企业如何实现低成本传播

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课程背景：

现代企业随着互联网的发展深入、移动互联网的推进，品牌营销化的新趋向明显，超越广告的品牌整合传播是竞争的利器，如何在同质化的产品或业务中让客户更青睐自己？如何大力提升品牌的知名度和美誉度？

品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声量，有声量就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。企业如何才能实现互联网品牌成功，在互联网环境下进行品牌传播呢，这需要去了解移动互联网传播手段、品牌传播规划与思路、移动互联网品牌行销等内容，借以大力提升市场人员的传播能力、品牌传播理论水平和对市场动态的把握，最终实现降低广告投放成本，提升广告投放效果，增强客户对自己品牌的黏性和青睐。

课程收益：

● 了解品牌传播的概念与重点，理解今天传播的模式改变；

● 掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施；

● 了解移动互联网传播的特点及传播技巧

● 掌握互联网时代品牌传播策划的关键步骤，要素

● 掌握互联品牌传播推广的方法、工具、技能与创意方法

● 学习低成本品牌传播和整合营销传播的技巧

● 掌握如何通过公司内外媒体进行品牌的传播推广

课程对象：

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程大纲

第一讲：品牌概念与内涵

一、品牌概念

1. 品牌的历史

2. 品牌的概念由来

二、品牌内涵

1. 品牌承诺

2. 品牌关系

3. 品牌体验

4. 品牌主张

5. 品牌信仰

三、品牌资产

1. 国内盛行的三度理论

2. 国际盛行的五度理论

3. 基于客户的品牌资产金字塔模型

4. 企业对品牌资产如何建设和维护

案例：联邦快递、龙湖地产、可口可乐

第二讲：建立全面品牌体系

一、品牌理念

1. 品牌使命、愿景、价值观

2. 品牌核心价值

二、品牌定位

1. 中国品牌现实问题与品牌定位误区

2. 品牌定位四种模式

三、品牌价值

1. 为什么需要品牌营销，做品牌还是做销量

2. 品牌的企业价值、消费者价值、社会价值

3. 强势品牌价值的源泉是什么

案例：耐克、佳能、王老吉

第三讲：消费者洞察

一、当今用户的理解

1. 今天消费者六大心理特征

2. 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1. 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2. 解读8090后消费者

3. 互联网环境亚文化演进三种模式

案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第四讲：品牌传播策略

一、移动互联品牌战略思维

1. 用户思维

2. 极致思维

3. 跨界思维

4. 大数据思维

二、品牌传播战略思考

1. 企业需要花钱做传播吗

2. 设计品牌需要思考事项

3. 如何有效找到传播目标

三、设计有效品牌传播流程

1. 分析产品概况

2. 定位目标受众

3. 定位传播目标

4. 设计传播信息

5. 选择传播渠道

6. 编制传播预算

案例：UBER、神州租车

第五讲：品牌传播与新媒体营销

一、新媒体营销环境

1. 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者

2. 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销

3. 强化线上线下的协同对接

4. 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系

二、新媒体营销趋势

1. 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2. 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3. 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

三、品牌传播与新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行品牌传播

2. 企业POE传播

案例：海尔、新华社—沙特、百雀羚

第六讲：品牌传播整体解决方案

一、品牌传播核心方法

1. 什么是传播中的好big idea

2. 好的big idea三个原则

二、品牌传播规划

1. 品牌传播四个核心特征

2. 品牌传播四个主要路径

3. 品牌传播规划核心原则

4. 品牌传播四种常见方式

三、品牌传播引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 如何通过低成本品牌传播 引爆品牌

案例：百事可乐、去哪儿、卫龙

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

赵老师

赵桐老师 品牌营销实战专家

北师大MBA校外导师

北京大学电商总裁班讲师

移动互联品牌与社会化营销专家

北京经济技术开发区创业导师

编著：《联想渠道大客户手册》

曾任：新加坡华点通集团 营销咨询顾问

曾任：奥美广告 业务总监

曾任：火炬天地体育设施有限公司 总经理

中国远洋集团、中航工业集团、中粮集团、中国工商银行、联想集团、海尔集团、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、清华大学、北京大学、北京师范大学、山东理工大学、加拿大皇家大学、天津南开大学等众多国内知名企业和知名院校MBA总裁班特约讲师及企业品牌营销顾问。

