

名课堂特聘专家，实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师；

倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。

高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。

社会职责：清华大学总裁班 特聘讲师；中国教育培训协会 专家委员；美的商学院 顾问；北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家；北京贸易效率协会 专家委员；黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师；

擅长领域：经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统打造 经销商公司化经营 如何成为卓越的经销商（经销商大会）

授课风格：高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。

背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。

服务企业：为蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、深思电工、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。

客户评价：

“非常感谢高老师今天给我们全体人员的培训，高老师的课程总结起来就是四精，精华、精辟、精彩、经典！”――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“我七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，非常感谢高老师给我们的指导”　――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课，高老师的课让我感觉很实用。在我听过的课程中，只有两个老师的最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪，一个就是高老师，课程非常实用。”――凯尔玛地板唐山总代刘亚林

“高老师，和您说实话，如果您讲的课不好，我准备以后都不再听课，我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经老几天都没休息，高老师的课程以及工具非常实用。”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多老师，知名的培训大师***，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程我们下一步要加大合作”　――金凯德门业董事长陈利新

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