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房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程

【课程编号】:NX10469

【课程名称】:

房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:房地产战略培训,开发模式培训

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模拟训练

“学理论不如学案例,学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程,通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。

房地产开发与战略模拟训练

通过经营模拟房地产公司,在较短的时间内,把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在经营会议中锻炼沟通和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

课程特点:

模拟开发企业连续性经营能力、战略能力、融资能力、市场预测能力、异地多项目同时开发能力,企业市场定位能力、品牌建设能力等

课程背景

学员模拟经营2018年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司,共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在多个城市不同区域市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场,以及选择进入城市与区域?

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源?

4.如何确定融资策略?

5.如何把握行业政策?

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长?

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

┈┈┈┈┈┈┈┈

一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训?

模拟演练

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查:

房地产市场宏观环境调查分析

区域状况分析

竞争者调查分析

消费者调查分析

项目成本调查分析

项目地块调查分析

2、土地的取得:

土地的价值估算

土地的选择

土地成本及费用

土地的取得途径

3、项目定位与策划:

项目定位与策划

目标客户群定位

产品定位与策划

价格定位

4、投资预算:

项目经济效益评价

成本分析

风险分析

可行性研究

5、融资:

融资的渠道

融资的成本及效益分析

银行信贷政策分析

6、规划与设计:

项目布局规划

绿化与景观工程设计

建筑外观设计

房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理:

建筑商的选择及招标

质量控制办法

工期控制办法

造价控制办法

施工流程指导

8、营销策划与销售:

案名策划

项目定位

推广策略

渠道策略

销售模式

9、企业品牌管理:

品牌建设

品牌推广

品牌管理

品牌定位

10、企业战略管理:

企业定位

城市布局

区域策略与战略

融资战略

土地储备战略

受训单位:

金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地产、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA;房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点:

针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;

案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;

宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化;

授课风格

幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果:

2019年,李老师线下培训天数达92天,沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%,另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年,李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天,项目前期可研、定位项目4个,6个在售项目的营销辅导;100%在售项目,通过李老师辅导,销售月销售任务完成90%以上,2个项目从月销售个位数达月销售20-30套,成为区域销冠。

2019年,李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员,录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程:关注”李豪讲房产“公众号,点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班:

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目:

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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