业务员成交谈判

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课程背景

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。

如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100%成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

受众对象

房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

学员受益

1.规避经纪人常见的10大谈判错误

2.让房东独家委托的三个方法

3.让成交率提升三倍的实地看房策略

4.逼定谈判，绝对成交的9种方法与表单

课程大纲

1逼单谈判：让客户今天就下单的独家秘籍

1.1数据分析：让客户考虑一天，改变主意的概率超过75%

1.2案例分析：谈判的杀手锏是什么？

1.3误区分析：经纪人常见的10大谈判错误与解析

2房东谈判：如何搞定卖家成为独家委托？

2.1独家委托对经纪人和房产公司的5个好处

2.2市场揭秘：什么样的业主和房源谈独家委托？

2.3案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我独家委托？

2.4现场演练：经纪人现场模拟搞定独家委托

3100%成交的实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍

3.1信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看

3.2可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房

3.3市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么

3.4带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定

3.5营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单

3.6邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素

3.7场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率

3.8提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向

3.9看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率

3.10复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望

4逼定谈判：绝对成交之优势谈判售楼法

4.1表格清单：谈单前要准备的5件事

4.2如何和房东建立信任并邀约面谈

4.3市场独家：一张表格说清楚谈单的全流程

4.4判断意向：精准判断客户意向的6个信号

4.5引导出价：通过引导客户出价，证明购买意向的4个话术

4.6付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法

4.7压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招

4.8拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法

4.9三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案

4.10客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略

4.11市场独家：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法

4.12逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿

4.13谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区

5现场演练：房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析

卿老师

房地产中介总裁教练

“中介研习社”创始人

实战派房地产经纪业绩提升专家

12年房地产销售及管理实践经验

地产畅销书《买房攻略》作者

DISC国际双认证讲师/顾问

美国认证协会ACI认证国际职业培训师

上海交通大学企业导师及职业教练认证讲师

卿老师先后任职于中原地产、21世纪不动产等行业知名中介公司，担任客户经理、销售总监和总经理等职，现任上海铭心房产经纪公司CEO，21世纪不动产、易居房友、威斯顿房地金融管理学院特聘讲师，创建与管理销售团队超过100支，直接培养房地产销售业务员超过1000人，在市场低迷环境下，辅导过的门店业绩每年实现50%增长，2017-2018单店单月逆市销售业绩破100万。卿老师近年来不仅创立房产经纪公司，业余时间还提供房产经纪公司的人员培训、绩效改进和组织发展的完整解决方案。

卿老师的四大版权课：

一、房产经纪公司引爆绩效©独家版权课程所有人

二、房产经纪公司教练店长©独家版权课程所有人

三、业务员八步成师©独家版权课程所有人

四、DISC顾问式销售©独家版权课程所有人

【授课风格】

逻辑严密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表单实用性强，课程设计互动性极强

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