演讲致胜—技术人员的演讲策略和方法

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课程背景：

为什么技术咖需要一个演讲课？

专业技术正在改变世界，技术演讲是这个过程中的标准动作！

专业技术人员越来越多地走向前台，参与到技术的交流、分享之中，向世界展示技术的魅力和技术带来的改变。更多的技术人员，投入热情协助销售和市场人员向客户进行提案和展示，为公司赢得客户的同时也赢得尊重 。许多的专业技术人员，他们有深入的技术见解和实践，同时具备强烈的表达愿望，希望推广技术的优势力量，赢得更广泛的交流与合作；但他们的内容和观众的理解之间有鸿沟，这需要优雅的演讲技术来跨越。

个性内敛且极具思考力的技术专家和工程师，通过学习此课程的演说策略，可以快速改善他们的演讲方式。更有信心在竞标提案、技术峰会、技术论坛和项目陈述的时候发表演讲和分享，并获得客户、同事、同行的赞同和尊重。这既帮助销售人员及其所在公司赢得客户，也帮助他们拓宽技术社交圈，提升个人影响力。

课程目标：

此培训课程结束后，学员将做到：

● 有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求；

● 逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力；

● 大方得体、镇定自如地进行呈现，体现专业素养并赢得观众信任；

● 使用有效的方式设计PPT，让精彩的视觉呈现为演讲锦上添花；

● 掌握生动表达的演讲技巧，将专业技术讲的通俗易懂、吸引人心；

课程对象：

IT产品经理：互联网企业产品经理、技术布道师、软件开发工程师等；

研发类团队：各类研发岗进行项目立项、项目分析、会议沟通、培训分享等；

项目类团队：各类交付项目管理岗进行项目汇报、方案引导、阶段汇报等；

服务类团队：售前/售后技术、客户服务岗进行项目汇报、项目引导等；

生产类团队：各类生产岗进行沟通、交流、汇报等。

课程结构：

以思考力为基础，重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略，以及自我训练提升的方法和工具。

课程大纲

第一讲：情境力——技术演讲的机遇和挑战

一、热情拥抱技术社交和技术演讲

1. 技术演讲中听众对讲者的期待

2. 技术演讲巨大挑战：知识的诅咒

3. 技术演讲应遵循的设计策略

二、技术人员在演讲中的四个障碍

1. 知识的诅咒

2. 机器人说话

3. PPT魔咒

4. 专家情结

三、那些成功的技术演讲都遵循了哪些原则？

1. WHAT-讲清背景、问题和痛点

2. WHY-讲清方案选择和对比

3. HOW-讲清方案实施落地的过程

4. VALUE-讲清方案收益价值

目标：厘清商务演讲的情境要求，找到演讲力提升的正确路径

工具：《演讲能力自测表》

案例：一次失败的技术峰会演讲、技术演讲四大障碍的实例

测试：技术人员演讲能力测试与结果分析

第二讲：思考力——技术演讲内容设计的5个步骤

一、分析听众，聚焦客户利益整理演讲素材

1. 演讲目标与场景设定

2. 听众痛点收集与分析

3. 运用想象对话技术组织演讲素材

二、搭建结构，构建清晰的演讲框架

1. 运用思维导图梳理演讲要点

2. 根据听众需求构建演讲结构

三、筛选信息，确保内容简洁聚焦

1. 过滤演讲内容的双重漏斗

2. 忍痛割爱、确保内容简介聚焦

四、转换立场，将专业内容讲的生动有趣

1. 祖母测试，确保内容通俗易懂

2. 商务演讲中的转换立场的FAB法则

五、确定要点，确保演讲观点清晰有力

目标：根据演讲的具体要求，选择恰当的内容呈现结构

工具：技术演讲内容设计结构模版

案例：技术演讲结构应用案例分析与点评

演练：现场技术演讲内容设计和上台演讲

第三讲：结构力——设计一个充满吸引力的技术演讲流程

一、技术演讲中的结构陷阱

视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结

结构陷阱：结构迷宫、进度提醒、金字塔原理

二、技术演讲流程安排的3个阶段

1. 巧妙开场，快速抓住观众注意力

1）避免2种自杀式开场

2）可以信赖的5种高吸引力开场技巧

2. 循序渐进，要点内容逐次展开

1）演讲路线图：引导听众的清晰路标

2）技术演讲内容呈现的3种经典结构

a问题+方法

b方案+陈述

c要点+论据

3. 精彩结尾，令观众印象深刻

1）常见的3种错误结尾方法

2） 4种令观众印象深刻的结尾技巧

目标：让听众感觉演讲结构清晰，内容充实、生动，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step 演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：视觉力——技术演讲的传播与影响力策略

