招商引资项目落地策划、路径、方法与国内案例解析

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

2020年是新中国历史上极为不平凡的一年，对于经历过疫情这一年的人们来说，恍如隔世，似乎给人一种不真实的经济错觉和感觉。疫情对于中国经济与全球经济造成了巨大的冲击，通过宏观稳健的货币政策与积极财政政策的调控，国内经济迅速从疫情后上半年负的经济总量增速回归GDP增速全年回正，创造了全球经济增速与宏观调控发展模式的典范。

2020年中央经济工作会议和十四五规划建议中明确了未来一段时期内我国经济的高质量发展模式与创新驱动模式，同时围绕着国内国际双循环体系构建以国内大循环为主的经济发展模式，国内消费市场的建立对于地方产业与经济发展带来了新一轮的产业导入机遇。

如何抓住当下创新驱动与高质量发展双轮驱动模式下的招商引资机遇，如何全面、系统、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂经济、懂业务、懂法律”的高效率复合型招商人团队，本节课程将全面为您解惑招商引资。

课程收益

● 掌握招商引资的理念、意识、开阔招商视野与招商战略版图

● 掌握招商引资的客户获取路径与方法

● 掌握产业地图招商引资实战技术

● 掌握如何做好招商引资的产业规划与产业研究

● 掌握产业链体系招商搭建的方法与产业集群招商模式

● 掌握招商引资信息的挖掘与招商引资信息的甄别

● 掌握招商引资企业服务的全流程体系与企业精准服务与增值体系构建

● 了解国内产业发展的最新政策动向与高新技术产业情况

课程对象：

政府部门、高新园区、工业园区、新区、城投公司、地产类企业

课程方式：

实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

第一讲：招商引资的理念与招商引资的意识解读——激荡四十年与产业招商

一、1949年建国与计划经济体系下的产业发展经验

1. 重工业为先导、军工优先发展-东北、西南GDP增速领跑全国

2. 二元化治理体系与中国的乡村与城市

3. 大国农业问题与全要素生产率的提升

二、招商引资元年-引入外资-1978的改革开放与市场经济体系-

1. “渔村”到中国制造业基地再到科技创新高地-深圳招商引资经验

1）富士康之殇与大国制造

2）苹果之路、华为之路、小米之路三者的思辨与中国经济模式

3）星巴克的猫抓杯与江浙沪包邮的山寨“X爪”杯

4）“X爪”到“来了就是东莞人”

