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会议营销实战技巧训练

【课程编号】:NX10880

【课程名称】:

会议营销实战技巧训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:会议营销培训

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课程背景:

企业有好的产品却卖不出去?客户对产品缺乏忠诚度?这些让企业生存、发展陷入困局,因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金,让产品卖出去,更好卖。同时,能帮助销售人员通过体验促销售的方式,增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课,大家可以边学习,边接受训练,最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作,成为会议营销高手,为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益:

● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局;

● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式;

● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型;

● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证;

● 会议销售执行中的难点及解决措施。

课程特色:

寓教于乐的授课方式,简单、易行,销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式:分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估,最后给帮助学员建立步骤进行当场训练,学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识,还能懂得现场实际运用。

课程对象:

所有销售者,包括:总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

课程大纲

第一讲:关于会议营销

一、企业为什么要做会议营销

讨论:什么是会议营销?

1. 企业经营一是产品、二是族群

2. 中小企业的现状

3. 企业开展会议营销的8大好处

二、传统企业会议营销不成功的原因分析

1. 传统企业会议营销不成功的8大原因

2. 会议营销的6大误区

3. 成功的会议营销的衡量标准

三、会议营销的应用价值

案例:销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么?

1. 成功的会议营销的程序

2. 会议营销包括哪些内容

1)成功销售会议的逻辑梳理

2)会议营销核心及孵化器模式

小组研讨:如何成功召开销售会议?

第二讲:会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

一、客户定位系统

1. 销售活动界定

1)会议规模和区域设定

2)新老客户比例设定

3)会议目标设定

2. 会议对象选择

1)会议的5个原则

2)参会对象精准分析

3)快速获得参会对象途径

二、客户分析系统

1. 不同区域客户精准分析

1)不同区域客户分析

2)客户分析的ABC法则

三、客户邀约系统

1. 客户邀约设计

1)客户邀约5大亮点

2)会议主题及亮点设计

3)邀请函(易企秀、微信版)文案编写

2. 客户邀约

1)邀约设计标准的邀约话术的5大模板

2)电话邀约5则、8大技巧

小组演练:小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈!

四、客户沟通系统

1. 客户13个抗拒点的标准答案

2. 电话邀约5则、12大技巧

五、销售团队激励系统

1. 销售团队

2. 销售奖励

六、会议政策

1. 会议政策设计

2. 促销奖品、物料陈列

七、会场布局策略

1. 会场选定

2. 会场布置

1)五感会场布置法

八、现场成交系统

1. 客户

2. 成交系统

九、签单气氛营造四大标准

实操演练:参会人员角色扮演

第三讲:会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

一、如何准备成功销售会议的步骤

1. 活动运筹期

1)活动广告的发布

2)会场选定及布置和费用预算

2. 销售会筹备期

1)会议筹备的核心内容

2)人员分组与协调

3)课程的审定与演练工作流程演练

二、销售活动各个人员角色定位及配合

1. 销售演讲系统

1)一对多销售演讲

a认同技巧话术

b引导技巧话术

c同理技巧话术

d赞美技巧话术

2. 主持人职责与话术

1)改变消费者行为的因素

2)一对多销售主持支持演讲

小组演练:主持人演讲练习

3. 销售演讲

1)消费者青睐的有价值内容设计

2)一对多销售主讲内容设计原则

小组演练:销售主讲演讲练习

4. 分享人职责及话术

1)分享人内容设计原则

5. 体验的七感策略

1)视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

2)触动内心的另外两大感知

3)采取行动

4)口碑传播

小组演练:演讲及增加客户体验练习

第四讲:会议营销实战——成功销售会议的会务系统:

一、销售会促进期主题

1. 销售会结束各项事务安排

2. 总结及善后事务

二、人人都是策划高手

1. 培养你的策划思维能力

1)一切都先要有目标

2)成功销售会议的评估5大标准

a系统思考、平行思考、冲突思考

b购买者行为

2. 销售活动策划八步法

1)成功销售会议各环节比重

2)会议中的四个配合、三个带动、一个切记

3. 内容策划的重点

1)成功销售会议的7大基础

二、活动道具系统

1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

小组研讨:物料需求设计

第五讲:会议营销实战演练及考核

1. 实战演练:小组PK,上台演练

2. 行动计划:自我承诺

3. 课程总结

——互动问答环节——

王老师

王晓茹老师 实战销售技能提升专家

20年企业销售管理实战经验

500强企业销售培训负责人

国际注册心理咨询师

DISC沟通及技术讲师及顾问

曾任:安利(中国)有限公司 区域品牌培训经理

曾任:雅芳(中国)有限公司 销售培训经理

曾任:欧莱雅公司(世界500强) 销售部经理

擅长领域:销售人员技能提升、销售心理学、顾问式销售、直销行业销售营运销售模式

王老师具有20年企业销售管理实战经验,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。

→雅芳公司5年市场销售实战实践,在此工作期间,从管理公司模范店销售到给区域销售人员培训中,积累了丰富的客户一线销售项目作战经验;期间负责帮助销售经理实现难点市场的零突破,负责每月会销,并创连续120%超标达成月度目标。

