新零售、新商业、新定位——新零售模式下的商业定位与招商运营

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课程简介：

本课程就商业新零售模式下的，针对当前商业与互联网、人工智能、大数据的结合，就新商业项目或旧商业改造，如何研究商业，如何定位、如何规划商业体，以及如何运营展开授课和学习。

课程对象：

商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、商业地产招商与运营人员

课程收益：

1.拓展传统商业地产运营思维，以互联网思维重新认识商业地产的运营；

2.重点学习和掌握电商和大数据下商业地产的定位与经营模式；

3.学习和掌握当前优秀商业运营企业和商业项目成功招商和盈利模式。

课程大纲：

1新零售模式下的商业运营的特点

1.1新零售的概念与意义

1.2新零售与新商业特点

1.3新商业的运营特点：

1.3.1商业主题化

1.3.2业态体验与娱乐化

1.3.3品牌小众化

1.3.4运营互联网化、大数据化

1.3.5招商品牌自创化

2新零售模式下商业市场研究的方向

2.1城市研究方向

2.1.1GDP增涨率与增涨方向

2.1.2人口流动方向与人口结构

2.1.3社会零售品增涨率与趋势

2.1.4产业结构与产业特色

2.1.5商圈与商圈特色

2.2区域市场研究方向

2.2.1区域规划发展方向

2.2.2人口与人口密集度

2.2.3区域市场商业环境与商业生存状态

2.3消费群体研究方向

2.3.1主要收入来源

2.3.2消费群体数量与消费力

2.3.3主力消费人群结构

2.3.4消费方向与消费方式

2.4竞争项目研究方向

2.4.1体量与商业物业结构

2.4.2业态与品牌研究

2.4.3运营模式与运营状况

2.4.4收入与租金水平研究

2.4.5品牌经营情况与租金坪效研究

2.5个案研究与借鉴

3新零售模式下商业的定位

3.1商业定位流程与定位模式

3.1.1核心商圈内的商业的差异化定位

3.1.2副城中心的一体化运营的定位

3.1.3郊区商业的特色化定位

3.2商业主力消费人群定位

3.3商业主题定位

3.4商业业态定位

3.5商业物业结构定位

3.6商业品牌与档次定位

3.7商业运营模式定位

3.8商业体量定位

4新零售模式下商业的规划的特点

4.1商业物业结合规划

4.2商业物业运营方式规划

4.3商业动线规划

4.4商业业态规划

4.5商业运营设施规划

4.6商业体内外形象与功能规划

5新零售模式下商业招商的模式

5.1北京SKP的招商模式

5.2K11的招商与运营模式

5.3中粮大悦城的招商模式

5.4万达的商业招商模式

5.5龙湖的商业招商模式

5.6商业招商模式与招商实施

5.6.1招商定位与目标确定

5.6.2招商策略与招商计划

5.6.3招商前期策划

5.6.4招商资源整合

5.6.5常用八种招商方式

6新零售模式下商业运营与盈利模式打造

6.1凯德的商业运营模式

6.2恒隆和新鸿基的商业运营模式

6.3新加坡Iluma运营模式

6.4新商业盈利模式打造

6.4.1租售并举模式

6.4.2资产证券化模式

6.4.3运营后整售模式

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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