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打造黄金销售团队-销售团队管理

【课程编号】:NX01993

【课程名称】:

打造黄金销售团队-销售团队管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:销售团队培训

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课程背景

企业为什么要建立一支内部营销教练团队:

1、一个销售经理的绩效不仅仅是其个人的销售业绩有多非凡,更重要的是他培养出了多少个象他那样优秀的销售人员

2、外部的销售培训相当于“输血”,公司内部销售教练的培训才是“自我造血”,现在公司有没有自我造血能力,影响着销售人员业绩的提问,公司的未来发展。

3、未来的领导力来自于培训力,不仅要让员工知其然,更要让员工知其所在然,只有这样员工才能正确领会销售经理的思想,并主动配合工作。

4、全员学习的重要性,仅仅领导学习,而员工不学习,那么这个企业中只存在思考者,缺少实施者。如果只是员工学习,领导不学习,那么这个企业将会充满矛盾。建立内部销售教练团队就可以解决这个矛盾。

课程大纲

一、销售团队管理的重要性

1. 好兵是训练出来的

2. 个人经验不可复制

3. 自我优秀更要下属优秀

4. 领导力来自于培训力

5. 不让新员工浪费资源

6. 培养自运行体员工

二、销售经理的七项能力

1、良好的心理素质

2、超强亲和力

3、逆向思维能力

4、倾听能力

5、发问能力

6、区分能力

7、引导能力

三、 管理心理学

1、思维行为结果公式

2、自我沟通原理

3、注意力原理

4、定义原理

5、快乐与痛苦原理

心态调整与激励方法

个人心态调整:

正常幸福法

损失对比法

快乐经

定义转换法

角度转换法

次感元调整法群体心态调整:

勇者为王法

团队对抗法

GOOD & NEW法

四、 销售任务分配与监督问题的解决方法

1、自上而下:

任务分解

计划制定

培训示范

监督考核2、自下而上:

WORKSHOP

头脑风暴

鱼骨图

时间进度表

五、营销员管理方法

1、NLP改变五步骤

2、常规教练技术

3、普氏教练法

4、李氏教练法

六、销售经理练习题目

1、消极工作的下属如何管理

2、总是报怨的下属如何管理

3、工作能力不够的下属如何管理

4、总是推脱责任的下属如何管理

5、学员出题,老师演示环节

李老师

中国十大实战销售类内训培训师

企业培训体系建立及企业内部培训师培训专家

曾任亚州最大电视购物公司橡果国际培训总监,负责橡果国际集团本部及好记星、背背佳、氧力得、紫环治疗仪、安耐驰、姗拉娜等分公司的培训及培训管理工作。

公益大学生培训协会 发起人

著有畅销书《工作让你幸福吗?》

2012年度主打课程:

《专业销售技巧》

《电话销售》

销售团队管理》

《教练式管理》

客户评语:>>>

李厚豪老师向来善于把课讲到员工的心坎儿上,“工作让你幸福吗”系列培训是李老师在多年的教学实践中研发出的一门帮助员工“解心结”的课程,在这堂课程中我和我的同事们都很受启发!

——罗辉 LG(中国)培训部总经理

我同李老师不仅是很好的朋友,而且之前也有过一段同事的经历,他的大部分课程都是通过实际的工作总结、萃取而来,所以对于企业与员工的发展有很好的促进作用!

——冯继超 好记星数码科技有限公司总经理

李老师的课程:形式多样、内容实用、气氛活跃、案例精辟,即让人捧腹大笑,又引人深思!

——李昌勇 橡果国际人力资源部副总经理

李老师的课程内容丰富,案例精彩,实用性强,现场形式活泼,生动风趣,对销售人员是一次非常系统的流程课程。

——中国石油昆仑润滑油学院院长 王泽恩

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