《房地产渠道营销》课程大纲

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【课程收益】

1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。

2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

【授课对象】

房地产企业营销管理人员

【授课方式】

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

5、视频赏析

【课程大纲】

一、房地产渠道营销策略

1、房地产营销解读

1）营销的品牌理解

2）营销的三个过程

3）营销的经营理解

4）营销四件事

5）营销的四个阶段

6）营销的四个公式

2、房地产渠道营销核心

1）六步剖析房地产渠道营销

2）房地产渠道营销的一个核心

3）房地产渠道营销的使命

3、房地产渠道营销的能力模型

1）数据分析管理能力

2）策划创新能力

3）陌拜能力

4）整合资源能力

5）成本控制能力

6）团队协作能力

4、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧

案例分享：标杆房企渠道拓客执行

二、拓客

1、拓客的核心思路

1）重点突破，分销为辅

2）整合渠道，分销借力

3）整合资源，统一调配

2、拓客的5个关键要素

1）客户的有效性

2）精准的客户地图

3）创意为先

4）关注用户场景

5）拓客数据分析

3、拓客的常规方式与创新

1）大客户拓展标准动作要点

2）大客户拓展十大方法

3）拓客的方式、时间、范围和执行要点

4）拓客外展点的等级和布置要点

5）创新拓客渠道

4、提高拓客成交转化率的5种手段

1）暖场活动

2）访谈

3）消费

4）专项推荐

5）回访馈赠

5、提升拓客内外场衔接效率

1）增加内场销售人员

2）内场外拓人员角色轮换

3）精准内外场对接

4）组建专职接待团队

6、拓客管控

1）金钱激励结果管控

2）狼性行销

3）行销过程管控的创新

案例分享/课堂演练：如何绘制客户地图

三、 渠道营销案场管理

1、颜值即正义

1）美得有特色，有辨识度

2）功能设置上有独创性

2、体验惊喜感

1）五大方面打造极致购房体验

2）智能化案场提升客户购买体验

3、品牌式服务

1）把客户当女朋友，而不是上帝

2）尊重客户，摒弃本我思维

3）建立服务制度，支撑极致服务

4、案场管理的创新模式

1）模型升级——从细节出展现生活情景

2）工法展示升级——实验情景展示用材品质

3）看楼通道升级——模拟真实生活场景

4）样板房升级，为不同使用情景提供解决方案

案例分享：标杆房企营销环境营造经验萃取

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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