卓越销售团队管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训目的：

破解销售管理实战难题，明晰系统的销售团队管理思路和方法；

掌握销售人员的“选、用、育、留”方法，塑造精英销售团队。

培训课时：

12小时

培训对象：

区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管

培训形式：

50%专业讲授+30%案例分析、小组讨论+20%情境演练、小组对抗

课程概要：

一、销售经理的困惑

1、销售经理最头痛的六个问题

2、QBQ：问题背后的问题

3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路

4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统

二、如何选对人——销售人员甄选技法

研讨：我们需要怎样的销售人员？

销售人员的素质与能力分析

实战心得：火眼晶睛——面试与甄选技法

实战心得：饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用

三、如何做对事——销售人员管控技法

销售目标的制定与分解

直拳：如何用好销售表单？

摆拳：如何开好销售例会？

钩拳：如何做好随访观察？

刺拳：如何有效沟通面谈？

组合拳：“析、议、查、问”的组合运用

实战心得：销售费用如何有效控制

四、如何炼成钢——销售人员培育技法

因材施教：组织销售培训的有效方法

初生牛犊：销售新人的入职训练方法

老树新花：老销售人的提升训练方法

知行合一：日常的随岗教练辅导方法

五、如何留住心——销售人员激励技法

优胜劣汰：销售人员的绩效考核方法

奖罚分明：销售人员的薪酬奖罚方法

双管齐下：销售人员的激励方法

终极标靶：销售人员的职业生涯规划

龚老师

实战型金融营销服务专家

曾在某金融服务十五年，先后任培训部经理、区域经理、营销总监。

PTT国际职业培训师、实战型体验式培训专家

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

厦门大学工商管理学院 客座教授

实战经验：

15年培训管理和销售从业经验，致力于销售技巧、网点服务营销、呼叫中心管理方面的课程开发、培训及辅导工作；

龚老师曾在世界500企业服务十五年，先后任一线逐步走向管理，最后走向营销咨询之路，立志为中国更多企业带来业绩的快速提升。

龚老师讲课注重现场学员参与互动，形式多样，内容精彩，生动活泼，可操作性非常强。

培训的风格：

演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

受益于龚老师的部分客户：

中国建设银行浙江省分行和湖南省分行，中国邮政储蓄银行，平安银行，江苏泰州农业银行，东营商业银行、中信银行，平安人寿，平安财产保险公司，中国人民保险公司，光大证券、中国人寿、中国人保等；

销售服务类课程：

1、客户经理层面： 《银行公司客户营销实战培训》、《银行客户顾问式销售流程管理》、《银行个人客户营销与客户识别技巧》、《管理情商――压力调整与情绪管理》。

2、营业厅服务层面：〈〈客户投诉处理技巧〉〉、《营业网点现场管理能力提升训练》等

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