裂变增长—房产经纪公司规模增长逻辑

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课程背景

房地产行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的运营发展成为了各个企业主的头疼的问题。

自己的房产经纪公司处于什么阶段？在这个阶段的目标是什么？管理重点是什么？需要有哪些成长要素？如何能够让公司更快更好的发展？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

受众对象

房产经纪公司老板，房产经纪公司CEO

学员受益

1.了解房产经纪公司的四个成长阶段

2.明确自己公司当前的阶段目标

3.了解自己公司成长的完整模型和关键成功因素

4.习得一整套可操作可落地可复制的团队管理方法

5.使用可量化的绩效改进方法明确公司的各项工作内容

6.使用引导教练的手段让员工为公司发展服务

课程大纲

1房产经纪公司老板如何知道现在该做什么？

1.1市场解密：房产经纪公司成长生命周期的四个发展阶段

1.2独家公开：房产经纪公司发展四个阶段的创收模型

1.3全员甄别：判断自己公司所在阶段，并根据模型测评所缺乏能力

1.4招聘？培训？团队管理？公司制度？门店扩张？我到底该做哪个？

1.5典型案例：一家有50人的房产经纪公司，该何去何从？

1.6直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

2公司初创期的生存关键——“捕捉机遇”

2.1如何利用服务设计与业务拓展的能力来满足客户需求？

2.2如何在亲力亲为谈单的过程中，整理业务流程和技巧

2.3“人治”为主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的资金来让团队更有凝聚力？

2.5人员流动量很大的情况下，如何挽留住核心人员

2.6如何使用教练方法，打开员工心扉，增加信任协作？

3公司成长期的运营关键——“建立模式”

3.1公司是否生存的关键在于创建可持续的发展模式

3.2如何找到公司的业务定位并完善5大职能部门

3.3如何通过绩效来建立属于自己的管理体系和流程制度？

3.4三层扁平化模式如何有效进行团队管理沟通？

3.5如何优化使用薪酬模式来激发业务员的积极性？

3.6如何对新员工进行快速培养，并确保首月开单？

3.7老员工已进入疲态，如何让老员工发出新活力？

3.8设计公司职业发展路径，给员工明确晋升发展通路

3.9在茫茫员工中，如何通过《经理能力模型》来选拔合适的苗子成为经理？

3.10新经理如何培养，才能让他迅速扛起业绩、招聘和培训？

3.11如何判断自己的模式是否能开新门店？新门店如何选择？

4公司成熟期的管理关键——“整合资源”

4.1如何强化资源共享、管控，并提高公司的资源利用效率

4.2绝密公开：房产经纪公司的常见6大产品线

4.3如何使用教练方法，让经理自主探索目标

4.4如何使用策略的对话，让经理思考并支持他的行动？

4.5如何通过绩效管理，制定合理的KPI，来考核经理

4.6如何通过培训，来提升各层级业务能力，减少运营成本、提高公司效益？

4.7如何让经理帮助我去招聘、培训和管理业务员？

4.8全公司的考核管理量化指标制定与奖惩制度的三种套路

4.9多家门店的会议如何安排与精力管理

4.10通过引爆绩效，进行店长的选拔与培养

4.11如何使用教练技术与绩效考核，在组织内部复制人才并积极强化？

5公司转折期的变革关键——“组织创新”

5.1不断复制扩张的模式下，是否存在风控粉线？

5.2如何通过战略、商业模式重塑来让公司变革转型

5.3如何营造变革文化氛围，让全员接受公司的变革

5.4如何逐步推进各级员工转变发展理念，重构管理体系

5.5团队共创：房产经纪公司的创新变革方法

卿老师

房地产中介总裁教练

“中介研习社”创始人

实战派房地产经纪业绩提升专家

12年房地产销售及管理实践经验

地产畅销书《买房攻略》作者

DISC国际双认证讲师/顾问

美国认证协会ACI认证国际职业培训师

上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师

卿老师先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，现任上海铭心房产经纪公司CEO，21世纪不动产、易居房友、威斯顿房地金融管理学院特聘讲师，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人，在市场低迷环境下，辅导过的门店业绩每年实现50%增长，2017-2018单店单月逆市销售业绩破100万。卿老师近年来不仅创立房产经纪公司，业余时间还提供房产经纪公司的人员培训、绩效改进和组织发展的完整解决方案。

卿老师的四大版权课：

一、房产经纪公司引爆绩效©独家版权课程所有人

二、房产经纪公司教练店长©独家版权课程所有人

三、业务员八步成师©独家版权课程所有人

四、DISC顾问式销售©独家版权课程所有人

【授课风格】

逻辑严密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表单实用性强，课程设计互动性极强

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