移动互联时代的终端营销策略

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李彦宏：我原来一直抵制移动互联网业务 现在后悔了。

马化腾：移动互联网才是真正的互联网，将颠覆所有行业。

马云：移动互联网是生活方式的改变，移动电商将成其重要领域。

张近东：O2O将为传统零售触网带来春天，引领零售行业第三次变革。

李开复：O2O会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。

凡老师：经销商不仅要擅长传统营销，更要积极拥抱互联网，尤其是移动互联网，否则，将会死的很惨。

【课程背景】

终端营销是有策略和技巧的，我们不可否认。天才不学自通，而绝大多数的人都需要通过学习获得。不管是资深销售，还是销售新人，都需要不断学习和超越。

资深营销和O2O培训导师，将多年的营销培训课程进行梳理和完善，把多个营销课程的精华进行归纳和总结，并与时俱进， 融入互联网营销，移动电商，微营销、O2O等关键内容，凝成最具实战力的终端营销课程，具有绝对的杀伤力。

资深销售学习本课程，如虎添翼；新销售学习本课程，少走弯路，迅速成长；经销商学习本课程，通晓终端营销精华。从此，销售不求人。

【课程对象】：

经销商 店长 导购 营销总监 运营总裁

【课程收益】

1.领悟成功销售核心思想

2.掌握终端营销核心思维

3.掌握终端销售核心策略

4.理解终端O2O运作模式

5.掌握互联网营销基本策略

6.领悟微营销微电商基本思路

【课程大纲】

第一部分 终端销售核心思维

1.成功销售三大心态

2.成功销售三大境界

3.终端营销三大核心维度

4.终端营销三大核心价值观

第二部分 门店营销核心策略

1.决胜终端的五大核心秘诀

2.营造沟通体验的四项原则

3.六大核心成交动力

4.销售高手五大秘法

5.超越电商四大法宝

第三部分 终端O2O基本思路

1.什么是O2O

2.O2O的三大核心

3.O2O的四种模式

4.终端借O2O突围的途径

5.关注O2O就是关注未来

第四部分 平台入口优化

1.搜索引擎优化五大方法

2.微信公众平台入口优化

3.电商平台入口优化

第五部分 微营销与微商

1.微商1.0、2.0和3.0

2.从经营产品到经营粉丝

3.微信公众号与微商城搭建

4.吸粉的五大常用有效策略

5.增加粉丝黏性的五大方法

6.微商城运营的三大关键因素

7.耐用消费品微营销的特点与策略

8.微礼仪、微场景、微促销、微分销

第六部分 门店发展趋势展望

1.门店遭遇之困境

2.未来门店趋势预测

3.门店未来生存之道

第七部分、终端形象与品牌张力提升

1.你的形象就是品牌

2.终端形象的必经之路：专柜、专区、专卖店

3.终端形象硬实力：VI、陈列、装饰

4.终端形象软实力：着装、颜值、接待、话术

第八部分、行商思维突破销售困境

1.坐商必死，行商方赢

2.行商的三大必备武器：小区推广、渠道合作、联盟促销

3.小区推广实战技法：资料收集、防线突破、宣传路径、邀约参观、成交动力

4.常规渠道合作四大模式：设计师活动、工程抱团、装修联盟、装修师傅party

5.成功异业联盟活动四大关键：合作、开放、执行力、产品价值

6.成功促销活动九阴真经：目的、主题、产品、价格、陈列、抽奖、引流、氛围、紧盯、广播

第九部分、经典动力提升成交率

1.价值体验成交法

2.时空压力成交法

3.客户见证成交法

4.赠品优惠成交法

5.主动积极成交法

6.FABE卖点销售法则

7.SPIN顾问式销售法则

延伸：销售人员的三种境界

凡老师

讲师资历

兰州大学国际工商管理硕士（IMBA）、华中科技大学(电子技术与 计算机应用)，华南师范大学人力资源管理，

资深精益精细化管理师

广州培训师协会 副会长

北京大学、兰州大学客座讲师

项目管理专业 广州科技职业大学 专业负责人

工作经历：

东莞日本嘉财电业（日本船井，18000多员工）， 工程师

香港普源科技公司， 阿米巴项目经理；

日本胜美达SUMIDA（13000员工，电感世界排名第一）世界500强，精益管理项目负责人，

广州科技职业大学 讲师

中钢联新材料公司上海分公司 总经理

凡老师，20多年的日本，台湾，香港大公司中高层精益生产、精细化管理，人力资源管理经验，5年大学老师讲课，和自己科技创业，营销开拓，客户定位，电话联络，网络、市场推广，激励，团队管理，招募股东合伙人，样板复制，招商会，商业生态链上下游互联网平台。能够将企业战略管理，商业模式，市场营销，赢利模式、和科技仪器设备、智能化、标准化、信息化，流程化，网络共享，项目管理、管理技能，团队领导协调结合,熟悉日本，台湾，香港，民营企业的企业文化，领导方式和管理思想有深入理解，可以讲课和咨询结合，给企业咨询辅导落地。

