阿米巴经营模式构建实战

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课程背景

成就三家世界五百强且持续高收益的秘密

粗放经营向精细化经营转变

员工激情难调动，找到新的感动点

激励必须给到对做事的人

经营数据帮助企业指点方向

学员对象：

企业董事长、总经理、副总经理、各部门总负责人、财务总监、项目负责人等

课程收益

1.用数据替管理说话，经营效率提升20%

2.管理和经营模式的创新--让经营决定管理

3.单位核算制的建立，减少20%的效益浪费

4.建立以客户(市场)为导向的服务团队，让基层直接服务客户

5.留住想要的人才，打造适合企业自身文化根基

课程大纲

第一章 企业如何搭建阿米巴经营模式

第一节 阿米巴经营模式的由来

永恒追逐的两个目标--企业活着的理由

企业历经七段法才能辉煌--掌握经营秘诀规律

员工需求的历史演变

稻盛和夫创造阿米巴经营模式的来龙去脉

1.京瓷发展中面临的困难和现阶段企业境况相差无几

2.重新认知财务作用让稻盛看到了经营实质(目前90%的企业缺失)

3.京瓷的取胜之道(经营分析会/空巴)

解析稻盛先生如何拯救频临破产的日航

1.把脉日航存在问题

2.解决现状--扭亏为盈，打下阿米巴经营基础

3.导入阿米巴经营模式

第二节 掌握导入阿米巴经营模式的秘诀

三大决心一大表率--看老板和高管决心

认清管理背后的实质--能否创造利润

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

导入阿米巴经营模式五大前提是阿米巴经营成功保障

阿米巴经营四大核心要素帮助辩别真伪

第三节 国内企业导入阿米巴的喜和忧

喜:

1.渴望变革

2.知晓企业目前存在的困难和问题

3.使用变革方法改变企业经营能力

忧:

1.财务未能指点经营发展方向

2.部门多管理指标而少经营指标

3.员工未能真心参与到企业经营中来

4.各部门经营不会用数据说话

第四节 阿米巴经营中需要的关注点

企业中常见的官僚主义

部门墙在企业中的破坏力

国企组织变革困难和激励办法不够吸引

(一年先进，十年落后的--上海XX物流公司员工心声)

民企管理土法炼钢和员工需求不相称

(做好做坏一个样--深圳xx电子有限公司)

海尔经营模式--人单合一自主经营体

如何实现三赢的局面--优先顺序的正确排位最重要

财散人聚和财聚人散的道理---企业中常见的错误管理案例

第五节 阿米巴经营目的

经营权的下放--让班组作战成为经营核心

让中高层经营和管理者解放出来，着眼于企业发展和方向

使基层员工关注成本和改善，着眼于利润最大化，费用最小化

企业经营化整为零--由大变小再由小变强而大

第二章 找到适合企业自己的阿米巴组织

第一节 企业顶层设计中组织的重要性

企业经营意图必须通过组织运作来实现

组织表现形式是经营者用心的结果(战略实现的意图)

读懂组织读懂老板的经营思路

企业常见的三种组织结构

阿米巴组织模式的特点

1.班组作战应有的责权利---呼唤主管支援(角色转变)

2.独立核算费用和利润---用数据说话

3.主动解决经营问题

阿米巴组织细分的四个条件

组织划分阿米巴的两种办法

东莞XX五金塑胶制品有限公司的组织划分

惠州xx创意包装有限公司组织划分

各阿米巴作战单元如何沟通

第二节 市场机制引入公司内部现场运营

企业的盈利模式复制到阿米巴作战单元

---财务报表正确引入阿米巴

组织三部进行曲---打造核心竞争力的数据优势

1.东莞xx电子有限公司SBU

2.深圳xx电子有限公司 MinBu

3.湖南xx饲料集团 CoreBU

第三节 企业组织变革中找到阿米巴组织定位

阿米巴组织定位解决企业运营的困难

1.执行力不强的组织划分

2.改善空间小的组织调整

3.沟通不顺的组织整合

从组织绩效考核方式上找对应阿米巴组织(KPI/积分卡)

从盈利模式上找阿米巴组织定位

从产品结构上找阿米巴组织定位

XX航空公司的阿米巴组织划分

第四节 阿米巴组织运行重点

三大基本原则是公司导入阿米巴的绝招

公共资源部门导入阿米巴时的考核点

福临门后勤部门导入阿米巴组织

直面客户需求是阿米巴组织的使命

第三章 单位时间核算

引子：路边摊位的经营

第一节 财务知识的简介

财务会计的作用

经营会计的作用--战略到战术的落地

内部交易会计的作用--战术到战斗的执行

经营会计如何在企业中运用

1.深圳科宇电子有限公司的财务改革之路

2.分享稻盛用内部交易会计选择阿米巴负责人的经典案例

各成本、费用的详细科目与定义

财务数据的检讨模式误区(说明会/通气会/发表会)