2. 亚洲四小龙的产业转移与珠三角、长三角的崛起

3. 四十年的低端制造业让我们懂了什么是价值链与产业链

二、WTO后的中国制造与招商引资

1. 2003年淘宝网成立-义乌商人们都熟悉的那个马云

2. 民族品牌的扩张与WTO

3. 中国产业要升级

1）台湾制造业教父宏基电脑创始人施振荣与产业升级

2）斯坦福的中国商学院案例-铁道部降伏汉斯虎-中国高铁技术谈判

3）埃隆马斯克的特斯拉超级工厂与上汽新能源

三、地方经济与产业崛起背后的阵痛与招商引资

1. 基建投资和公共服务设施投资带动地方经济飞速发展

2. 土地财政与房地产之辩

1）房价还会涨吗

2）90后和00后的住房问题

3）我们买房是投资还是消费

4）房子究竟是金融产品还是生活的保障

3. 政府、企业、居民的三个杠杆循环与996的工作模式

4. 钢铁、水泥、有色金属、能源行业的产能过剩与就业

四、小结：四十多年的中国产业发展经历对招商引资有哪些启示

1. 招商引资基本知识梳理

1）招商引资的含义

2）招商引资的类型

3）招商引资各国的成功经验与发展模式

4）招商引资的主体

5）招商引资营商环境要素分析

2. 招商引资方向分析

1）全面扩大开放

2）招商引资重点的战略性新兴产业方向

3）传统产业招商引资升级

4）招商引资行业分布

3. 企业是否投资的决定因素

1）市场化决定因素

2）市场

3）成本

4）行政化决定因素

5）经济结构调整

4. 产业招商的理念

1）企业的产业转移

2）成本

3）市场

4）经济结构

5）企业的集聚趋势

6）开饭馆扎堆

7）企业选址同样适用

8）产业集群打造方法全梳理

9）企业的关联链条

10）生产、生活、生态三生联动

11）活力、魅力、动力三力结合

12）企业的升级方法

13）制造业教父施正荣的微笑曲线理论与高质量发展与创新驱动

案例分析：比亚迪的产业升级

案例分析：Google的产业升级

案例分析：apple的产业升级

案例分析：华为的产业升级

5. 招商引资的阶段与招商方法匹配

1）土地批租招商-开发前期-张江高科招商案例

2）物业销售招商-开发初期-江湾新城创智天地招商案例

3）物业租赁招商-开发中期-陆家嘴上海中心招商案例

4）股权入股招商-开发后期-虹桥商务区招商案例

5）债权支持招商-开发运营-上海和平饭店周边物业招商案例

6）招商引资产业规划与定位要匹配物业建设

7）前期招商项目于产业定位之间的关系

第二讲：科学招商理念与招商引资落地率与转化效能提升

一、招商引资主要模式分析

1. 政府主导型-苏州工业园区

2. 市场主导型-张江高科园区

3. 总部经济型-北京丰台总部经济

4. 专业园区型-北京大兴生物医药基地

5. 以民引外型-华夏幸福基业招商

二、企业积极对外扩张投资的重要因素

案例：家乐福麦德龙的产业布局与沃尔玛之间的关系

1）战略布局、客户要求、市场需要

2）资源制约、成本因素、产业聚集

3）合作发展、优惠吸引、竞争压力、未来期望、防范风险

三、招商引资客户类型及投资动机分析

1. 快速发展型-例如医疗、环保

2. 务实发展型-食品、印刷、机械

3. 功能导向型-高端装备制造

4. 产业集聚型-电子、大数据、云计算、互联网

5. 投资型-金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司

四、企业投资出发视角与招商引资

1. 市场

1）政府采购合同的招商引资-比亚迪新能源汽车招商引资案例解读

2）需求增加带来的招商引资-西门子、庞巴迪动车项目招商引资案例解析

2. 成本-拼多多的产业链构成与模式深入解析

1）人力人本、土地成本、技术成本

2）交易成本、信息成本、物流成本、财务成本

3. 招商引资税金与奖补

1）增值税、企业所得税、个人所得税

2）地方专项资金、中央中小企业支持资金、基金、补助

五、新兴产业企业选址时共同考虑的因素与企业投资落地率之间的关系

1. 市场规模15-20%

