提升人效之差异化薪酬与敏捷绩效管理

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UVCA时代，随着互联网时代的深层次发展，员工个体价值崛起逐渐显现，员工与企业的共生关系越发重要，基于价值创造与分享的伙伴关系成了新型互联网企业人力资源管理的核心纽带。互联网企业的知识密集性、高速发展、高压力、高业绩需求综合显现，即互相交融又互相对立，作为时代下的企业如何结合时代与企业特性，形成自己独特的薪酬绩效管理激励体系，快速提升知识密集型团队的高效产出，就成了一个必须要面对与解决的问题。

本课程结合老师多年从业经历沉淀出适合新时代企业的薪酬绩效管理的新思维、方案与落地工具。以期能够给众多的企业管理层及HR团队提供一定的参考和借鉴。

课程价值：

★ 深刻了解互联网时代的组织发展变革路径

★ 掌握基于“变”思维的薪酬体系设计思路

★学会设计基于价值贡献的差异化薪酬管理体系

★学会动态定薪与调薪模型

★掌握设计明确的薪酬导向政策模型---激励期望模型

★掌握薪酬激励体系变革的方法

★了解薪酬激励体系中的常见难点及探析

★学会基于“快”思维的绩效管理方法

★掌握基于动态目标管理的绩效实施工具

★掌握对知识密集型团队的教练式绩效方式与工具

培训对象：

企业基层及以上管理人员、人力资源从业者、HRD、CHO、总经理、董事长

授课方式：

课堂讲授40%+案例分析30%+实操演练20%+工具应用10%，突出实战性

课程大纲：

第一单元 新时代企业组织形态认知与激励体系新趋势

（一）市场决定组织，组织形态决定管理

案例：美军作战指挥体系的演变史

1、新时代的组织发展趋势与特性

2、新时代企业的组织特性与员工关系定位

3、运营商经营环境变化与内部激励机制分析

4、倒三角、小CEO运营的激励核心

案例：上海某公司激励体系设计案例分析

小组探讨：自查企业激励方式的得与失

（二）互联网时代下的薪酬激励趋势

趋势一：从提升员工“满意度”转向激发员工“敬业度”

趋势二：从“岗位”管理转向“任务”和“人才”管理

趋势三：“团队分享制”的绩效奖金策略将成为激励趋势

趋势四：绩效设计的视角从压榨考核转向激发激励

趋势五：“股权激励”和“事业合伙人”将成为核心人才的激励主旋律

趋势六：新生代员工激励不再是“钱”，需要全面激励体系

第二单元 基于“变”的动态差异化薪酬模式

（一）适合互联网商业与组织特性的差异动态薪酬激励模型

案例1：英国移民的激励变革

案例2：某综合交易平台公司的激励变革

思考：为什么传统的薪酬模式在新时代下逐渐丧失激励性？

1、运营商的商业模式与发展战略决定薪酬激励的底层逻辑

2、激励就是价值的评价与分配

3、常见企业薪酬激励的六大痛点

4、“变”为核心的差异动态薪酬激励模型

战略维度

平衡维度

竞争维度

激励维度

成长维度

政策维度

4、动态调整与合理差异

5、差异动态薪酬激励模型中的“3”和“6”

【应用工具】差异动态薪酬激励模型

【案例分析】某运营商企业的薪酬激励“变”型记

（二）顶层设计：基于战略的薪酬策略定位

核心模型：薪酬策略定位模型

1、识方向：付薪的目的与要素选择

2、定水平：薪酬水平策略分析

3、定结构：薪酬结构策略分析

4、定奖金：绩效奖金策略分析

5、选策略：薪酬策略选择逻辑

【案例分析】某公司薪酬策略定位案例

【小组讨论】受训企业薪酬定位策略应该如何设定？

（三）清晰透明：导向明确的薪酬政策

核心模型：薪酬期望模型

咨询案例分享

1、看的清：战略即价值，价值即激励

价值创造倾斜VS相对公平

2、看的出：校准认知、动态调整

3、拿得到：谨慎承诺、高效达成

【案例分析】Y设计公司的薪酬期望引导

（四）激活力：差异化激励的奖金策略与合伙人机制设计

核心模型：绩效奖金策略选择模型

1、强刺激：个人提成制方案设计三部曲

定底薪

定基数

定比例

个人提成制设计技巧

2、团队分享制方案设计三步曲

定对象

定奖金包

定分配系数

团队分享制设计技巧

3、破温床：目标奖金制与强制分布

绩效得分百分比率法

绩效得分区间层差法

绩效得分变速连续法

强制分布确定等级

4、定机制：绩效奖金策略思考选择路径

激励方案1.0：内部自由接单式的“个人提成制”

激励方案2.0：内部外包式的“团队提升制”

激励方案3.0：编入产品运营组式的“团队提成制”