→安利公司10年市场销售实战实践,在此工作期间,负责区域市场及产品销售培训,根据市场需求设计销售活动模式和管理系统,在区域实施单场次活动销售达到100万元及以上,并通过模板打造辅导大区进行销售活动。全区1000多场次,至今仍在延用此销售活动。

老师还有着20年零售销售咨询培训经验,曾为三星(中国)、合生元(中国)、Swisse公司、无限极(中国)日用品有限公司等多家企业讲授《顾问式销售》、《绝对成交》、《邀约技巧》等课程,至今为止共计上千场,受训学员高达10000人,好评率95%,其中2018年《顾问式绝对成交5步法则》课程返聘率达到90%。

部分授课案例:

★ 曾给三星公司员工讲授《顾问式绝对成交5步法则》与《顾问式销售邀约技巧》课程,让企业的销售人员能更加精进销售技能,尤其是对普通销售到顾问式销售模式转变,对企业的流程优化起到了促进作为。同时,帮助企业培养了12位精英骨干,并能成为骨干在团队中参与销售培训。

★ 曾给尚赫天津保健用品有限公司员工讲授《会议营销实战技巧训练》、《顾问式销售邀约技巧》、《销售赢在沟通》、《顾问式绝对成交5步法则》等系列课程,协助企业完成精英团队的打造,培训过程采用项目方式,边培训,边领导团队实施项目改善,经过《会议营销实战技巧训练》课程后,团队学以致用,在实际销售实践中,团队销售翻翻。在此期间培训返聘率达到100%。

★ 曾给Swisse公司(澳洲知名保健品牌)员工进行《顾问式绝对成交5步法则》课程的培训后,因课程深受学员喜爱,其中《会议营销实战技巧训练》培训后,活动现场销售10万产品及套装,深受企业内部领导赞赏,后直接返聘10场后续系列培训课程。

★ 曾给无限极(中国)日用品有限公司员工讲授《顾问式销售邀约技巧》,通过实战现场给顾客电话邀约,成功邀约率提升了80%,并同时长期为无限极公司提供销售类培训,连续返聘多期。

主讲课程:

《销售赢在沟通》

《顾问式销售邀约技巧》

《会议营销实战技巧训练》

《顾问式绝对成交5步法则》

《攻心为上—销售心理实战演练》

《顾问式销售:不同特质消费者黄金成交法则》

授课风格:

王老师的课堂氛围互动风趣幽默,亲切随和,善于营造轻松愉悦的学习氛围;王老师的课程内容更是实战应用,结合理论、深入浅出、互动性强,实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用,保证内容的时效性与落地性。做到让学员们在课堂上轻轻松松学习,把知识收获揽进自己的囊中。

服务过的客户:

雅芳(中国)、欧莱雅(中国)、三星(中国)有限公司、安利(中国)、无限极(中国)、嘉康利(中国)、尚赫天津保健品用品有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司、缇丽莎尔、合生元(中国)、中国平安保险(集团)股份有限公司、Swisse公司、武汉一美整形医院、美腾商贸有限公司、樊登读书会湖北分会、鼎深房地产、百业广告、泰康房地产、圣像地板、赛洛家居、雷迪波尔、堡尼服饰、红狮集团、广州世达、小葱传媒、韬略集团、苏州三元饭店、酷人网络、得一家私、重庆智翔铺道有限公司、康辉木业、三志纺织、利郎、晚安家纺、

华润北贸、广州丹姿、蓝创科技、锦艺地产、弘凯光电等

部分学员评价:

王老师讲课幽默风趣,能把枯燥的课程讲得活泼、有趣,感染力很强。而且,能将复杂的概念通过故事案例通俗的表现出来。寓教于乐的形式,很容易吸收。

——三星(中国)有限公司 部门经理

王老师太精彩了,非常善于鼓励学员积极参与互动,引发学员思考,平时不敢发言互动的学员都能积极参与其中。课程实用,3句口径及流程,回去就可以立即拿来运用。

——武汉一美整形医院 院长

王老师的会议营销实战课程,太实用了。上个月培训,这个月业绩涨了80万,新品上市参加培训的一个2天就销售100多套,这个在以前是不太可能的。

——尚赫天津保健品用品有限公司 大区总监

王老师的培训针对性的强,教学内容及案例贴近我方需求。能把这么枯燥的课程讲得如此轻松,尤其是知识点多的内容,能用成人结束的快速记忆法,深入浅出,让学员都能记得住。学习效果太好了。

——合生元(中国)生物制品有限公司 区域销售经理

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