2. 市场增长15-20%

3. 人才驱动创新能力20%

4. 劳动力和材料成本5%

5. 能源成本5%

6. 经济、贸易、金融和税收制度10%

7. 基础设施10%-15%

8. 法律与监管5%

9. 供应商布局10%

六、按图索骥-产业地图招商引资方法实战落地

1. 如何制定一张符合本区域产业定位的招商引资地图

2. 产业地图招商引资需要标注哪些信息

3. 如何根据产业地产确定近期的产业转移动向与流向

4. 如何锁定招商目标区域

5. 如何针对招商目标区域进行信息轰炸

6. 确定企业落地概率后的招商战略扩围与扩维

1）扩围-扩大产业招商地图面积

2）扩维-增加产业招商的产业能级

七、产业地图绘制方法与信息标准

1. 运营成本-劳动密集型产业的关注点

1）劳动力

2）房屋占用成本

3）设备成本

4）物流成本

2. 劳动力要素-人力资源红利与就业培训

1）劳动力供应稳定

2）劳动力供应充足

3）培训与教育

3. 供应&市场

1）是否有完成的配套供应闪

2）距离距分销商有多远

4. 生活质量-波音大飞机落户舟山对我们的启示

1）高管与技术人才是否适应

2）社区生活环境如何

5. 激励机制-自贸区招商重要引擎

1）税务

2）经济发展激励政策

3）园区优惠政策

6. 基础设施-一带一路与产业转移

1）海陆空交通

2）公共设施方便程度

7. 政治和监管-越南产业引进为什么又陷入了低谷

1）政治是否稳定

2）监管环境如何

3）申请证件程序

4）知识产权保护

第三讲：招商引资路径与信息获取途径

一、招商引资项目信息获取

1. 自己开发

1）网络-个人主页、电话营销、微信公众号、百家号、大风号、大鱼号

2. 招商渠道

1）商会、协会、网络、展会、巡展、银行对公客户

2）招商中介

3. 老带新-入住企业带关联和同行新客户

4. 管委会推荐-管委会招商局、管委会企业需要配套

二、招商引资常用方法与项目策划

1. 传统招商方法

1）小分队招商

2）参加行业论坛

3）上门拜访客户

4）组织招商活动

5）区域驻点、飞地招商

6）聘请中介机构

7）顾问招商

8）学术研讨会招商

2. 新兴招商方法与项目策划

1）股权招商-克强指数在招商引资中的具体时间

2）产业基金招商的作用

3）产业集聚招商-万达广场究竟是如何打造的

4）互联网+招商-“三查”的作用

5）大数据招商—企业老板的信息如何获取

6）云计算招商-python爬虫技术的应用

7）技术平台招商-如何建立技术招商联盟

8）政府合作招商-怎样与其他区域政府达成招商联盟

9）产业链投资招商-供应链招商究竟是什么回事

三、招商引资项目落地甄别与跟踪

1. 标准招商系统信息收集指标

1）行业周期：成长、快速发展、成熟期、衰退期

2）企业规模：小微企业、中小企业、中大型企业

3）年产值及税收

4）企业人员结构

5）企业性质

6）企业价值观与文化

7）企业司龄管理阶段：创业孵化器、成长初期、高速成长扩张、成熟阶段、衰退与死亡

2. 项目信息甄别内容5W2H

1）Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much

第四讲：招商引资增值体系与招商产业服务

一、产业企业入园后的运营升值业务体系

1. 股权投资

2. 债权融资

3. 工商注册

4. 人力服务

5. 税务筹划

6. 技术共享

7. 设备共享

二、招商引资行业知名企业招商方法与模式深入解读

1. 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径

1）CRM

2）Call Center

3）网络爬虫技术

2. 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式

3. 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企