一、技术演讲中的PPT

1. PPT在技术演讲中的扮演的角色是什么？——为听众服务还是为讲者服务

2. 常见技术性演讲PPT的典型问题分析——不想看、看不懂、不好看

3. 技术性演讲PPT需要怎样的PPT？——内容有力、理解省力、页面美丽

二、技术型PPT的内容呈现技巧

1. 观点重点化方法

2. 文字重点化方法

3. 图像重点化方法

三、技术型PPT设计的图形化表达技巧

1. 内容图形化方法

2. 内容图表化方法

3. 内容图片化方法

四、PPT设计的结构化

1. 使用结构化PPT模板

2. 使用导航标识

目标：有效制作并使用PPT及其他辅助工具，增强呈现效果。

工具：PPT结构化模版

案例：华为公司PPT幻灯片举例、分析、点评

第五讲：表现力——增强舞台表现力的三种方法

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1. 眼神：灯塔般的眼神，塑造你的自信与专业

2. 声音：用抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧传递热情

3. 手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4. 站姿：用身体姿势塑造专业的技术风范

5. 步伐：登台技巧、讲台走位技巧

6. 着装：技术宅男在商务演讲中的着装规范

二、克服临场的焦虑与紧张，确保演讲顺利进行

1. 演讲紧张的原因分析与举例

2. 克服紧张的四种方法：大脑减负、充分演练、熟悉现场、检查清单

三、刻意演练，提升你的舞台表现力

1. 演讲练习的两个误区：自言自语、背诵逐字稿

2. 5分钟录像演练技巧：录像、观察、刻意练习

目标：让演讲者通过自信、得体的外在呈现，进一步强化传递的信息，并获得听众的好感与信任。

工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第六讲：互动力——有效互动与控场的三种方法

一、注意力管理，让听众始终保持高度专注

1. 商务演讲的注意力法则

2. 全脑沟通模型理论：左脑逻辑、右脑情感

二、左脑逻辑——技术演讲中三种高效互动方法

2. 动口——演讲中的提问技巧

3. 动手——演讲中的鼓励技巧

4. 动心——演讲中的说服技巧

三、右脑情感，把专业内容讲得引人入胜

1. 如何将数据图表：类比、具体化、横向对比

2. 如何讲专业内容：比喻、画面感、故事、举例

目标：运用互动技巧，增强演讲说服力；运用生动化技巧营造良好的演讲氛围，

工具：注意力法则、左右脑模型

案例：比尔盖茨生动化技巧分析、雷军演讲互动力分析与点评

演练：现场互动技巧练习

第七讲：团队策划及情景演练

目标：检测和发现自我在商务演讲和工作简报中的特点和个性，学会避开常见误区，综合提升商务演讲能力。

步骤：

1. 结合学员实际工作内容，各自确定演讲主题

1）演讲内容策划和组织

2）演讲PPT设计制作

3）组内演讲和交叉点评

2. 分组上台演讲呈现

3. 点评提升

1）学员自评

2）学员交叉点评

3）讲师点评和提升指导

4. 课后行动计划

1）培训落地方案

2）制定课后行动计划

3）推荐阅读

占老师

占力冲老师 商务演讲教练

清华大学深圳研究院合作讲师

兴业银行特邀演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

连续4年为益海嘉里集团120多次活动担任演讲教练

Toastmasters International （TI/国际演讲会）资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 项目总监

曾任：益海嘉里集团（世界500强） 培训经理

擅长领域：商务演示与呈现、演讲表达、结构性思维

占力冲老师拥有9年商务演讲实战经验，（5年一线商务演讲和呈现，4年一对一演讲教练和辅导）在工作经验中积累的丰富的实战经验，课程贴近实际、有侧重点的为企业解决痛点难点问题。

→5年跨国公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上，服务过近百家“财富500强”企业（宝钢、海尔、中航国际集团）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区政府、东莞松山湖高新区政府、天津滨海特区政府），为企业提供针对性的项目服务，由此也积累了丰富的商务演讲实战经验，对商务演讲能力的训练和提升有独到的观点。

→4年世界500强培训经理——为集团120多次营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练，并一对一辅导公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员进行演讲训练。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现课程》累计达到140多天。

老师还曾为华侨城地产、平安证券、迈瑞医疗、喜威中国、招商信诺、飞亚达集团、海格电气、中广核集团、中国黄金、兴业银行、中国农行云南分行、招商地产等多家公司提供定制化的《商务演讲与演示呈现》课程。老师至今累计授课超400天，学员近13000人，课程广受学员好评。

近期部分授课案例：

▲平安证券《演讲致胜—技术专家的演说策略与方法》4期

▲中国广东核电《演讲致胜——做精彩的商务演讲与工作汇报》4期

▲迈瑞医疗《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》8期

▲腾讯游戏《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》4期

▲喜威中国《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现》 6期

▲飞亚达集团《演讲致胜—技术人员的演说策略与方法》 4期

▲观澜湖高尔夫球会《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现》3期

▲雅居乐地产《演讲致胜—做精彩的商务演讲与工作汇报》3期

▲广西邮政《演讲致胜—高管演讲一对一辅导》3期

……..

