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供应链效能提升训练营---如何科学高效的进行采购管理

【课程编号】:NX22726

【课程名称】:

供应链效能提升训练营---如何科学高效的进行采购管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:供应链培训,采购管理培训

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课程背景:

● 互联网+供应链的技术驱动下,优秀的采购管理模式是怎样的?

● 如何通过采购管理,实现降本增效,提高公司利润率?

● 采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多;单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”,如何应对?

● 采购物料的技术规范如何制定?如何选择和管理粘性差的供应商?

● 服务类产品的采购的痛点在哪里?如何解决?

● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化?

课程收益:

● 掌握物料品类通标化的有效方法;

● 掌握采购品类的分类原则;

● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力;

● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点,与对策制定的方法;

● 了解TOC(约束理论)在供应链管理及成本管控中的应用。

● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员:

企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。

课程大纲:

第一讲:背景篇---为什么要做供应链管理?利润↓,成本↑。

第一部分:

● VUCA年代趋势与挑战

● 企业发展的协同点和瓶颈点

● 采购与企业内部各部门的关系

● 采购目标的确定:低成本、高效率

● 采购的管理转变:成本中心利润中心

● 采购突破难点与商业价值

第二部分:采购升级 ,构建4P:你真的知道采购管理在企业中定位吗?

●采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?

●什么是战略采购

●为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?

●采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?

第二讲:流程优化,敏捷高效:你真的知道采购部门和采购员职能吗?

●为什么采购部门工作重心定位不当?

●为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?

●为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?

●为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?

●为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?

●为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?

●为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?

●采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲:供方选培,协作共赢:什么是供应商管理?价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点

● 常用定价模式● 有效寻源途径

案例:某500强企业供应链管理操作指引

● 供应关系管理● 供应商准入、绩效

工具:品类 供应商评估、评价表格与模版

● 供应商分级分类

案例:某家电领头企业供应商分类方法

● 强势供应商“强”的原因与对策

案例:某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲:阳光采购,价格发现:如何进行供应商管理

● 采购管理流程建立,流程节点分析与风险点识别

● 供应链节点与责任清晰化,各司其职

● 如何破解采购跨部门协同的难点

● 合规化,可溯源:满足各级审计、监察的要求

● 采购管理制度的意义与搭建 案例:采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ,三段实操:

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理:优化采购管理基础

● 物品如何使用:功能性需求分析

● 期望目标

● 项目计划与实施周期

● 供应条件

● 顾客需求识别

● 设计开发需求识别

● 产品工艺与标准化

● 采购限制因素

● 供应环境分析

● 采购风险分析

三、总体拥有成本(TCO)系统优化采购成本

● 总体拥有成本(TCO)观念 成本结构三角形

第六讲:双赢谈判,团队合作:

谈判篇---基础:*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值

● 商务谈判-采购人员的核心技能

● 什么是成功采购谈判的标准

● 对双赢谈判的认知误区

● 对内谈判与对外谈判

● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

● 关键类供应商谈判策略

● 瓶颈类供应商谈判策略

● 日常类供应商谈判策略

● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理

理论讲解篇

● DISC 理论讲解

● DISC行为风格类型识别

● 案例引导:各个部门的行为风格归纳

实战篇

●情景演练:沟通公式

●不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

●情景演练:向不同风格领导汇报工作

●案例引导:每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划

高老师

南开大学经济学硕士

CPIM国际认证供应链库存与生产管理师

4D®领导力认证导师

CTT企业效能教练认证讲师

15年供应链管理经验

(海归,可全英文授课)

任职于西门子(城市楼宇快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)

任职经历:曾先后任职于西门子(城市楼宇快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)等跨国企业的供应链经理,拥有15年制造业供应链管理实践经验,主导过多家企业的S&OP产销协同流程信息化、全面库存管理的项目,曾为国内某知名快消品牌,开展数月的供应链效能提升训练营,通过降本增效的手段,助力库存下降12%,成品交付提升17%。擅长新厂筹建&产线搬迁转移、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目,曾带领团队,获得集团全球最佳实践奖项(Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链) 曾为数家咨询客户,成功搭建S&OP销产协同流程体系;通过价值流分析-供需链流程拆解-库存结构分析优化,为某汽车制动系统零部件供应商,半年内降低两千万人民币库存。在管理咨询过程中,运用丰富的专业知识和经验,提供落地的方案和工具,帮助企业提升整体供应链效能,深受客户的信任和好评。高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历,掌握多文化下的企业管理精髓,气场强,思路清晰,善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中,使得学员可以深刻认知并领会培训内容,善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况,现场分析实际问题。

核心课程:

《快交付高周转:产销协同与库存管控》

《VUCA时代下---如何通过数据,提升供应链运营能力》

《从零起步---供应链管理理论&实操基础课》

《啤酒游戏---供应链沙盘模拟》

《生产计划制订跟单管控及沟通技巧》

授课风格:

条理清晰,重点突出;互动得当,感染力强;

善于分析,启迪引导;功底扎实,实战落地。

幽默风趣,气氛活跃;逻辑严谨、幽默风趣。

客户见证:

快消类:西门子(城市楼宇快消事业部)、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、特步(中国)、绝味鸭脖、万郡绿建、深圳海王集团、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品等

汽车行业:广州东风本田、吉利汽车、伟巴斯特天窗、科达斯特恩(常州)、株洲车城机车配件、本田金属、武藏精密汽车零部件等

工业类:艾默生过程控制流量技术有限公司、广州日立电梯有限公司、浙江省银轮机械股份有限公司、等

高新科技类:卡尔蔡司光学、极飞科技有限公司、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等

其他:中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、、江苏安科瑞电器制造有限公司、、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮等。

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