4. 招商引资中介介绍与业务模式解读

第五讲：招商引资实施流程与组织体系保障及风险管理

一、招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合

1. 产业规划

2. 产业定位

3. 产业细分

4. 配套产业分析

5. 土地及物业研究

6. 招商策略制定

7. 招商引资执行

8. 招商制度政策体系

9. 招商引资人员架构

二、招商引资五大系统与作用分析

1. 信息挖掘分析系统

2. 客户调研定位系统

3. 形象包装宣传系统

4. 客户跟进签约系统

5. 招商服务系统

三、招商引资工具体系与表格应用

1. 《新进招商人员培训计划表》

2. 《客户资料保护名单》

3. 《招商人员月个人招商成绩表》

4. 《招商人员周工作总结表》

5. 《招商人员月工作计划表》

6. 《客户来访资料登记表》

7. 《客户资料统计表》

8. 《每周招商工作报告》（主管）

9. 《每周招商工作报告》（经理）

四、招商引资风险管理及成因分析

1. 招商引资风险的主要成因及后果分析

1）企业不良投资行为

2）引资企业自身问题

3）市场环境不够完善

4）政府招商存在缺陷

5）风险防控不当后果

2. 招商引资风险的防范

1）建立风险管控机制

2）规范项目引进程序

3）建立项目评估制度

4）签订项目投资协议

5）建立项目跟踪制度

3. 招商引资项目退出机制

1）建立项目后评估制度

2）项目用地退出机制

3）项目用地回收方式

4）项目退出机制成效

郭老师

郭巍老师 宏观经济与资产投融资专家

当代经济学者

某大型央企经济发展研究院执行院长

国务院大型央企投资管理委员会委员

中国财政学会公私合作专业委员会委员

全球化与经济社会发展国际联合研究院研究员

哈尔滨工业大学，工程管理硕士学位，经济学博士，高级工程师

▲碧桂园/万科/合景泰富/华夏幸福/上海保集等房地产开发宏观经济顾问

▲北京大学/清华大学/上海交通大学/复旦大学/上海财经大学/中国人民大学特聘讲师

▲美国《经济评论》、《经济观察报》、《21世纪经济报》、《南方周刊》、《项目管理评论》，腾讯财经、新浪财经、凤凰财经专栏作家/特约评论员

▲文章著作：《中国新型城镇化四原则》《房地产投资逻辑》《货币政策能否是一剂良方》《中国制造与网红经济》《中小企业为什么不创新》《产业创新与贸易战之辩》等

▲中国银行/中国建设银行/中国工商银行/顺德农村商业银行/绵阳商业银行/安盛保险/香港富通保险/友邦保险/中国人保/中国人寿/天津大同保险经纪资深宏观财富管理顾问

擅长：宏观经济/政府企业投融资/房地产/招商引资/行业趋势/园区开发等

实战经验：

郭巍先生在宏观经济、政府与民间投资、房地产和产业安全等领域具有十余年的宏观经济研究与实操经验，担任哈佛大学肯尼迪政府学院全球化与经济社会发展国际联合研究院研究员。同时担任中国也是全球最大的金属矿业集团投资委员会投资委员。深谙政府政策出台思路与制定背景，专注于中国宏观经济发展研究，长期以来致力于经济理论和政策问题。

研究主要涉及全球经济与局势、区域经济发展、金融创新、科技金融、企业改革、经济制度变迁、宏观经济政策、产业发展与政策等领域。特别对于全球政治经济格局、中国产业行业发展、金融行业发展研判、货币政策、全球贸易组织、新基建投资与财政政策、经济全球化、中国制造2025、产业转型升级与产业转移领域有独到的深入见解。

代表业绩：

率先在国内发表《中国新型城镇化与产业转型》基层调研文章并刊发在新华社

受邀21世纪中国经济报就中国房地产发展趋势发表主题演讲

2018年受邀出席由《南方+》就国际贸易趋势与全球化发表主题演讲

2019年在中国经济学会年会发表中国产业转型升级与企业应对策略演讲

2020年为中国工商银行举办的客户答谢就宏观经济趋势与经济变革发表演讲

著名观点:“中小企业二元结构”、“中国制造升级五大方法”、“金融业嫌贫爱富”“房价和汇率只能选一个”