第二节 阿米巴的成本费用控制

阿米巴核心数据确立

1.阿米巴固定费用(FOH)和变动费用(VOH)的清算

2.总部费用分摊的基本原则(知情权/表决权)

3.阿米巴单元数据和整体经营数据环环相扣是盈利之保障

阿米巴持续将费用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴费用分摊的原则和注意事项

苏州XX国际贸易公司导入阿米巴核算的失败案例

第三节 单位时间核算制度

阿米巴模式下的单位时间核算制度

1.体现公司的经营文化--公司的未来走向

2.澄清经营中的错误--盈亏平衡点的正确认知

单位时间核算下的采购/仓库管理(JIT)

经营报表和内部交易报表的有效链接

1.阿米巴利润≠公司利润

2.阿米巴收入=公司的利润+内部客户

单位时间效益核算表的意义

1.让阿米巴单元员工简单明了盈亏状况

2.各阿米巴单元通过核算竞争合作

3.明确全员努力方向(四种改善办法)

4.销售型/制造型阿米巴单位效益核算表演练

5.深圳XX电子有限公司的班组报表解析

京瓷导入单位时间核算制的秘密

第四节 阿米巴内部定价的方法

定价的原理原则---利润最大化

内部定价的原理

1.售价=成本+利润的经营报价模式

2.利润=售价-成本的经营报价模式

3.成本=售价-利润的经营报价模式

内部产品交易定价方法

1.市场定价原则

2.历史成本价格协商原则

3.以产品售价倒推原则

4.依据毛利率逆算定价原则

5.公共部门谁使用谁分摊的原则

6.管理部门有偿服务的原则

定价时需考量其负面因素

1.各自为政，不顾整体

2.不做改善，成本加码

阿米巴实际推行定价的二步走

1.产品内部成本改善定价法 产品成本实核定价法

2.(让公司获得额外利润—被信) (分享公司正真利润--互信)

第四章 阿米巴经营模式推行步骤

第一节 阿米巴推行要求及注意事项

阿米巴推行中的误区---道术的合理运用

东莞XX电子厂道术的运用

阿米巴推行委员会成立---授权仪式活动举办

阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制

惠州XX创意包装有限责任公司的推行计划表

阿米巴运行模式和现行信息系统调整，建立透明化得经营环境

阿米巴单位时间核算表单的制定/检讨/改善活动流程规范

阿米巴经营PDCA循环与持续改进

各种会议制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季会议的各项要求)

第二节 阿米巴单元人员任用

何为人才---德才不一的四种用人模式

阿米巴组织的造才机制

阿米巴负责人基本的能力及素质要求

阿米巴负责人的责权利

东莞XX电池厂阿米巴负责人选用时的误区

第三节 阿米巴单元经营和管理目标制定

企业中经营和管理目标的权重失衡

--管理指标好但盈利弱

管理目标制定的不合理性

--球员兼裁判不能实际经营能力体现不出来

经营在企业运营中不被重视

--隐形工厂在浪费公司资源(无价值的生产/运营)

经营目标和管理目标的关系混淆

经营目标决定着管理指标的设定

制定阿米巴经营目标的七星法(从无到有的过程)

1.光宝电子的经营目标和绩效考核的完美结合

2.深圳可立克经营目标制定的来龙去脉

第四节 阿米巴经营持续改善(PDCA)

