绩效管理与薪酬构架设计运用

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【课程背景】

绩效管理是当前企业管理者重视的人力资源管理工作，同时由于未能掌握好绩效管理的相关工具和方法不结合企业实际情况，造成一种困惑迷茫的状态。绩效年年做，年年都做不好的状态。首先明确公司战略，明确企业使命、愿景与核心价值观等公司核心战略内容；

明确企业业务战略、职能战略以及战略内外部环境扫描等内容。然后绘制战略地图，将企业战略所包含的一连串假设转化为一系列具体的因果关系链；对因果关系链进行内容描述，并转换成战略地图。其次落实公司及各部门指标，明确哪些指标放到公司层面考核；明确哪些指标放到部门层面考核。建立绩效管理系统，设计绩效管理系统，主要包括战略KPI、绩效计划、绩效实施、绩效考核、绩效回报等；设计业绩周期定期评估机制，对管理层和各岗位责任人进行绩效考核。为了帮助企业能够解决绩效管理中存在的问题，我们通过理论知识和咨询项目积累的成功经验，帮助企业在绩效中能够有所提升。

欢迎走进具有多年大型生产企业人资工作经历的著名企管专家高思禄老师的经典课程《绩效管理与薪酬架构设计运用》精讲班。

【课程对象】

董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬主管等

【课程收益】

1、通过学习掌握绩效管理的基本原理；

2、通过学习系统掌握绩效管理中的相关工具和方法的基本应用

3、通过学习，应做到应知应会在实践中能够很好的定义绩效指标、

权重设置、绩效沟通；

4、通过学习能够制定绩效管理考核细则和办法、绩效奖惩办法、目

标责任书的撰写；

5、如何通过绩效薪酬来吸引、保留优秀人才？

6、如何根据中国企业特点、现状、规模、行业量身定做绩效薪酬体系？

7、绩效体系怎样实施才不流于形式？如何真正让绩效考核达到激励人才目的?

8、如何创新绩效，改变传统扣分为加分？每一分都是自己挣来的！

9、如何让大家喜欢绩效?主动要求做绩效？绩效考核结果的运用如何用才有效？

10、奖金如何设计，让每一分都有激励效果,公司和员工都开心？

11、如何建立一套规范、好调整的薪酬绩效体系，促进公司业务发展？

【授课方式】

课堂讲授、实战演练、案例分析、角色演练、录像分析、小组讨论等。

1、独特的技能训练型讲授风格

2、丰富、贴切的案例分享

3、生动活泼、引人入胜的课堂氛围

4、独特的技能训练型讲授风格

5、课程将与企业情况紧密结合

6、将内容设计与演绎得更加实效生动

7、全程实战操练、亲身体验、专家点评

【课程大纲】

第一单元 人才流失、动力不足深度剖析

1、案例分析：为何人才屡屡流失，在位的人也心猿意马，哪里出了问题？

2、如何通过建立强有力的绩效薪酬激励机制，来吸引、保留和激励优秀人才？

第二单元 导入绩效的前提条件

1、计划导入绩效，公司有战略愿景吗？有年度计划吗？组织架构和职责清晰吗？有单独的人力资源部门吗？有相应的薪酬奖金吗？高层有第一推动的决心吗？员工了解、支持吗？

2、绩效认识的误区有哪些？

3、如何确定各部门和职位的核心职责？

4、企业愿景使命、职责成果展示、实操演练

第三单元 绩效指标构建、目标值、权重、评分标准

1、如何分解愿景，构建公司的指标体系（公司级KPI）

标杆企业参照；平衡计分卡BSC—企业战略地图

关键结果领域KRA和关键成功因素CSF；鱼骨图和树形图的运用

2、如何构建部门和职位的KPI?