署名文章：

《疫情下的新基建投资与PPP模式》（21世纪经济报道）

《金融助力珠三角村改项目模式与路径》（南方+）

《新型城镇化推进四原则》（新华社内刊）

《里昂惕夫产业关联模型在城市经济中的应用》（中国区域经济发展年会）

主讲课程：

《后疫情时代宏观经济展望与银行业发展趋势与机遇》

《高质量发展与创新驱动十四五开局与宏观经济》

《项目投资与融资模式创新与方法解析》

《新基建的机遇、模式、方向与落地》

《园区运营、开发、资产增值与保值》

《希望与挑战-5G时代与企业创新升级》

《政府投资、平台公司转型与国企改革》

《招商引资项目落地策划、路径、方法与国内案例解析》

《希望与挑战-疫情冲击下的经济形势与企业对策分析》

《货币财政双驱动-疫情后的国内金融环境与银行业分析》

《全球化的的时代机遇-带一路建设与中国企业走出去的机遇》

《新金融、新业态、新发展-疫情后的中国经济走势与银行业发展》

《拨云见日、后发制人、大国崛起-中国制造2025与产业转型升级》

《新模式、新方法、新理念、新机遇-国企改革、国企混改与宏观经济》

授课风格：

■问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；

■学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；

■科班出身，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！

服务过的客户：

地方政府：上海市浦东新区、上海虹口区、广州番禺区政府、广州珠江新城、深圳市龙华区、深圳市宝安区、四川省成都市、眉山市、湖北省武汉市光谷、重庆市沙坪坝、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金华市、广东省汕头市、广东省潮阳市、广东省河源市、山东省龙口市、山东省莱芜市、四川省乐山市、四川省阿坝藏族羌族自治州、湖南省衡阳市、湖南省郴州市、江西省赣州市、重庆市两江新区……

保险公司：中国人寿、工银安盛、中国平安、太平洋保险、中国人保、泰康保险、国华人寿、华夏人寿、富通保险、友邦保险、保诚保险

金融机构：中融信托、百瑞信托、五矿信托、华融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大证券、五矿证券、天风证券、中信证券、华安证券、中国工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、国家开发银行、中国进出口银行、农发展、交通银行、邮储银行、顺德城商行、大连银行、绵阳商业银行、光大银行、内蒙古银行、广西农村信用社、中国外贸金融租赁有限公司、中交资产管理有限公司……

央企：中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中国中交、中国五矿集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国冶金科工集团、北京建工集团有限责任公司、中国建筑、中交集团、中煤集团、国家电网、中国一重、中冶京诚工程技术有限公司……

房企：万科集团、恒大、合景泰富、保利地产、五矿地产、隆基泰和、宏泰发展、保集地产、碧桂园、华夏幸福基业、融创中国、泰禾集团、华润置地、中南置地、新城控股、合生创展、花样年、隆基泰和、荣盛发展、世茂房地产……

部分客户评价：

郭老师能够将中国宏观经济过去四十年来的发展用通俗易懂的语言讲出来，同时对于未来经济的预测十分贴合企业的战略与实际布局，学员们受益匪浅

——中国银行乌鲁木齐分行陈老师

郭老师的课程我们已经返聘了十几次，主要是因为客户对于郭老师的专业性和实战型非常认可，保险资产配置、财富配置、海外资产配置、股市投资等问题，郭老师能够深入浅出的给大家解读，让财富销售人员一听就懂，而且意犹未尽。

——上海财经大学培训负责人田老师

郭老师对于中国房地产走势和房地产行业发展趋势洞若观火，北京大学房地产研究中心的学员们非常认可郭老师关于宏观层面房地产走势的判断和解读。

——北京大学房地产研究中心张老师

郭老师关于区域经济发展与地方政府转型升级的要点把握的非常精准，政府的授课人员非常喜欢郭老师的授课风格，也非常赞同郭老师关于区域经济发展的观点，课堂互动非常积极，授课流程和体系完善。

——成都天府新区人力资源部高老师

郭老师授课中，学员为了继续聆听郭老师授课，课程中途全体集体自发起立鼓掌致敬郭老师返场再就一个话题解析。

——中国财政学会公私合营分会王老师

郭老师您的授课为我们后续经营发展指明了方向，您的许多给国家政策制定者的建议与经济发展思路切合民营企业所需，向您致敬，只要您开课，一定告诉我，追随您的授课。

——山东财经大学EDP学员

郭老师对中国经济快速发展的十年是亲历者，是见证人，中央企业的经济研究院工作背景让我们能够通过授课了解到中国经济发展的大背景，站在更高的视角观察中国经济，许多微观困扰的问题迎刃而解。

——重庆两江新区政府干部学员

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com