具有创业经验，带领团队，市场开拓，团队管理等经验，也有5年在大学教授管理类课程教学经验。 十多年来，凡老师对于精益管理、市场开拓、商业模式、股东金融思维，人力资源管理、结合项目实战管理，加以系统的研究总结。分析国家，行业特点和公司优缺点，以客户为中心导向，制定公司的市场定位，合理的公司组织结构，有效的领导，有力的中层管理和基层执行，从开源节流，方面如何开发市场，营销渠道，赢利方式如何挣钱，从节流方面如何提升企业效率，降低公司成本，规模化复制，精细化管理，加强公司执行力，提高团队协作，有很深的实际经验和理论研究。

从领导，管理和技术，人力资源，激励，创新，文化的角度，实际经验和理论的角度；能够做到实战、实用、实效，为企业提供内训、诊断、顾问一站式的培训服务。特喜欢研究《商业模式管理》，《阿米巴经营》，《网络营销》，《管理方法的研究》和《战略管理》，《组织行为学》，《领导力》，《工程管理学》，《流程管理》，外教互动式的上课和启发式行动训练，对我们很受益。精学和练习《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能够用中英授课。

曾在《广州普源科技公司》，3000多员工，成功实施精益生产和阿米巴改革，日本公司《广州胜美达Sumida电子公司》成功的主导精益生产和阿米巴推广、应用，生产效率改善，能够咨询，培训。在锦兴集团公司，主导绩效考核，人力资源培训项目；在中钢联新材料公司上海分公司，负责市场营销开发，业务开发，渠道推广，员工心态，销售培训，激励员工，带领团队市场开发，跟进客户，网络策划，宣传，市场推广，商业样板规模复制，产品链上下游，营销外包服务商等。

【凡耀胜主要研究课程】：

精益生产和精益战略，阿米巴经营落地班、工业4.0与精益生产、精细化管理，精益生产，精益营销，成功项目管理、项目管理沙盘演练、生产现场管理，，工业工程，TPM设备管理，TWI一线主管技能训练，MTP中层管理技能，80、90管理艺术、职业管理十大技能，优秀班组长管理，卓越班组长，五型班组长，5S、7S、8S管理管理，职业素养，生产效率改善与工业工程，目标管理，技术人员管理技能，

【课程特色】：

1、理论讲解 2、实际案例 3、学生为中心练习 4、游戏体验 5、理论与实际结合 6、问题导向，可咨询

【授课形式】：

1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、现场操练 8、沙盘演练

培训过的企业：

培训、咨询行业涉及：电子、通讯、化工、石油、建筑、电力、服装、食品、机械五金、汽车、注塑、玩具、金融、房地产、贸易、包装等。

电子行业：日本松下集团公司，北京京东方集团，广东天虹电缆有限公司，广州雅耀电器有限公司、深圳创维电子、德国莱尼特电缆集团，珠海格力空调，敏腾(广州)实业有限公司，广州普源科技，东莞美吉电器告示。

医药保健：广州保健堂药业连锁有限公司、广州白云山制药厂。

通讯行业：河南电信公司 、中国移动广州分公司、中国联通内蒙分公司、河南电信公司 ，广东电子信息集团

电力煤碳：国家电网、兰州二热、华电裕华热电、南方电力，长江电力、丰源煤业、南方电网

食品行业：甘肃牛奶中心，兰州一品红火锅连锁店。

机械行业：江山重工、震德机械、达诚机械

印刷行业：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：兰州沃华农生物肥业有限公司，皋兰磨沙材料科技公司，中石油兰州公司、中石化中原油田、江门长优公司

制衣鞋帽：威丝曼，兰州三毛集团公司，

地产行业：兰州大陆桥房地产集团公司，广州东升集团。

兰州大学，北京大学、广东教育学院（管理学，人力资源管理）、广州科学技术学院、广州大学，等客座讲师；

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