房地产项目风险评估与价值评估（金融机构版）

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课程介绍：

房地产行业已经进入一个成熟期，随着开发过剩，物业销售困难，房地产项目风险越来越高，而项目的投资价值或物业价值却在下降。本课程针对金融企业，银行机构等如何从房地产行业去评估一个房地产项目的风险和价值，为着眼点展示开学习和案例分析。

课程对象：

金融机构的管理层、信贷经理、投资顾问和相关工作人员

课程目标：

1.认识和了解新的房地产行形势下房地产行业风险与趋势；

2.掌握针对本城市或一个城市房地产市场风险评估重要流程、数据和信息，以及如何采集和分析数据、信息；

3.掌握房地产项目风险评估的流程和关键要点，以及风险评估方法和模型；

4.重点掌握和学习房地产项目价值评估方法、模型和评估流程。

课程大纲：

1当前房地产行业主要风险与趋势分析

1.1当前房地产行业主要风险

1.1.1房地产行业已经进入产品过剩时代

1.1.2各级城市之间两级或三级分化

1.1.3人口红利和人口流动成为城市房地产主要风险控制点

1.1.4投资价值已经弱化

1.2房地产行业趋势

1.2.1土地已经不再成为唯一的生产力

1.2.2居住性需求将成为未来5-10年的主要需求

1.2.3中小开发商越来越少，大型开发商越来越多

1.2.4服务作为房地产项目重要增值点

2房地产项目风险评估的流程和关键要点

2.1房地产项目风险评估的流程

2.1.19+1的房地产项目风险评估模型和流程

2.2项目评估的关键要点

2.2.1相关案例的溯源与回顾

2.2.2建立项目风险评估的价值表

3城市与区域房地产政策与风险评估

3.1城市房地产主要数据采集与分析

3.1.1城市目前所处的房地产何种开发阶段

3.1.2城市存量、新开发量与去化量之间关系

3.1.3城市各区域市场房地产相关数据

3.2城市人口数据与信息

3.3城市产业主要数据与信息

3.4城市商贸主要数据与信息

3.5运用各项目数据与信息评做风险

3.5.1数据与信息整理

3.5.2数据与信息归纳与分析

3.5.3数据与信息与风险结果的逻辑关系

4房地产项目风险构建与评估方法

4.1房地产项目三种阶段的风险

4.1.1开发前

4.1.2开发中

4.1.3开发后

4.2项目开发中主要风险

4.2.1开发商资金链断裂

4.2.2开发商或政府调整规划

4.2.3开发商换股东或出售项目

4.2.4工程事故或质量问题

4.2.5未能如期如约交房

4.3项目开发后的风险

4.3.1房屋或小区出严重质量问题

4.3.2物业管理不善

4.3.3业主资金或证信问题

4.3.4业主私下卖买物业

4.4风险较高的个人投资和房地产项目的类型与特点

5房地产项目价值评估方法

5.1基本评估方法

5.1.1市场比较法

5.1.2收益还原法

5.1.3成本逼近法

5.1.4剩余价值法

5.2应用估价方法

5.3基本评估方法针对不同物业评估的方法

5.4物业价值的评估流程

5.5物业价值评估修正法

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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