运用SWOT分析历史数据找出改善数据的方法

SMART方法在持续改善中的积极作用

阿米巴经营会议召开的要点

浙江XX实业有限责任公司的经营会议

第五章 阿米巴的激励方法

第一节 员工的选育用留

全员参与阿米巴经营的论功行赏制度

河北XX化工企业激励制度

激励的五大策略

演练: 四种员工不同激励运用

入职新员工/能说会做员工/会做但不善表达员工/能说但不善做事员工

第二节 阿米巴激励办法

双轨制绩效考核办法

体现自主经营分配模式激励

海尔温度计式激励办法

阿米巴经营进步的分配模式

长期激励和精神的激励模式

1.落地生根激励办法

2.精英留才激励办法

3.财富俱乐部激励办法

中国阿米巴激励推行实战六原则

阿米巴激励与KPI考核息息相关

第六章 经营哲学

第一节 经营为何需要哲学

向人心良知要价值---30%以上效益改善在环境

经营哲学指引企业发展的三头马车

塑造企业经营环境是文化持续的源泉

家庭环境带给稻盛经营企业的法宝

企业家个人修为如何提炼成公司的文化

1.河北XX集团家文化带给企业的变化

2.东莞XX链接器厂的传统文化建设带来的变化

建立符合企业实际状况的经营哲学

1.李云龙和他的队伍成长启示

2.华为成长的启示

将经营哲学如何转化为生产力

第二节 企业家价值观如何落地

企业家价值观怎样提炼成企业内在文化精神

企业文化在企业中的开展和落地

企业文化在流程制度中的规范

1.沃尔玛文化的落地

2.华为文化的落地

3.GE文化的落实

4.美的文化的落地

企业文化带给企业的益处

六项精进/经营十二条精髓提炼

安老师

北京大学民营经济研究院本科毕业，电子科学与技术，高级工商管理。

工作经历

1995-2000 康舒电子集团 TPE（产品测试工程师），品管部课长

2000-2002 世界五百强飞利浦集团 品质部副理

2002-2009 世界五百强光宝集团 品管部资深课长，制造部副理

2009-2014 可立克股份集团 制造中心总监/运营总监

2014年至今 广东XX电子科技集团 集团总经理

安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理、工厂管理等工作21年，工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业，十年世界五百强品质/生产管理经验，是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家，长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。

安东老师，是光宝集团SBU（阿米巴前身）主要推进者，是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人，负责公司的阿米巴各项推行：

1．员工观念的培育---从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福；从员工角度要追求作为人，何为正确的哲学观念，让每位员工都成为经营者。

2．成本管理--- 让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制；经营者需有销售最大化，费用最小化的思维始终坚持运营。

3．组织架构的水平和垂直整合---独立核算的组织(阿米巴)；需要全员参与经营；透明化的管理；培养优秀领导人。

4．单位时间核算制度衡量绩效，让各阿米巴内部展开竞争---制造现场的市场机制；培养市场意识；提高企业内部竞争力。

5．阿米巴运行中的检讨机制---建立阿米巴会议，分析单位时间核算实绩，指导阿米巴领导人的正确逻辑；年度计划制定，让员工知道方向，切身体会到经营的乐趣等。

成功项目辅导

安东老师曾经在可立克集团推行阿米巴经营模式，用9个月的时间，使该企业扭亏为盈，目前该企业已上市；安东老师曾经在雷威电子，欧超电子推行阿米巴，使该企业的业绩在9-11个月提升了20%以上；安东老师去年5月在科宇电源科技推行阿米巴，11个月后，既今年4月份开始，该企业已经扭亏增盈。安东老师承诺，企业推行阿米巴项目后，保证一年内（9-11个月），能让企业的业绩提升20%以上，或使亏损的企业扭亏为盈。

授课特点

确保阿米巴经营模式落地，通俗易懂，能迅速运用到工作中；案例全部来源于工作和实践经验，让学员更好地理解掌握；将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员参与；讲课生动，充满煽动性和感染力。

培训课题

《阿米巴经营哲学》《稻盛哲学与阿米巴经营》《稻盛和夫的经营管理之道》《稻盛和夫经营十二条》《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴经营模式-独立核算》《工匠精神》《阿米巴经营模式之-生产阿米巴》《阿米巴经营模式之-品质阿米巴》

《阿米巴经营模式之-销售阿米巴》《阿米巴经营模式之-技术阿米巴》

服务客户

海南航空集团、西部航空集团、创维集团、广东发展银行、飞利浦集团、光宝集团、康佳集团、帅康集团、康舒电子科技集团、可立克股份集团、中外运集团、广东通宇通讯股份集团、深圳市盐田港投资控股集团、广东天际电器股份集团、北京倚天凌云科技股份集团、新奥集团、广生堂药业股份集团、青岛康地恩动物制药、深圳市特发信息股份集团、南通海星电子股份集团、扬州汉梦服饰制造集团、上海利统生化制品有限公司、嘉兴永新纺织印染有限公司、威胜电气有限公司、湖南博西电子、浙江威邦机电、深圳市粤辉煌自动化设备、惠州市华美特包装制品、张家港市德晨服饰有限公司、深圳市思榕科技有限公司、上海凯鑫分离技术有限公司、上海本安仪表系统有限公司、上海华平计算机技术有限公司、辽宁美托科技有限公司、江苏苏美达国际时尚服饰、镇江视伟光学有限公司、江苏康乃馨织造、上海东浩物流、上海巨星传媒、浙江双良环保、中视科华等。

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