采购降成本利器—采购招投标管理（企业自主模式）

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课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！成本上涨是企业面临的主要压力！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，因此本课程重点培训大量的招标技巧的从业人员，并为企业成本控制效益创造更大价值！

课程目标

学习：采购招标的运作模式掌握：采购招标的三种运作模式

学习：构建采购招投标需求和计划的管理掌握：波特“五种力量”模型

学习：规划采购招投标战略和规划供应掌握：采购招标战略实施计划

学习：建立供应商开发管理体系和风险控制掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用

学习：招标商务实操流程掌握：采购招标降龙十八掌

学习：采购招标合同管理和风险监控掌握：采购招标合同风险评估表

课程对象

总经理/副总、采购、供应链、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 采购招标的运作模式

情景案例1：采购招投标降本1.2亿背后的故事

1.采购招标投标基本概念

2.采购招标投标成本控制理念

3.采购招标投标物料分类

4.采购的供应定位模型

5.采购招标投标条件、运作方式

6.采购招标“段式”管理模式

7.采购招标的“前世后生”发展规律

8.顺势而为，新形势下的招标变革模式

【经验分享】

解读美的的采购招标模式

【案例解读】

某小家电公司年度采购招标“罪与罚”

【课题演练】

聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点

第二单元 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

情景案例2：某电机公司招标腐败案例深刻深思

1.采购招标物料需求条件

2.明确采购招标需求标准

3.明确采购招标需求条件

4.明确采购招标预测基本方法

5.供应市场确定优先顺序

6.理解和细分供应市场

7.波特“五种力量”模型

【培训小技巧】

波特“五种力量”模型

【案例解读】

疫情期间如何分析和制定采购招投标物资的市场走势分析曲线图

【课题演练】

市场价格如何波动，聊聊我们采购招标的痛点

第三单元 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

情景案例3：未来采购招投标战略和战术的五大特点

1.采购招标战略管理五大策略方案

2.采购招标战术七大实施方案

3.新形势下采购招标协作的五大基本模式

【培训小技巧】

采购招标战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

【案例解读】

政府招标和名企招标的优劣势分析

【课题演练】

为什么说，采购招标组织起来难度那么大？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第四单元 如何建立供应商开发管理体系和风险控制

情景案例4：危机之下如何开发投标的供应商？

1.供应关系重建的六大步骤

2.确定正确的供应战略

3.建立正确供应商开发体系

4.供应商识别筛选与调查

5.如何培养战略核心的供应商管理关系

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

某外资采购部竞标商的评价体系

【课题演练】

说说我们在供应商开发过程所走的弯路

第五单元 采购招标商务实操

情景案例5：某央企招标败局的分析

1.采购招标商务实操训练流程

2.采购招标实操的“降龙十八掌”

3.招标会现场准备工作

4.招标后的安排工作

5.采购招投标效益评估方案

6.采购招投标绩效执行九大关键环节

【培训小技巧】

采购招标降龙十八掌

【案例解读】

如何发现围标？解读某电力公司一场“特殊”的招标

【课题演练】

某企业招标案例的演练

第六单元 采购招标合同管理和风险监控

情景案例6：从“中标供应商拒签中标合同”来看招标的合同风险管理对策

1.采购风险管控的五个维度

2.建立供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控十大监控目标

【培训小技巧】

采购招标合同风险评估表

【案例解读】

有一笔招标保证金引起的经济纠纷官司

【课题演练】

招投风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

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