主讲课程：

《演讲致胜——做精彩的商务演讲与工作汇报》

《演讲致胜——精彩高效的工作汇报》

《演讲致胜——打动客户的营销提案与商务呈现》

《演讲致胜——管理者公众演讲与高效表达》

《演讲致胜——技术人员的演说策略与方法》

《演讲致胜——高管演讲一对一辅导》

《超级演说家——选手辅导》

《TALK LIKE TED——如何在商业会议中发表TED式演讲》

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、推介业务、销售解决方案、项目汇报、工作汇报、辅导与培训进行内容设计。

以思考力为核心：避开传统的口才课和成功学思路，从内(思考)到外(表现) 地解决一对多演示演讲的问题。通过6个模块，全面提升商务和职场人士的商务演讲能力。气质上非常贴近务实的经理人和职场人。

具有时尚的风格：商务演讲已经迎来全球化的新风格，课程把创意的工具和意识、500强的优秀做法，融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。

部分服务过的客户：

金融行业：兴业银行、招商银行、平安银行、中信银行南京分行、工商银行、扬州农商行、佛山农商行、太原民生银行、华夏基金、平安证劵、平安证券、招商证券、第一创业证券、鹏华基金、深圳证券交易所、广州南方投资集团有限公司、富德生命人寿保险股份有限公司….…

电力行业：南方电网、国电乐东发电有限公司、贵阳国家电网、国家电网全球能源互联网研究院、惠州供电局、茂名供电局、江门供电局、电白供电局，海峡电力….

国有企业： 中国广东核电集团、华侨城集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、中航集团、飞亚达集团、招商局蛇口港、中建二局、深圳宝湾物流控股集团、广西邮政、河源基建集团、深圳水务集团、深圳天健集团…..

大型集团公司、外企：阿里巴巴、苏宁电器、联想集团、辉瑞制药、华润集团、深圳英格特、海南海景乐园国际有限公司、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、意拉德电子、杰瑞集团、曙光信息产业股份有限公司、金邦达保密卡有限公司…..

IT互联网行业：TCL科技、OPPO、迈瑞医疗、华大基因、创维、金山软件、自如友家、大族激光、新伦科技、腾讯游戏、搜房网、北大方正集团有限公司、南京联创科技集团、瑞星科技、歌尔声学集团、深圳太和物联信息技术有限公司、诚毅软件开发、金证科技股份有限公司、上海梵蓉网络科技…..

通讯行业：广东电信、河南电信、四川电信、安徽电信、湖南电信、武汉电信、海南电信、郑州电信、上海电信、盐城电信、浙江电信、广州移动、深圳移动、河南移动、东莞移动、北京移动、陕西移动、福建移动、广州电信、中国通信服务集团…..

房地产：万科地产、花样年地产、益田地产、华润置地、华侨城地产、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产，佳兆业、远大地产、敏捷地产、正黄控股有限公司、阳光城地产集团…..

政府机构及院校：深圳市罗湖区、清华大学深圳研究生院、深圳南山国税、广州白云国税、广州增城国税、揭阳国税、连山县税务局、均安镇政府….

其他行业：宗申.比亚乔摩托制造、天域文化集团、广州中浩控制技术有限公司、蒙牛集团、天闻地铁传媒广告、江苏省南钢集团、广东伟经实业集团….

部分客户评价：

培训生动形象，所讲内容能够用不同的案例形式将所讲内容表达出来，整体很好。参加过本次培训我能以更好的心态来面对工作，并能以有效的方法和技巧来处理今后可能遇到的相关问题。——平安银行综拓 总经理王鹏

讲师很优秀，内容符合学员期待，对实际工作有价值，有帮助，占老师讲解的生动、有趣、易于接受。对销售经理的商务演讲的意识改变和能力提升有很大帮助。——共进电子培训经理 唐国亚

占老师讲课能力很强，思维镇密，逻辑感清晰。而且很有感染力，让我们都沉浸其中。很多关于演讲的理念和方法和我以前的认知完全不一样，让我重新看待演讲的重要性，还有科学的练习方法。——平安证券 陈雪苹

课程案例生动接地气，老师讲课内容逻辑清晰、生动易懂、特别有感染力，受益匪浅，让我对演讲有了更深入的认识，期待下次聆听。——喜威中国 何智超

这是我听过最实用的演讲课，让我自己可以更科学地准备演讲和进行演讲，避免一些误区和弯路。——万科地产 曾志锋

对演讲方法、技能、注意事项有了较多了解，现在知道怎样科学地准备一次演讲，不像以前那样没有头绪；也学会判断点评一场演讲的好坏之处了。——飞亚达 李建峰

听占老师的课程能感受他自己很有经验，讲自己所做，还是很有说服力的，还有占老师说商务演讲是一件融合了科学思考与艺术呈现的销售过程，我非常赞同。——宝马中国

本来刚开始上课时还存在疑虑，还是惦记隔壁班的技术，上着上着觉得让我改变了想法，挺喜欢占老师的课程，能学到实用的知识，同一个方案用不同形式和演讲方式会有不一样的效果。——中通服四川分公司

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