疫后企业自救及逆势营销之道

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课程背景

疫情最糟糕的时候已经过去，企业最困难的时候才刚刚开始， 疫情荒荒，市场恍恍，企业断粮; 成本难降，利润不涨，路在何方… 1.你还在为疫情后企业无法生存而苦恼吗？ 2.你还在为疫情后无法快速扭转企业的颓势而难受吗？ 3.你还在为无法掌握一套疫后有效企业自救策略而辗转吗？ 4.你还在为无法找到有效降本增效的逆势营销的方法而困惑吗？

［课程收益］：

1.了解促成逆势营销成败的6个基本要素。

2.谙熟成功掌握逆势营销的基本原则与初衷。

3.掌握实现逆势营销的6个最基本的突破口。

4.出奇招，奏奇效。不一样的时机，不一样的策略，不一样的收获！

［授课风格］

1.通过点评，视频，案例剖析来诠释逆势营销的基本构思。

课程大纲

时间课程安排

D1上午9：00--10：30前言：课程梗概与进度简介

第一模块：逆势营销为什么

一．现状剖析：

1.此次疫情对企业杀伤力评估：236式猜想

2.数据剖析：2020／2019国内经济一季度GDP同期对比…

3.国内企业想活下去，必须要迈过的坎

4.员工要发展下去，必须要买过的坎

1)案例解析：企业及员工现状剖析

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

第二模块：逆势营销是什么：

一．认识营销：

1. 营销PK销售

1)案例剖析：射鸟论

2)案例剖析：宝洁什么如此强大？

3)案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

2. 逆势营销的基本定义与概念

1)逆势营销的突破口

2)决定逆势营销成败的6Ws元素

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00

第三模块：逆势营销怎么做？

一． 企业逆势营销的FBMCSC指导法则：

1. F原则：逆势营销－架构重组助推业绩飙升

1)架构重组助力逆势营销之逻辑剖析：

2)架构重组助力逆势营销之行业应用：

案例剖析：广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？

案例剖析：广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？

案例探讨：我如如何利用这些营销逻辑思

维， 在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：002.B原则：逆势营销－品牌迭代助推业绩飙升

1)品牌的本质： C & N

2)品牌迭代助力逆势营销之逻辑剖析：

3)品牌迭代助力逆势营销之行业应用：

案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？

案例剖析：宝马进驻中国市场的策略剖析！

案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落！

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

晚 餐

D2上午9：00--10：303.M原则：逆势营销－模式蜕变助推业绩飙升

1)模式蜕变助力逆势营销之逻辑剖析

2)模式蜕变助力逆势营销之行业应用

功能型营销向服务型营销的蜕变：

案例剖析：金龙鱼的故事…

顺推型营销向倒逼式营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

售卖行营销向租赁型营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

案例探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：004. C原则：逆势营销－渠道裂变助推业绩飙升

1)渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2)渠道裂变助力逆势营销的逻辑剖析：

3)渠道裂变助力逆势营销的行业应用：

案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事

案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：005．S原则：逆势营销－技巧升华助推业绩飙升

1)技巧升华助推逆势营销的逻辑剖析

2)技巧升华助推逆势营销的行业应用：

案例剖析：欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？

案例剖析：抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shaopingmall的故事）？

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：006.C原则：逆势营销－客户再定位助推业绩飙升

1)客户与用户的区别：

2)客户再定位 助推逆势营销的逻辑剖析

3)客户再定位 助力逆势营销的行业应用：

案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。

案例剖析：12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

第三模块：总结与答疑

结 束

康老师

康亚斌 老师（北京）

——国内逆势营销落地实战专家

宝 洁 公 司 北中国区原销售总监

广发银行信用卡营销中心原总经理

国内实战派营销管理实操教练

工商管理学博士

清华大学北京大学总裁班高级讲师

中 国 管理科学研究院特约研究员

【个人简介】

康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异业运营能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！

康老师现全身心的致力于中国企业的营销管理事业，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《逆势盈利的营销策略》

《如何做营销的8项技能》

《营销谈判的艺术呈现》

《经销商开发与量化管理》

《现阶段信用卡营销之道》

《ka量化管理》

《营销策划及品牌管理》

《疫情后企业自救和逆势营销》

【学员评价】

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！

—光大银行信用卡中心 高总

康老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。

——爱玛企业市场营销总监长 王华

讲得非常好！有抱负有情怀，有理论有实战有水平！大赞！——浪莎集团 许红

【服务客户】：默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行…

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