【案例分析】某新零售门店团队提成制设计案例

【实战演练】小组选题：针对企业业务模型设计3个激励方案。

5、小CEO机制设计

基于内部客户逻辑的激励思路

客户是谁？

如何评价与释放物质激励？

案例：电信某公司激励设计案例分享

（五） 薪酬激励体系建设操作指南

核心模型：薪酬激励体系设计六步法

1、降薪的薪酬变革项目

明确原因

测算底线

制定策略

充分沟通

降薪方式

2、固定变浮动的薪酬变革项目

期望引导

澄清现状

固浮比切分

绩效参与

注意动荡

【案例分析】A公司固定变浮动薪酬操作解读

第三单元 基于“快”的敏捷绩效管理

（一）适合高效企业的绩效管理模型

故事：老狼与孩子的故事

案例：上海某B2B企业的绩效管理设计体系

1、绩效是丈量价值的尺子

2、POA思维与快绩效管理

3、“快”字为核心的敏捷绩效管理模型

客户为先导

产品技术为基础

职能配套为中台

员工成长为抓手

创业文化为地基

4、经营变化与绩效协同

5、“快”为核心的绩效设计策略

应用工具：快为核心的绩效模型

小组探讨：目前企业绩效机制的优与缺

（二）快为核心的敏捷绩效体系建设

1、战略承接与目标分解

2、客户需求与内部经营指标快塑

3、阿米巴思维的小团队绩效目标设定

4、掌握必备的绩效管理工具

KPI

PBC

OKR

6、小ceo、业务前端的绩效设计方法

7、职能支撑部门、中台的绩效设计方法

8、网络技术研发/产品端的项目制绩效设计方法

9、灵活机动的绩效调整机制设计

10、基于业务变化的敏捷绩效落地路径

案例应用：POA思维应用

PBC 工具演练

（三）基于知识密集型员工特性的教练式绩效辅导

1、IBR人才驱动经营模型

2、基于能力成长的教练辅导体系与方法

3、教练式辅导反馈模型：GROWS

4、能力成长地图与个人IDP输出

5、教练式绩效辅导的三个核心要素

6、教练式绩效辅导的6步骤

情景演练：GROWS工具使用

教练式辅导6步法

（四）绩效激励管理

1、敏捷绩效激励在于即时激励

2、即时激励与薪酬的对接

3、团队/项目绩效奖金设计

4、个人绩效奖金设计

5、各类型人员的绩效薪酬比例设计

6、绩效结果应用

晋升

调薪

PIP

项目培养

关键人才

7、绩效评价机制

案例分享：某新零售企业的绩效激励机制

小组演练：部门/团队/项目绩效激励机制设计输出

现场答疑

徐老师

核心资质：

中国人民大学硕士研究生

壳牌中国人力资源经理&组织发展总监

马石油 CHO

上海鲸工网HRVP

RAST驿站（互联网社群o2o）创始人

华为生态大学高级讲师、高级咨询师

青岛大学总裁班人力资源讲师

中国海洋大学EMBA班管理实战专家

高级人力资源管理、二级心理咨询师

18年人力资源、企业运营管理经验

10年培训经验

国际职业培训师行业协会认证高级讲师

讲师经历：

徐栋梁老师曾任职于壳牌中国、马石油、上海鲸工网工业品领域B2B平台、山东拉思特驿站社区O2O公司、中智、经邦股权等知名企业人力资源高管、合伙人、高级项目经理等职务。

有近二十年的管理实战经验，十五年人力资源总经理、HRVP、高级咨询师从业经历，精通人力资源体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的外资企业、互联网企业、国内大型民营企业的实战经历，管理过20000人的规模的企业集团人力资源全面工作，有着丰富的企业变革、创新、从0到1的管理实战经验。

擅长人力资源体系建立，OD、TD与LD体系建设，组织诊断与战略变革梳理，差异化薪酬定位与管理、绩效管理技术、三支柱变革等；企业管理方面擅长团队管理、企业变革与创新管理、管理者思维与工具提升、国有企业变革管理、团队执行力打造等多方位的课程、咨询辅导并落地实施。

核心研究：

企业人力资源管理、中基层管理

主讲课程：

1、人力资源管理系列：《UVCA时代的组织发展与变革》《UVCA时代下的组织能力提升》《打造赋能型组织——组织发展与人才培养》《工作分析与人岗匹配原理及工具实操》《金牌面试官》《六维动态差异薪酬福利体系设计与落地》《全面薪酬激励与设计》《劳动用工政策与法律风险防范》《企业用工风险与防控实操》《非人力资源经理的人力资源管理》《企业“无痛”人员优化策略》《组织效能诊断》《人才盘点与梯队建设》《敏捷绩效管理》《绩效技术训练》《大数据人力资源管理》《OD速成记---组织发展总监全维度塑造》《TD应该这样做》等

2、管理实战系列：《中高层管理者角色认知与技能提升》《中高层领导者领导力提升训练》《打造高绩效组织----绩效管理如何有效落地》《OKR关键目标分解法》《阿米巴经营激励》《员工有效激励与授权管理》《新时代双赢模式员工关系管理》《行为管理情景高尔夫》《情景高尔夫---教练和辅导》《以成果导向的员工激励与辅导 ---教练式辅导》《问题分析与解决》《业务领导力---战略与执行的力量》《职业化能力提升》《执行力密码---打造团队执行的法宝》

