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高绩效营销团队的锤炼与打造

【课程编号】:NX11036

【课程名称】:

高绩效营销团队的锤炼与打造

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:营销团队培训

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课程简介:

现代市场的竞争,是价值链的竞争,归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争,因此,通过高效的团队建设方法与手段,将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战,战之能胜”的高绩效营销团队,让企业在市场竞争中,左右捭阖,制胜对手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础,通过大量的团队打造的实际案例,通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等,让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论,从而通过培养和打造务实高效的营销团队,来获得在市场上的优势地位,以取得市场的最后胜利。

培训目标:

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

培训对象:

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

课程大纲:

导言:

马云史玉柱团队成功案例启示

第一讲、高绩效的营销团队

1、什么是团队

√团队的概念

√团队与团体区别

√关键词:

共同目标

成员互补

训练提升

利益与共

2、、团队的五要素

√目标(purpose)关键词:

考核目标

挑战目标

蒙牛挑战目标案例解析

√人员(people) 关键词:

人员的选择

人员的分工

新木桶理论解析

√定位(place)关键词:

团队的定位

个体的定位

《西游记》:定位合理、职能完善的营销团队

√职权(power)关键词:

团队及个人为达成目标享有哪些权限

子贱放权的故事

√计划(plan)关键词:

团队要有为达成目标而做的计划

计划要量化与细化

第二讲、打造高绩效团队

1、信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

√如何树立团队信念?

关键词:

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划

员工职业发展的广阔路径

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权

小混混刘邦为何能够成为一代帝王?

√管理者的角色定位

√如何授权

关键词:

用人不疑,疑人要用

合理授权,知人善任

金星啤酒集团三级授权案例

3、注重协作

视频:大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力

天堂与地狱的故事

√如何促使团队协作?

关键词:

引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的

要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了

协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力4、互动沟通

√团队为何要沟通?

关键词:

现在是沟通时代,企业需要内外部沟通

通过沟通,互相学习,信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流,

是团队高效协作的“粘合剂”

沟通:信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?

摩托罗拉内部沟通案例

√团队如何高效沟通?

关键词:

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例:主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

√如何有效团队激励

关键词:

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例:一人上班,全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

√如何立体管理

关键词:

从工作到生活

导师制度

无情的制度,有情的管理

柳传志的故事

√团队成员的时间、目标与职涯管理

第三讲、打造高效团队的七大技巧

1、团队沟通技巧

2、团队激励技巧

3、团队冲突处理技巧

4、团队决策技巧

5、团队成员训练技巧

6、召开团队会议的技巧

7、培育团队精神的技巧

第四讲、打造高绩效团队执行力

1、执行力概念

2、执行力要素

3、执行力与竞争力

4、执行力与应变力

第五讲、为什么要提升执行力

1、执行力对于目标达成的重要作用。

2、执行力较强营销团队的特征

3、执行力运用实践案例

第六讲、如何打造执行力

1、树立职业的观念

2、执行力打造四法则

3、执行力打造工具

4、执行力打造的三个手段(制度、考核、培训)

江老师

江猛老师

荣获中国最佳营销管理培训师;

清华大学特聘老师;

企业资深营销管理顾问;

营销技能落地针对性训练老师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;

中国民营企业研究会研究员;

畅销书作者,录制多次销售光盘视频;

他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;

他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;

他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;

他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;

他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;

他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;

他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;

他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;

他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;

授课风格:

江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;

课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;

江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;

服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子等;

服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行等;

服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;

服务过的家电、五金行业:海信集团,美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,九牧卫浴等;

服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,四特酒十二期培训,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品等;

服务过的生产性行业:金丰煤业集团,中国五征集团,

服务过的化妆品行业:自然堂, 龙帅SPA等;

【课程成功案例】:

众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课:

中国银行,通威集团,华为,中国移动,美的电器,冠盛汽车配件集团,花花公子,海信集团。。。

江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次:圣象地板40次,邓禄普轮胎:返聘38次;

长峰电缆:返聘10次 ; 五征汽车集团:返聘4次;中税网:返聘6次,奥瑞金种业:返聘2次等等

十分感谢江猛老师的培训,我们在11月份与12月份,团队业绩有了很大的突破!我们当时的目标是650个展位的业绩,最后超越了842个。 北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲

江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统,我们已经在全国导入,有效地解决了销售团队的日常总结和监控---中税网--刘总

我们的销售团队每次听课都有很大的收获,即使老师把他的课件读上一遍,都会有收获,销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总

江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总

江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长

江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总

江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

更多课程现场客户感言:

1:今天听江老师讲客受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。

2:江猛老师,你是成功企业家的风范啊。

3:恭喜恭喜,江猛老师你是越来越厉害了。

4:今天武汉授课:下课期间,有好几个客户对我说,非常喜欢听你的课程,幽默,实战性强,不瞌睡,感觉时间过得太快了。

5:在深圳上课,一位男学员正在我讲课的时候站起来拥抱了我一下,我问他为什么?他说你的授课方式我非常喜欢。

江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;《每天10分钟学点销售说话术》;

光盘音像: <销售冠军打造风暴>; <做好销售>; <销售流程系列>;

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