商业地产开发与运营管理

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课程简介：

商业地产开发与经营管理随着电商等冲击，产生了商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业地产的开发管理。

课程对象：

商业地产项目开发管理人员，商业地产经营管理人员，商业地产相关行业产品供应商等

课程大纲：

1商业地产开发全流程

1.1关商业地产与商业地产类型

1.2商业地产成功开发模式

1.3商业地产开发全流程

1.4本章节主要培训内容：1）当前商业地产有哪一些类型；2）一个商业地产项目成功开发和运营所必须具备条件和操盘方式；3）商业地产开发从拿地开始到交付运营的全流程。

2土地获取与可行性研究

2.1商业地产土地获取的常规模式

2.2土地获取的流程与相关权证

2.3可行性研究

2.3.1宏观研究

2.3.2城市与区域研究

2.3.3商业与消费者研究

2.3.4盈利模式研究

2.3.5经济指标与风险研究

2.4本章节主要培训内容：1）商业地产项目获取的方式有哪些；2）商业地产从拿地、开发建设到开业运营所必须经过的程序；3）重点培训一个商业地产项目能不能开发，如何开发的前期市场可行性研究的必须要性。

3项目规划与设计

3.1项目整体规划

3.2项目定位

3.3业态规划与布局

3.4项目布局与动线规划

3.5本章节主要培训内容：1）商业地产整体定位与规划方式与模型；2）商业地产招商、业态定位、运营模式与物业规划、布局之间的逻辑关系；3）商业地产在布局与动线规划中要注意要点。

4项目招商与营销管理

4.1项目招商管理

4.1.1商业地产招商全过程

4.1.2预招商方式

4.1.3主力店与品牌店的招商策略

4.2商业地产营销与推广

4.2.1商业地产营销八个节点

4.2.2商业地产营销推广特点与渠道

4.2.3商业地产营销渠道与销售模式

4.3本章节主要培训内容：1）商业地产怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的业态控制与招商流程；3）商业地产怎么推广、营销和销售，从拿地到开业8个节点如何实施具体的营销和招商动作。

5新环境下商业地产运营模式打造

5.1互联网智能化与商业地产

5.1.1商业地产的O2O模式

5.1.1.1商业地产的O2O全面平台运营

5.1.1.2VR+商业地产运营

5.1.1.3机器人和无人机+商业地产运营

5.1.1.4直播（网红）+商业地产推广与营销

5.2商业地产与电商、大数据结合的模式

5.2.1构建商业地产大数据平台和运营的技术与模式要求

5.2.1.1技术平台特点

5.2.1.2商业地产运营大数据采集

5.2.1.3大数据整理与分析

5.2.1.4大数据管理商家与客户

5.3商业跨界与运营新模式

5.3.1商业运营跨界业态

5.3.2中粮大悦城主题空间跨界运营

5.3.3上海K11的艺术跨界经营

5.3.4成都一品CG的跨界经营

5.3.5广州正佳广场跨界海洋馆

5.3.6南京德基广场跨界美术馆

5.3.7龙湖天街商业升级模式

5.3.8上海新天地商业街模式

5.4本章节主要培训内容：通过各种新商业运营模式认识当前商业运营与经营特点，怎么将互联网、新零售与传统线下商业结合。

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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