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卓越销售团队管理

【课程编号】:NX03597

【课程名称】:

卓越销售团队管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:销售团队培训

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培训目的:

破解销售管理实战难题,明晰系统的销售团队管理思路和方法;

掌握销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队。

培训课时:

12小时

培训对象:

区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管

培训形式:

50%专业讲授+30%案例分析、小组讨论+20%情境演练、小组对抗

课程概要:

一、销售经理的困惑

1、销售经理最头痛的六个问题

2、QBQ:问题背后的问题

3、思路决定出路:破解销售管理难题的思路

4、系统决定业绩:如何建立高效的销售系统

二、如何选对人——销售人员甄选技法

研讨:我们需要怎样的销售人员?

销售人员的素质与能力分析

实战心得:火眼晶睛——面试与甄选技法

实战心得:饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用

三、如何做对事——销售人员管控技法

销售目标的制定与分解

直拳:如何用好销售表单?

摆拳:如何开好销售例会?

钩拳:如何做好随访观察?

刺拳:如何有效沟通面谈?

组合拳:“析、议、查、问”的组合运用

实战心得:销售费用如何有效控制

四、如何炼成钢——销售人员培育技法

因材施教:组织销售培训的有效方法

初生牛犊:销售新人的入职训练方法

老树新花:老销售人的提升训练方法

知行合一:日常的随岗教练辅导方法

五、如何留住心——销售人员激励技法

优胜劣汰:销售人员的绩效考核方法

奖罚分明:销售人员的薪酬奖罚方法

双管齐下:销售人员的激励方法

终极标靶:销售人员的职业生涯规划

龚老师

实战型金融营销服务专家

曾在某金融服务十五年,先后任培训部经理、区域经理、营销总监。

PTT国际职业培训师、实战型体验式培训专家

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

厦门大学工商管理学院 客座教授

实战经验:

15年培训管理和销售从业经验,致力于销售技巧、网点服务营销、呼叫中心管理方面的课程开发、培训及辅导工作;

龚老师曾在世界500企业服务十五年,先后任一线逐步走向管理,最后走向营销咨询之路,立志为中国更多企业带来业绩的快速提升。

龚老师讲课注重现场学员参与互动,形式多样,内容精彩,生动活泼,可操作性非常强。

培训的风格:

演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;

用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

受益于龚老师的部分客户:

中国建设银行浙江省分行和湖南省分行,中国邮政储蓄银行,平安银行,江苏泰州农业银行,东营商业银行、中信银行,平安人寿,平安财产保险公司,中国人民保险公司,光大证券、中国人寿、中国人保等;

销售服务类课程:

1、客户经理层面: 《银行公司客户营销实战培训》、《银行客户顾问式销售流程管理》、《银行个人客户营销与客户识别技巧》、《管理情商――压力调整与情绪管理》。

2、营业厅服务层面:〈〈客户投诉处理技巧〉〉、《营业网点现场管理能力提升训练》等

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