3、指标是越多越好，还是越少越好？

4、指标是定性的好，还是定量的好?两者如何搭配？

5、指标是过程的好，还是结果的好？两者的适合对象是谁？

6、提炼KPI指标的原则是什么？

7、绩效目标值的确定方法有哪几种？适合的企业和职位？

8、绩效分数的评定方法有哪几种，分别适合什么？

9、案例分享：某电子企业、服装企业、 建筑工程企业、高科技企业KPI。

第四单元 绩效反馈、沟通、改进

1、 如何进行绩效过程的沟通、辅导、监控，及时纠偏下属的工作错误，保证向公司统一的方向迈进？

2、 成功案例展示，改进表格实操演练、现场点评

第五单元 绩效难点、关键点攻克 创新点分享

1、如何及时反馈、运用考核结果，并进行有效的面谈？

2、如何协调定量和定性的指标？

3、研发部们、职能部门的考核和激励？

4、如何将目标值定的皆大欢喜？

5、绩效考核的结果一定要强制分布吗？

6、绩效奖金从哪里来？

7、绩效成绩与薪酬、培训、晋升的挂钩？

8、如何让大家喜欢绩效，主动要求做绩效？

9、成功案例展示，实操演练、现场点评

第六单元 绩效推行、落地

1、绩效推行不只是人力资源部门或者企管部门的事情，

2、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；

3、推行绩效管理需要解决观念、心态问题；

4、推行需要解决制度与技巧问题

5、推行中出现的问题点分析及解决办法。

6、分组研讨，角色扮演实战

第七单元 薪酬战略

1、我们做薪酬设计，首先确定下我们的薪酬战略是什么，哪些职位需要重点激励？

2、薪酬战略的领先战略、跟随战略、成本导向战略？案例展示

3、定下大的薪酬方向，才不会迷失

第八单元 薪酬调查

1、怎样知道本企业整体薪酬水平在市场上处的位置？

2、 如何细分层级（高中基层）、细分职位类别（研发、销售、职能等）的薪酬在市场中的位置？

3、有哪些快速调查薪酬的渠道？

第九单元 职位价值评估

1、 职位价值评估有用吗？适合什么企业和职位？

2、 国内外职位价值评估工具简析

3、 简洁有效的职位价值评估工具现场展示、操练

第十单元 薪酬结构、薪酬水平设计

1、 各类行业、职位的薪酬结构设计？

2、 薪酬结构包括薪酬组成、薪酬的固浮比例

3、 薪酬固浮比例怎样才算合理？

4、 职位总体薪酬水平的设计？

5、 薪酬水平90分位、75分位、50分位的划分

6、 薪酬水平分多少层级合理？

7、 宽带薪酬究竟多宽合理？中位值如何确定？

8、 宽带薪酬一般分几档？每档档差多少合适？如何确定任职者的档位？

9、 成功案例展示、实操演练、现场点评

第十一单元 薪酬难点、关键点攻克和创新点分享

1、 如何构建不同阶段企业的薪酬体系？

2、 抛开国际惯例，5种设计简洁的薪酬体系案例展示

3、 月度奖、季度奖、年度奖的合理分配？

4、 公司和个人共赢的奖金激励如何设计？成功案例展示

5、 新老员工的薪酬水平差距如何处理？

6、 加薪、调薪的重要依据是什么，如何让个人激励，也成为大家的榜样？

7、 如何将年底的红包起到真正的激励作用？做到适度公开？

课程总结与现场答疑/咨询

高老师

绩效/薪酬/股权设计 高思禄老师

【专业资质】

中国管理科学研究院教授

国家高级人力资源管理师

国际职业培训师认证讲师

中国科学家论坛特约嘉宾

私董会教练/顶层设计专家

赛德控股（美资企业）集团副总

全球500强美国摩根大通人资总监

【工作经历】

全球500强美国摩根大通、中国移动、赛德控股（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企），从基层专员做起，历经10年磨练成长，做到大型生产制造企业的人资行政总监、运营总监等高管职务，具有上百家企业的咨询成功案例，担任多家大型企业管理顾问。

高思禄老师是国内不多的集实战经验+管理咨询+职业培训于一体的“三栖咨询/讲师”。具有大型生产制造、互联网、酒店餐饮、汽车、房地产等行业企业管理咨询实战经验，尤其擅长绩效、薪酬、股权等企业运营相关的诊断分析、方案设计、方案制定与落地执行，成功咨询过宝马集团、百度、中国铁路、中国电力、红塔集团、云和数据、铁富来机电、富邦商砼、祥盛苑酒店等众多大型咨询项目，培训人次达10万人以上，成功为阿里巴巴、万达集团、北京烟草局、中国铁路、中国电力、中国铝业、蒙牛集团、徐工集团、柳工集团、中建一局、良友集团、中国网安、红塔山集团等知名企业进行培训，均取得理想咨询/培训效果。

与大多数学院派教授不同，高老师有着丰富的实战经验；与大多数职业经理人不同， 高老师有着深厚的理论功底；与大多数知名的讲师不同，高老师更注重咨询/培训的实效性。

【精品课程】

《目标与绩效管理》 《如何打造适合自已企业的绩效方案》

《绩效定亏赢之分析设计策略》 《咨询式岗位薪酬设计落地方略》

《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》

《在职股权激活员工之利润再增长》《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》

《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

【品牌课程】

《你想知道的用工风险规避方法》 《高效沟通和团队执行力》

《中层干部职业化管理技能修炼》 《复盘-让企业目标达成的步骤》

《员工职业技能训练提升技巧》 《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

《员工选用育留之积极性激励要略》 《人才梯队建设之员工激励》

《非人力资源的人力资源管理》 《打造高效团队执行力的演练实务》

《高效能团队建设与管理》 《员工关系是企业胜败的大关系》

【授课方式】

程序教学

VHF法

头脑风暴

分组研讨

体验式培训

教练指导

七步阶梯教学法

六大核心优势：

优势一 培训效果直接落地

课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！

提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，提升绩效，对结果负责！

优势二 培训师认证权威

高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师。

优势三 企业实战派出身

曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。

优势四 先进有效的教学技术

多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！

集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。

互动体验式——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，现场教练纠正指导。

寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。

优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验

双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”

优势六 横跨多行业领域

领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

【授课特点】

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。

【部分知名客户】

阿里巴巴、万达控股、中国铁路、中国电力、红塔山集团、百度、蒙牛集团、北京烟草局、宝马集团、北京海淀商业局、中国移动、中国网安、南昌人力资源局、上海华普、中国铁通、绿地集团、大理企业家协会、永创环保设备、中建一局、福田汽车、郑州日产、祥盛苑酒店、中国铝业、广州酒家集团、交广集团、长成集团、柳工集团、云和数据、浙江向阳渔港集团、常州丽华集团、都市丽人、徐工集团、良友股份、浙江老娘舅餐饮、铁福来机电、金地地产、华夏银行总部、中原银行、新郑银行、信阳银行、

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