【实战咨询项目经验】

▲ 伊利集团-营销管理

赵老师为伊利八个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，涉及课程：渠道管理，经销商管理、销售分析与管理、销售技巧、大客户谈判与管理、终端促销管理与促销策略、促销及陈列管理。提升管理人员销售技巧、谈判技巧、经销商管理能力，学会用数据说话，掌握销售业绩分析方法；学习终端卖场促销策略，提升社区活动管理；学习经销商管理模式，掌握高效率谈判沟通技巧；学习如何设定销售目标，提升销售管理执行力。

▲ 蒙牛集团-营销管理

赵老师为蒙牛六个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，进行“将官班”、“一线战地指挥班”训练，包括“高效团队管理”、“大客户管理”、“销售管理”、“销售技巧”、终端促销管理与促销策略、“经销商管理”系统训练。学习区域市场管理、渠道发展策略、经销商管理，建设学习型组织，实现企业增加运营效果、创造顾客满意、提升组织灵敏、掌握创新机会。

▲ 乐成集团-品牌战略

赵老师在全面了解乐成集团后，帮助乐成集团设计整体品牌战略，包含养老、教育多个版块的品牌战略整体规划，设计品牌定位和品牌传播策略。通过集团一年多推广，乐成集团旗下恭和苑在行业内、专家口碑、用户中获得巨大知名度和影响力，超过泰康之家、和熹会、太申祥和，成为北京地区第一品牌。乐成集团恭和苑在长居客户认知准确度、短住客户认知度、认购意愿、推荐意愿、品牌定位和形象综合评价排名北京地区第一品牌。

▲ 泰康人寿旗下理财业务-品牌战略

赵老师根据泰康人寿的业务体系，帮助泰康人寿旗下理财业务设计品牌战略、制订品牌传播策略，设计个人品牌建设，通过社会化媒体，建设品牌语录、设计品牌文章、进行品牌沙龙，设计品牌传播文章：《18年坚守让我对未来更坚定》，通过品牌整体策略帮助业绩提升到3000万，实现业绩增长3倍。

▲ 施可丰化工-品牌营销战略

帮助企业诊断业务存在问题，明确发展方向，制订整体营销战略，设计品牌规划、建立系统营销管理体系。通过对企业的诊断，制订发展规划，设计系统营销战略规划解决方案。在几年执行推动后，实现销售收入从15亿增长到40亿销售规模，成为中国化肥市场百强企业排行的十大品牌。

▲ 某医药企业-品牌营销战略（与企业有签保密协议）

某医药企业，帮助企业实现完成业绩1个亿，通过大客户战略计划，覆盖北京地区各级医院300家，形成单一品牌为核心，多个品牌辅助的系统产品组合，通过市场社区计划，实现500个社区覆盖，实现单品销售3000万。

【主讲课程】

01-《企业营销战略管理》

02-《如何制定企业营销策划》

03-《企业如何实现低成本传播》

04-《企业营销计划制定与执行》

05-《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》

06-《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》

【授课风格】

赵老师的课程以丰富的理论为基础，结合10多年实操案例，是一位实践与理论兼备，市场与文化双修，策略与创意并重，微观与宏观共通；能够兼顾企业短期生存与长远发展，有战略眼光地解决眼前问题；擅长提炼价值、找准方向、夯实基础、整合资源、引爆市场。

【部分服务客户】

高校客户：清华大学总裁班、北京师范大学MBA、人民大学MBA、山东理工大学总裁班、北京大学光华管理学院MBA、加拿大皇家大学MBA、对外经贸大学商学院、天津南开大学MBA、北京大学电商总裁班等国内知名高校企业授课。

知名企业客户：中国远洋集团、海尔集团、联想集团、新奥集团、联动优势、中美施贵宝、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、中国航天科技集团、中航工业集团、中国质量认证中心、中粮集团、中国工商银行、北京化工集团、陕西文化投资控股集团、奥迪中国、四川能投集团、汾酒集团、天津力神集团民生银行、泰康人寿、山西新晋商大会、等众多国内知名企业提供品牌营销咨询服务。

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