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商业地产全流程精细化管理培训之开业筹备课

【课程编号】:NX22206

【课程名称】:

商业地产全流程精细化管理培训之开业筹备课

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:开业筹备培训

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课程背景

2017 年底,中国商业地产市场供应近 5000 家,出现结构性饱和;连锁品

牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。

课程收益

手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单,打通全流程业务环节:

开业时,实现“按时、满铺、精彩开业”;

开业后,实现“百分百出租”、“百分百收租”,解决“开业迟”、“收租难“、“掉铺多”、“空铺期长”等营运痛点。

适合人群

商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

课程大纲

模块化技术解决筹备期问题,实现快速精彩开业,好用到不可替代。掌握模块化计划管理技术,了解影响开业的筹备期十大风险点以及解决方案,提前规避

风险、提高效率、降低成本,达成“按时满铺精彩开业”。

一、筹备期模块化技术

(一)概念

1、模块化概念

2、模块化特点

(二)模块化分类

1、综合体模块化

1)8 类模板

2)11 大节点要素

3)4 个基本数据

5)12 个模板阶段

2、商管筹备模块化

1)综合体模块中商管主责节点

2)商管自控节点

3、装修管控模块化

(三)支撑模块化技术运行的管理操作系统

1、信息化计划管控系统

2、预警和考核

二、 模块化怎么用?【价值:学会编制自己的筹备期模块化节点表】

(一)模块化编制方法

1、特色 5 步法

2、快捷模板法

(二)模块化使用方法

1、6 大标准动作

2、3 大规范要求

【实战工具和案例】

三、影响开业 10 大风险点【价值:提前规避风险,提高工作效率,降低成本】

风险点 1:总控不力风险点 2:商场弱智风险点 3:招商滞后风险点 4:证照缺失风险点 5:二装延期风险点 6:监管低效风险点 7:审图冗长风险点 8:工具虚设风险点 9: 管理隐患风险点 10:现金失衡

【实战案例详解】

四、开业准备——8 大条线 530 件事情【提供全套倒排计划销项表】

五、精彩开业十大重点

重点 1(总经办): 一店一色店铺装修设计——关键词:颜值

重点 2(工程): 装修验收遵循流程和标准——关键词:标准

重点 3(大营运): 目标清晰的开业促销沟通——关键词:信心

重点 4(大营运): 开业活动引爆市场——关键词:轰动【独家完整案例】

重点 5(大营运): 公区美陈和安装管控——关键词:规范【全套规范标准】

重点 6(大营运): 优化广场内部导视系统——关键词:体验

重点 7(物业): 开业外围交通和停车引导——关键词:流量【完整执行方案】

重点 8(人资): 百日誓师大会——关键词:紧张

重点 9(总经办): 销项表让每件事有人做、让每个人有事做——关键词:执行

重点 10(总经办):高效夜总会“日事日清”——关键词:盯紧

杜老师

讲师介绍:

商业地产领域实战型培训导师

CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)

《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师

莱顿商学院商业地产领域特聘人才培养专家

赢商网特聘商业地产培训咨询专家

个人经验:

杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

2003-2006年,杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。

2011-2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。

核心版权课程:

1、商业地产各专业系列课程:《实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大要点》、《资管时代,精细化营运18项基本功》、《让流量变现的35个营销推广实战心法——每一元推广费都花在刀刃上》、《资产增值,赢在招调——50个案例+1个全案实战招调演练》、《商业地产“非业”培训——非业务人员必须了解的24个业务要点》

2、商业地产进阶课程:《营企联动组合拳,实现高收租、高涨租》、《招商营运双管齐下,资产增值清晰量化》、《商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块35个要点》

3、商业地产通用管理课程:《商业地产一流执行力》

课程特色:

知识—打通资管和商管:财务出身、业务扎实的杜老师,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

教学—从底层逻辑到实战工具,干货满满:杜老师从实践中提炼出一系列“转身就能用到工作中去”的实用表单、教具、模板,帮助学员掌握筹备开业、招商调改、精细化运营、营销企划等商业地产资产价值提升关键环节的落地实操工具方法,有效提升学员技能,帮助一线团队快速成长。同时,杜老师是一位终身学习者。她讲解的“商业地产底层逻辑”深入浅出,几个问题醍醐灌顶,帮助学员刷新底层认知、搭建清晰的商业地产盈利模式框架。

满意度高:近3年商业地产行业培训授课经验、中国商业地产20强企业大多数曾多次重复采购课程。

核心客户名录:

外资/港资:宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁(深圳)等

国企:招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等

民企:万科集团(西安区域、广深公司、苏州印象城)、银泰置业、高鑫零售、路劲又一城、深圳宏发集团、江西润达集团、武汉群星城、武汉南国置业、山东泰华集团、山东青特置业等

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