新常态下企业经营的痛点与卖点

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【开场白】

熟知未必是真知——看法决定活法。

生意是什么？

【课程提纲】

一、背景：旧常态与新常态

1、旧常态的四大痛点：

缺核心技术；缺现代设计；缺强势品牌；缺高效团队；

2、痛点背后的四大原因；

3、新常态的机会与热点；

4、新常态的新难点；

5、新商人的三大意识；

二、生意之本：人性，需求，商机

1、人性的弱点—影响人—建立关系；

2、人的需求—横向分析与纵向分析；

3、特点，切入点，商机；

4、聚焦、突出、卖点与痛点——市场案例解析；

5、发现需求与创造需求，需求控制五法；

6、折腾的艺术——市场案例解析。

三、利益之本：知识，见识，意识

1、要素：产品，渠道，价格——市场案例解析；

2、“两个极致”——创造顾客体验与口碑的四个步骤；

3、方法：模仿，整合，颠覆——市场案例解析；

4、创造属于自己的模式——人+Idea！

5、品牌资源，品牌传播——市场案例解析；

6、新常态——中国制造2025，互联网+。

四、本立道生：课程总结

心态，习惯，价值。

万老师

1.【个人简介】

万钧，南京大学图书馆学与社会学学历；拥有高级商务策划师、高级售后服务管理师、经济师、政工师、导游、会计、值机、广告等11项职业资格职称，12年企业经营管理经验，28年教育、民航、商贸、旅游、食品、服饰、传媒、IT、广告、房地产、咨询、培训等行业从业经历，成功主持了十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”、“十大商务培训师”评选第1名，2010年“中国十大策划思想家”。

2002年以来，为多家企业提供咨询等深度服务，2007年至今，一直为中共中央党校、清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国人民大学、北京航空航天大学、中国海洋大学等等以及美国、加拿大数所大学各类总裁班、官员研修班授课，为30多个市县，100多所高校举办专题报告数百场，并为WBSA、CBSA培训中、高级商务策划师3000多人。是近5年清华、北大等5大名校各总裁班、官员班5类课程最受欢迎主讲老师之一，现受聘若干政府与机构专家，多所高校客座教授，多家单位顾问。

主要著作：《中国人情》、《价值——反说·正说·戏说》、《第三性角度》、《快鱼不心苦》、《策划思维与创意方法》、《金牌策划》、《项目与融投资策划》等，十一五/十二五高校专业规划教材《商务策划学》，也是国内首部《工业企业营销与品牌管理对标指标体系》制订者。

2.【授课特点】

实在思考，实用信息，实战方法；敏锐的哲学视角、渊博的知识论证，厚实的生活积淀；形式生动而内蕴深刻，贴近现实，征引中外，正读经纶，切合时尚。从老板到经理，从DBA到工人，从省市官员到军官到普通白领，从培训机构总裁到小商贩，乃至劳教人员，都好评如潮。

3.【基本课程】

3.1.《知行领导学》——本质解析；要素构成；行为表现；不变之变。

3.2.《营销整合与品牌创新》——营销思维的进步；品牌沟通的创新；市场资源的整合。

3.3.《心智模式与心态修炼》——心智模式；改善与提升；管理者习惯。

3.4.《商业思维与模式》——人性与需求；商性与价值；模式的知识与见识。

4.【内训课程】

4.1.领导力、执行力与高效团队——职业素质；基本管理技能；团队沟通；企业文化等专题。

4.2.管理心理学（情商管理与高效沟通）——专题：人学。

5.【专题讲座】

原创。面向经历过各类培训课程、广闻博识的高端人群，注重生活，融会贯通，锐化思想。

5.1.《笑看折腾》——折腾创造市场，忽悠创造价值。

5.2.《茶酒人生》——茶酒于人，孰性孰能？

5.3.《我爱汉语》——关于母语的多年积淀的深爱与疾痛！汉语的意义，魅力，危机。

其他主题：《中国策》；《创新思维》；《管理心理学》；《三十六计》；《激活大脑深处的财富》等等。

2011年以来培训的企事业单位有：

北京大学 清华大学 浙江大学 中国人民大学 上海交通大学 安徽大学 成都理工大学 合肥理工大学 北京航空航天大学 北京理工大学 中国海洋大学 美国管理技术大学 美国北弗吉尼亚大学美国斯坦卡大学 澳门城市大学等等

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华润集团 南京建行嘉日旅行 四川邮政邹城市政府 信阳市政府 和兴科技

华润电力（江苏/河南/东北） 天河科技 开心部落 达驰电气 诚联网 金钢山酒业 一汽集团

湖南盐业 萧山银行 宏力艾尼维尔中电建设圣康集团 淮滨县政府 济宁工业局 史丹利化肥

凯福瑞科技申鹭达卫浴 星艺装饰 汇众家居建材 上海清算所 镇江律师协会 陕西省烟草局

上海烟机 温州工行 铜陵市政府 昌鑫生物 云南高尔夫 东信塑胶 兖州煤矿 辽宁省电力

山西工安集团茅台习酒集团 山西农信社 南方电网 山西煤销集团 万泰电子 神龙汽车

宁夏能源集团 甘肃地税局聊城交运 伟业集团 邢台市政府 铜陵市政府肥东县政府

肥西县政府 安徽省委组织部东华集团航天四院 青岛市政府中通客车 金雅福集团

华晨汽车 开泰集团 国一金典建业集团 骏合集团北京工程商源集团 云南白药

广东农信联社 华威集团 上海益民 通威股份 广州教育研究院 河南农业发展银行等等。

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