3、实战微咨询系列：《任职资格体系搭建项目》 《岗位胜任力模型搭建项目》《岗位价值评估与分析项目》《OKR体系搭建项目》《关键人才盘点与梯队建设项目》《内部人员晋升选拔项目》《战略厘清梳理分析项目》《三支柱建设项目》《薪酬、绩效体系建设项目》

4、政策、国企改革系列：《国有企业改革市场洞察与业务模式创新》《国有企业改革与新能源战略》《国有企业改革重点问题分析与探讨》

《国企改革下的人力资源三项变革设计与落地》《国有企业薪酬市场化管理与中长期激励设计》

授课风格：

1、授课内容：徐老师曾就职于世界500强外企、大型民营企业、互联网企业，并有互联网企业创业经历，在15年的职业发展和创业历程中，对人力资源管理有着自己独特的管理思想和管理技巧，具有全球化眼界与思维，对中国民营企业人力资源管理现状有着深刻的理解，并能有实际解决方案。在企业管理和股权设计方面有着丰富的实战经验，授课内容以实战干货为主，针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，以“深入浅出、学以致用、逻辑清晰、超强的亲和力”著称，采用视频观赏、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演、相互点评等丰富的授课形式，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

2、注重实效：实效性、可萃取是徐老师授课的灵魂，也是徐老师授课的基本原则，所有课程中均会提供相应的工具 和方法，相关案例解读及现场实操演练。注重现场与学员互动，根据所讲知识点解决学员实际工作中存在问题。

3、课堂气氛：徐老师授课集幽默、趣味、故事与一体，让学员在欢声笑语中感觉道理，体悟管理真谛，在课程中学员可以轻松愉快的与徐老师进行沟通、互动讨论，快乐中学习，学习中成长。

4、课后辅导：学员在实际工作中有授课相关问题，可以随时找到徐老师进行实际工作的辅导，保证学员可以真正做到学以致用。

部分合作客户：

通信行业：

北京电信、河北移动、贵州电信、西安移动、襄阳联通、眉山联通、四川移动、克州移动、和田联通、深圳电信、青岛电信、常德电信、安徽联通、湖北中移、泰安移动、洛阳联通、合肥移动、新疆奎屯移动、烟台移动、齐齐哈尔联通、沈阳移动、辽宁电信、海南联通、杭州电信、广西铁塔、合肥华为等

能源行业：

国家电网、南方电网、登州电力、华能、中石油、中石化、加拿大石油、泰石油、港华燃气等

金融行业：

银行：平安银行、农业银行、浦发银行、青岛农行、齐商银行、西安建行、上海招商、深圳兴业银行、河北农行、济南招行等

保险：平安车险、平安金融（深圳）、人保财险、民生保险、太平洋保险（北京）等

投资机构：黄淮海投资、松禾资本、青橙资本、上海子济资本、青岛创投基金等

交通运输行业：

东航、南航、深航、山东高速、招商局、森达美港运、顺丰、中通、EMS等

实体产业：

老尹家海参、上海道一生物、Rainbow(润丰股份)、LAFARGE、北京东方园林股份、南山集团、华盛江泉集团、马克西姆化工、山东海虹物流、爱尔眼科、明润视光连锁、澳柯玛、可口可乐、中国万达、山东长白本草、银色世纪、绿城（山东）、老百姓大药房、麦田、青岛蓝海域、明德物业、欧雅壁纸、中国水电八局、昌新鞋业、深圳赛菲尔珠宝、惠发股份、青岛啤酒、希杰食品、珍奥集团、诺得益轮胎、PYUA、倍亿得、欧力士、长城汽车、北车、东方钢帘线、滨农集团、龙安泰环保、烟台弗吉亚、时代青海、西部矿业、中核聚能热力、山东能源集团、陕西松瑞医药、登升安防、北京首钢国际工程、深圳光明建设集团等

互联网、新零售、IT及政府机构

便利蜂、易久批、找煤网、化纤汇、曹操送、四季影视传媒、滴滴、京东物流、驴妈妈、京东贝全、360、华为终端门店、workday、盖雅工厂、聊城大学、潍坊税务、山东高速、山东中外运、山东保安集团等等

授课现场剪辑（部分）：

盐城国电绩效管理实操训练班四川移动 任职资格体系搭建工作坊

襄阳联通非人+领导力培训财智光华商学院 中高层管理者管理能力提升

西安移动业务领导力培训咪咕科技 面试技术与背调技术训练

华为安徽技术团队 教练式管理培训深圳兴业银行考核与薪酬激励机制重塑

阳泉移动 绩效管理如何有效落地

陕西铁通执行力打造+绩效管理能力提升

朝阳联通 储备人才管理能力提升

南航北方公司 管理干部阿米巴经营实战

绵阳移动骨干转型综合能力提升鄂旅投资集团人才盘点与梯队建设培训

平安银行组织能力提升培训

海南移动MTP管理者角色认知与技能提升训练

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